Несколько лет назад мы работали с компанией, на веб-сайте которой было опубликовано несколько миллионов статей. Проблема заключалась в том, что очень мало статей было прочитано, еще меньше было ранжировано в поисковых системах, а доход от них составил менее одного процента. Они наняли нас для поисковой оптимизации (SEO), но это быстро переросло в гораздо более сложную работу, где мы разработали внутренние процессы, чтобы помочь им расставлять приоритеты, организовывать и обогащать их контент.

Я бы посоветовал вам просмотреть вашу библиотеку контента. Вы будете удивлены тем, какой процент ваших страниц популярен и привлекателен для вашей аудитории, не говоря уже о том, какие страницы занимают высокие позиции в поисковых системах. Мы часто обнаруживаем, что наши новые клиенты ранжируются только по критериям бренда и потратили тысячи часов на контент, который никто не читает.

У этого конкретного клиента была целая редакционная команда с редакторами и писателями… но не было основной стратегии для написания. Они писали о статьях, которые лично им показались интересными. Мы просмотрели их содержание и обнаружили некоторые тревожные моменты… мы нашли несколько статей из разных газет на одну и ту же тему. Затем мы нашли много статей, которые не были ранжированы, не были заинтересованы и плохо написаны. У них даже были какие-то комплексы. как статьи, в которых даже не было фотографий.

Мы не сразу рекомендовали решение. Мы спросили их, можем ли мы запустить пилотную программу, в которой мы использовали 20% ресурсов их отдела новостей для улучшения и консолидации существующего контента вместо написания нового контента.

Цель состояла в том, чтобы определить библиотека контента и есть одна полная и всеобъемлющая статья по каждой теме. Это была публичная компания, поэтому мы исследовали тему на основе ее аудитории, поисковых позиций, сезонности, местоположения и конкурентов. Мы предоставили установленный список контента, который запланирован ежемесячно и является приоритетным в нашем исследовании.

Оно работало завораживающе. 20% ресурсов, которые мы использовали для создания всеобъемлющей библиотеки контента, превзошли 80% другого контента, который был создан случайным образом.

Раздел содержания был перенесен из:

Сколько контента мы будем производить каждую неделю, чтобы достичь целей производительности?

И перейдите к:

Какой контент мы должны оптимизировать и комбинировать, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций в контент?

Это было нелегко. Мы даже создали механизм анализа больших данных, чтобы расставить приоритеты при создании контента и обеспечить максимальную рентабельность ваших ресурсов контента. Каждая страница была классифицирована по ключевому слову, ранжированию ключевых слов, географии (если целевая) и таксономии. Затем мы определили контент, который оценивался конкурентоспособно, но не очень хорошо.

Интересно, что сценаристам и редакторам она тоже понравилась. Им была предоставлена ​​тема, существующий контент, который должен быть направлен на новую всеобъемлющую статью, а также конкурирующий контент со всего Интернета. Это дало им все необходимое для написания более качественной и глубокой статьи.

Почему вы должны создать библиотеку контента

Вот краткое вводное видео о библиотеке контента и о том, почему вы должны включить эту методологию в свою стратегию контент-маркетинга.

Многие компании со временем публикуют статьи на похожие темы, но посетитель вашего веб-сайта не будет щелкать и прокручивать страницу, чтобы найти нужную информацию. Крайне важно объединить эти темы в единую, комплексную, упорядоченную. владелец статьи по каждой центральной теме.

Как определить свою библиотеку контента

Контентная стратегия вашего продукта или услуги должна быть задействована на каждом этапе пути покупателя.

• Выявление проблемы — чтобы помочь потребителю или бизнесу лучше понять свою проблему и ту боль, которую она причиняет вам, вашей семье или вашему бизнесу.
• Изучение решений – Помочь потребителю или бизнесу понять, как можно решить проблему с помощью видеороликов с инструкциями по использованию продуктов или услуг.
• Претензия здание – помочь потребителю или бизнесу полностью оценить каждое решение, чтобы понять, что лучше для них. Это важный этап, на котором вы можете внести свой вклад.
• Выбор поставщика – помочь потребителю или бизнесу понять, почему они должны выбрать вас, вашу компанию или ваш продукт. Здесь вы хотите поделиться своим опытом, сертификатами, признанием третьих лиц, отзывами клиентов и т. д.

Для компаний вы также можете помочь человеку, проводящему исследование, понять, как проверить каждого конкурента, и поставить вас перед их командой для достижения консенсуса.

• Разделы которые были хорошо разработаны и легко перемещались от подзаголовка к подзаголовку.
• Исследования из первичных и вторичных источников, чтобы повысить доверие к вашему контенту.
• Маркированные списки с четким объяснением критических моментов статьи.
• Картинки. Репрезентативный эскиз для обмена, диаграммы и фотографии, где это возможно, на протяжении всей статьи, чтобы лучше объяснить и способствовать пониманию. Микрофотографии и инфографика были еще лучше.
• Видео и аудио для предоставления обзора или краткого описания содержания.

Работая с нашим клиентом, число слов не было основной целью; эти статьи варьировались от нескольких сотен до нескольких тысяч слов. Старые, короткие, непрочитанные статьи были отброшены и перемещены в новые, более содержательные статьи.

Backlinko проанализировал более 1 миллиона результатов и обнаружил, что средняя страница № 1 в рейтинге содержит 1890 слов.

