Давайте будем честными: рыночную терминологию часто упускают из виду. Для многих «сеть CPA», «партнер» и «реклама» — это просто синонимы, означающие место, где вы можете получить ссылку и привлечь трафик. Казалось бы, какая разница, текут ли резьбы?

Но разница есть, и она принципиальная. Это разные бизнес-модели с разной экономикой. Ваши риски, скорость платежей и даже то, как будут учитываться ваши конверсии, зависят от того, с кем именно вы работаете: с агрегатором (сетью) или продуктом (прямым рекламодателем).

Что такое CPA?

CPA расшифровывается как Cost Per Action — стоимость за действие. В отличие от оплаты за показы (CPM) или клики (CPC), здесь рекламодатель платит только тогда, когда пользователь выполнил определенное целевое действие.

• регистрация,

• Покупка

• Запрос

• Установка приложения

• Первый депозит

• Что угодно, лишь бы это было заранее оговорено в условиях предложения.

Это практично для рекламодателя: он не тратит бюджет, а платит за результат. Для партнерского маркетолога это означает, что им необходимо генерировать трафик, чтобы люди не просто нажимали на ссылку, а совершали желаемое действие.

Отсюда и вся арбитражная подготовка: прелендинги, креативы, ссылки, тесты аудитории.

Важный момент: CPA — это не название компании или платформы, это модель расчета. Когда кто-то говорит «Я работаю по CPA», он имеет в виду, что ему платят за конверсии, а не за клики. Но откуда именно он получил эти предложения по CPA-модели – через сеть, напрямую от рекламодателя или через агрегатора.

Что такое CPA-партнер?

В повседневной жизни аффилированных маркетологов слово «партнер» стало универсальным синонимом всего, что имеет ссылку на предложение.

Спросите в чате: «Порекомендуйте гемблинг-партнерку» и вам дадут ссылки и на прямых рекламодателей, и на огромные разновертикальные агрегаторы, и на частные команды, у которых есть свой трекер.

CPA-партнер — посредническая платформа, которая принимает предложение от рекламодателя и передает его вебмастеру (арбитру). Он берет на себя техническую часть: мониторинг ссылок, статистику, выплаты.

Она часто выступает гарантом: если рекламодатель задерживает оплату, хороший партнер может заплатить ему или ей, чтобы не потерять вебмастеров.

Но в этом и заключается дьявол. За этим словом могут скрываться две принципиально разные сущности:

А разница между ними как между супермаркетом и фирменным магазином на заводе.

Чем отличается CPA-сеть от партнерской программы?

CPA-сеть (агрегатор) является посредником. В одной сетке (сети) могут сосуществовать предложения от десятков, а то и сотен разных рекламодателей. Сегодня вы пользуетесь банковской картой, завтра банк прекратил акцию — вы сразу, не меняя счета и менеджеров, переходите на онлайн-игру или продукт для похудения.

Преимущества работы через сеть:

• Единый баланс. Платежи со всех предложений попадают в один кошелек.

• Защита интересов. Если рекламодатель бреет (выбрасывает оплату), крупная сеть зачастую компенсирует убытки сети из собственного кармана, чтобы сохранить свою репутацию.

• Техническая помощь. Сетевые менеджеры обычно отвечают быстрее и помогают настроить публикации или креативы.

Недостаток очевиден: Сеть — это бизнес, она берет свою маржу. Цена онлайн может быть немного ниже, чем если бы вы обратились напрямую к рекламодателю. (хотя лучшие вебмастера в сети часто получают даже более выгодные условия, чем прямые условия за счет оптовых объемов).

Партнерская программа (Прямая/Прямая реклама) — платформа, созданная владельцем продукта (казино, банк, сервис). Здесь вы работаете без посредников. Как правило, это обеспечивает максимально возможную ставку и максимальную отдачу от качества вашего трафика.

Но есть нюанс: вы привязаны к одному продукту. Если у рекламодателя на сайте сломана платежная система или исчерпан бюджет, вам придется искать новое место работы, перерегистрироваться и проходить проверки.

В целом с сетями всегда проще работать: больше выбор, более лояльная поддержка и легче найти оффер для своего источника трафика. Прямые рекламодатели обычно нанимают опытные команды с большими объемами, которые работают в команде по подбору покупателей брендов.

Как заработать на CPA-сетях и партнерских программах

Математика здесь до смешного проста, но на практике именно она ломает новичков.

Заработок вебмастера (арбитража) рассчитывается по простой формуле: Доходы – Расходы = Прибыль.

Вы регистрируетесь в CPA-сети, переходите по ссылке на оффер (например, банковская карта с оплатой 2000 рублей за выпуск). Ваша следующая задача — найти человека, которому нужна эта карта, и убедить его подать заявку на нее, используя вашу ссылку.