Бэклинко

Эти данные подтвердили наше предположение и наши выводы. Это изменило наш подход к созданию контент-стратегий для наших клиентов. Мы больше не проводим много исследований и не выпускаем массово статьи, инфографику и информационные книги. Мы сознательно создаем библиотеку для наших клиентов, проверяем их текущий контент и определяем приоритеты необходимых пробелов.

Даже в области Martech, мы делаем. Раньше я хвастался, что у меня более 10 000 постов. Знаешь что? Мы сократили блог примерно до 5000 сообщений и продолжаем возвращаться каждую неделю, чтобы обогатить старые сообщения. Поскольку они были сильно изменены, мы публикуем их как новый. Кроме того, поскольку они часто уже ранжируются и имеют обратные ссылки, они быстро поднимаются в результатах поиска.

Начало работы со стратегией библиотеки контента

Для начала я бы рекомендовал использовать этот подход:

1. Что потенциальные клиенты и клиенты изучают в Интернете на каждом этапе пути покупателя что приведет их к вам или вашим конкурентам?
2. Что перевозчики быть включенным? Статьи, графика, рабочие листы, официальные документы, тематические исследования, отзывы, видео, подкасты и т. д.
3. Что текущий контент на вашем сайте есть?
4. Что для исследований Вы можете опубликовать в статье, чтобы усилить и персонализировать ее содержание?
5. На каждом этапе и в каждой статье, которую делает поисковик конкуренты‘ статьи выглядят? Как сделать дизайн лучше?

Писать о тыr компания не будет работать каждую неделю. Вы должны написать о своих перспективах и клиентах. Посетители не хотят быть продал; они хотят провести исследование и получить помощь. Если я продаю маркетинговую платформу, речь идет не только о том, что мы можем делать или что наши клиенты могут делать с программным обеспечением. Вот как я изменил карьеру моего клиента и компанию, в которой он работал.

Помогая вашим клиентам и потенциальным клиентам, ваша аудитория признает отраслевые знания и авторитет. Кроме того, контент может выходить за рамки того, как ваши продукты и услуги помогают вашим клиентам. Вы даже можете включить статьи о регулировании, трудоустройстве, интеграции и практически любой другой теме, с которой ваши потенциальные клиенты сталкиваются на работе.

Как исследовать темы в библиотеке содержимого

Я всегда начинаю с трех исследовательских ресурсов для контента, который разрабатываю:

1. Органические ключевые слова и конкурентные исследования от Semrush, чтобы определить наиболее популярные темы и статьи, связанные с потенциальными клиентами, которых я хочу привлечь. Также ведите список рейтинговых статей! Вы хотите сравнить свою статью, чтобы убедиться, что вы лучше, чем они.
2. Социально совместное исследование от Баззсумо. BuzzSumo отслеживает, как часто делятся статьями. Если вы можете пересечься с популярностью, возможностью поделиться и написать лучшую статью по теме, ваши шансы на привлечение внимания и доход намного выше. BuzzSumo недавно написал отличную статью о том, как его использовать. Анализ содержания.
3. Комплексный таксономический анализ чтобы убедиться, что ваша статья охватывает все подтемы, связанные с темой. Проверять Ответить сообществу за некоторые удивительные тематические исследования таксономии.

Составьте огромный список этих тем, расставьте их по важности и начните поиск своего сайта. Есть ли у вас материалы, затрагивающие эту тему? У вас есть контент, который ранжируется по релевантным ключевым словам? Если это можно улучшить — перепишите более содержательные и полные статьи. Затем используйте контент, который поможет вашим потенциальным клиентам и клиентам.

Расставьте приоритеты в своем календаре контента. Я бы рекомендовал разделить время между обновлением старых и написанием новых, пока библиотека не будет завершена. С меняющейся бизнес-средой, технологическим прогрессом и конкуренцией всегда необходимо добавлять новые темы в вашу библиотеку.

При объединении старых статей в новые, более полные статьи, обязательно замените старые статьи переадресацией. Я часто изучаю рейтинг каждой статьи, а затем использую постоянную ссылку с лучшим рейтингом для новой статьи. Когда я это делаю, поисковые системы часто ранжируют его даже выше. После того, как он становится популярным, он быстро растет.

Ваш контент

Считайте, что вы пишете так, как если бы пилот приземлялся. Пилот не ориентируется на землю… он сначала ищет ориентиры, снижается, а потом фокусируется все больше и больше, пока самолет не упадет.

Сначала люди не читают статьи слово в слово; они его сканируют. Вы хотите эффективно использовать заголовки, выделение жирным шрифтом, выделение, цитаты, изображения и маркеры. Это позволит глазам читателя сканировать, а затем сфокусироваться. Если это длинная статья, вы можете даже начать с оглавления, которое представляет собой теги привязки, по которым пользователь может щелкнуть и перейти к интересующему его разделу.

Если вы хотите иметь лучшую библиотеку, ваши страницы должны быть потрясающими. Каждая статья должна иметь все средства, необходимые для воздействия на посетителей и полного предоставления им необходимой информации. Он должен быть хорошо организованным, профессиональным и иметь отличный пользовательский интерфейс по сравнению с вашими конкурентами:

Не забывайте о призыве к действию

Контент бесполезен, если вы не хотите, чтобы кто-то воздействовал на него! Обязательно сообщите своим читателям, что будет дальше, какие у вас запланированы мероприятия, как они могут назначить встречу и т. д.