Если у вас есть собственный сайт или блог с лояльной аудиторией, затраты на рекламу будут минимальными. Но большинство занимается арбитражем трафика. Это значит, что вы заходите в рекламную сеть (Facebook, Яндекс.Директ, ВК, Telegram Ads, push-уведомления, тизеры) и покупаете клики за свои деньги.

Допустим, вы потратили на рекламу 10 000 рублей. После этого объявления 10 человек пришли зарегистрироваться для получения карты.

• Ваш доход: 10×2000 = 20 000 руб.

• Ваши расходы: 10 000 руб.

• Ваша прибыль: 10 000 руб.

Звучит просто, но риск всегда на вас. Если вы потратили 10 000 рублей и на карту подал заявку только один человек (или вообще никто), сеть заплатит вам ровно столько, сколько было конверсий. Затраты на рекламу никто не компенсирует. Арбитраж — это постоянная игра вероятности и оптимизации конверсии.

Как сама CPA-сеть зарабатывает деньги?

Она живет на окраине. За ту же карту рекламодатель может заплатить 2500 рублей, а сеть дает 2000 вебмастеру. Остальные 500 рублей с каждого лида составляют доход сети. За эти деньги они обслуживают платформу, платят менеджерам, кредитуют сайты (они платят до того, как деньги поступят от рекламодателя), решают юридические вопросы.

Какое отношение к этому имеет CPL?

Часто в описании оффера рядом с гордой надписью «CPA» можно увидеть аббревиатуру CPL (Cost Per Lead) — оплата за лид. И тут многие путаются: это CPA или CPL?

На самом деле CPL — это просто разнообразие Цена за конверсию.

Если CPA (Cost Per Action) — это общий термин для «Оплаты за действие», то CPL указывает, что именно представляет собой это действие. В этом случае получите контактные данные. Это может быть заполненная заявка на кредит, регистрация или оставленный номер телефона.

Почему это выделено отдельно? Потому что предложения CPL, как правило, проще для новичка.

Сравните два действия:

1. CPS (стоимость за продажу) / CPA (депозит): Человек должен вынуть карту и оплатить покупку. Это сложное действие, требующее доверия.

2. CPL (Регистрация/SOI/DOI): Человек просто оставляет адрес электронной почты или номер телефона. На данный момент денег с него не берут.

В арбитраже CPL (оплата за регистрацию) часто используется в матчах, розыгрышах, азартных играх или играх. Там вы получаете символическую сумму от $2 до $50 просто за то, что пользователь заполнил форму. Конверсия здесь выше, лидов больше, но выплаты скромнее.

А вот в сфере товаров или электронной коммерции чаще платят за подтвержденный заказ или покупку (Sale), где выручка выше, но и убедить пользователя сложнее.

Поэтому, когда вы видите CPL, знайте: это тот же CPA, просто планка входа для пользователя ниже — им не нужно платить за вас, чтобы заработать.

Некоторые нюансы, о которых редко упоминают

Курсы обучения обычно показывают красивые скриншоты статистики, но они забывают упомянуть «держать» и дефицит денежного потока. Это классическая ловушка для новичков: вы сгенерировали 1000 долларов трафика, заработали 1500 долларов, а на вашем счету полно красивых цифр. Но эти деньги вы увидите через 14, 30, а иногда и 60 дней. Это время нужно рекламодателю для проверки качества трафика. В результате рекламный бюджет уже искажен, карточка пуста и прибыль вроде бы есть, но только на экране монитора.

Второй момент – человеческий фактор. Хоть CPA-сети и являются IT-платформами, лучшие условия получаются не через интерфейс, а через личные сообщения в Telegram. Ваш персональный менеджер – это не просто техническая поддержка. Это тот, кто может сказать вам, какое предложение в настоящее время конвертируется, а какое мертво. Опытные арбитры знают, что гораздо проще получить выплату досрочно, если нормально общаться со службой поддержки, а не просто загружать свои права.

И последнее. В паблике часто встречаются уже отозванные предложения. Если вы видите, что предложения рекламируются на каждом сайте и сообщения о предложениях публикуются каждый день, вероятно, уже слишком поздно делать это. Самые богатые предметы часто встречаются в стоячих водах и скрытых участках, доступ к которым открывается только после демонстрации качества на регулярных подношениях. Поэтому на первых порах не бойтесь брать что-нибудь простое и дешевое, просто чтобы заработать себе репутацию в сети.

Спасибо всем за прочтение, надеюсь я хорошо объяснил, что такое CPA и партнерские программы. Всем удачных заливов и организации дорожного движения!