Поисковый маркетинг продолжает оставаться быстро развивающимся пространством.
Существует большой спрос на таланты в области поискового маркетинга, особенно на людей, разбирающихся в предметной области.
Я постоянно слышу это от рекрутеров и коллег: «Просто не хватает людей, которые действительно знают, что они делают».
Но так ли это?
Что нужно, чтобы стать экспертом в предметной области?
Содержание
Что такое предметный эксперт?
Эксперт в предметной области, или SME, — это человек, обладающий глубоким пониманием и специальными знаниями по конкретной теме.
МСП развивают и демонстрируют компетентность благодаря многолетнему профессиональному опыту и непрерывному образованию.
Так что же это значит для поискового маркетинга? Я думаю, что здесь есть три компонента:
- Годы опыта.
- Сертификаты.
- Талант.
Сочетание этих трех областей (а не только одной) может определить эксперта в предметной области. Разберем каждый подробнее.
Годы опыта
Это, вероятно, легче всего идентифицировать издалека и труднее всего манипулировать. Проще говоря, как долго вы занимаетесь этим конкретным навыком?
Независимо от того, чем вы занимаетесь, чем больше времени вы проводите в поле, тем лучше вы в нем работаете. Это относится к поварам, спортсменам, плотникам, программистам и специалистам по поисковому маркетингу.
У вас есть преимущество в том, что вы видите больше ситуаций и знаете, как на них реагировать.
Что вы будете делать, если цена за клик вашей учетной записи начнет стремительно расти или ваш рейтинг резко упадет в одночасье?
С большим опытом работы у вас будет возможность пройти через эти ситуации.
Чем дольше вы находитесь в игре, тем больше у вас будет возможностей пройти через одну и ту же ситуацию несколько раз и узнать, как обеспечить оптимальный результат.
Сертификаты
Многие платформы поискового маркетинга предлагают способ пройти сертификацию по этому навыку, платформе или предмету.
Получение и сохранение сертификатов — отличный способ продемонстрировать, что вы овладели навыком, по крайней мере, в академическом плане.
Хотя получение сертификата не обязательно означает, что вы понимаете, как применять эти навыки и знания для решения реальных проблем, я считаю, что это необходимо для большинства поисковых маркетологов.
Платформы и инструменты развиваются очень быстро. Получение и поддержание сертификатов — это один из способов заставить себя подтвердить эти знания, чтобы они не устарели.
Вы можете предоставить эти сертификаты потенциальному работодателю или клиенту, чтобы показать, что вы проделали тяжелую работу, необходимую для получения сертификата в этой области или инструменте.
Вот несколько примеров сертификации, на которые стоит обратить внимание:
Талант
Это труднее всего определить в интервью, и все же это самое важное. Некоторые люди просто созданы для того, чтобы делать определенные вещи.
Вы можете отправить Леброна Джеймса в худшую среднюю школу или колледж, в тренировочный лагерь или в класс баскетбольной стратегии, и он все равно будет Леброном Джеймсом. Он был создан, чтобы играть в баскетбол на элитном уровне.
Это справедливо и для любого другого навыка. Нельзя научить талант.
На собеседовании вы иногда можете почувствовать талант человека по тому, как глубоко он отвечает на ваши вопросы.
Детали, которые они предоставляют, дают представление о том, насколько человек разбирается в этой конкретной области.
Эксперты в предметной области могут увидеть проблему до того, как она возникнет, и продумать способы привязки бизнес-целей к стратегиям и тактикам, доступным на конкретной платформе.
Талант также имеет самую большую серую зону. Дело не в том, что ты талантлив или не талантлив. Доступны все возможные перестановки.
Вы также можете развиваться и максимизировать свой уровень таланта с упорным трудом и сильным наставничеством. Я видел людей, которые не так талантливы, как некоторые из их коллег, которые работают на дому и опережают своих сверстников.
Вы можете утверждать, что трудовая этика является частью таланта, но даже в этом случае она является ключевым элементом. Вы можете использовать доступные вам инструменты, чтобы улучшить свои знания в предметной области. Это означает онлайн-ресурсы и сеть вокруг вас (или которую вы строите).
Не забывайте, что никто, кто является экспертом в предметной области, не сделал это самостоятельно. Всегда есть системы поддержки, помогающие кому-то найти нужные ресурсы, получить нужные возможности и подтолкнуть их к совершенствованию своего мастерства.
Получайте ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.
Итак, вы эксперт в предметной области?
Вы можете спросить себя: «Являюсь ли я экспертом в предметной области?» или «Как я могу определить эксперта в предметной области?»
Я думаю, вам следует рассмотреть сочетание трех областей — многолетний опыт, сертификаты и талант — в контексте того, что вы ищете и / или где вы находитесь в своей карьере.
Если вы только начинаете и хотите проникнуть в какую-либо область, вам нужно компенсировать отсутствие опыта с сертификацией.
Если вы более опытны в своей карьере и срок действия сертификатов истек из-за имеющегося у вас опыта, вы все равно можете называть себя экспертом в предметной области.
Не всем нужен кто-то, кто имеет сертификат Google Ads, занимается платным поиском в течение 10 лет и был заброшен на эту планету, чтобы оптимизировать список ключевых слов.
Бюджеты и структура команды не требуют всех этих областей при любых обстоятельствах. Иногда достаточно просто пройти сертификацию.
Как вырасти как SME в поисковом маркетинге
Эксперты в предметной области развиваются по мере продвижения по карьерной лестнице.
В конечном счете, учитывая скорость изменений и инноваций в поисковом маркетинге, вы должны продолжать оставаться практикующим профессионалом, читать последние блоги и тестировать новые платформы и бета-версии.
Сохранение этих элементов и поддержание вашего опыта в предметной области будет ключом к развитию вашей карьеры в поисковом маркетинге.
Но прежде чем установить уровень знаний и получить технические навыки в предметной области, задача может заключаться в том, чтобы решить, в каком направлении двигаться и какие возможности использовать.
Также есть опасения, что если вы являетесь малым и средним бизнесом только в одной области, вы можете получить типизацию и застрять в этом конкретном навыке.
С другой стороны, если вы решите стать шире, вы потеряете то, что привело вас к этому моменту — предметную экспертизу.
Нет никакого права или ответа на это решение. Изображение ниже полезно, когда вы думаете об этих типах решений.
Хотя может показаться, что некоторые возможности закрыты, впереди вас ждет еще много других.
Вот несколько советов, которые помогут вам сориентироваться в карьере специалиста по поисковому маркетингу.
- Определите, что означает предметная экспертиза в зависимости от роли.
- Подумайте, что мотивирует вас изо дня в день.
- Определите, что больше всего нужно бизнесу.
- Не чувствуйте никакого давления, чтобы соответствовать.
- Продолжай учиться.
Определите, что означает предметная экспертиза в зависимости от роли
Предметная экспертиза зависит от роли.
Например, объяснение того, как работает контекстная реклама, может считаться экспертизой предметной области, если вы разговариваете с кем-то, кто не знаком с платным поиском.
Но, допустим, вы разговариваете с кем-то, кто находится в платном поиске даже несколько месяцев. Тогда обмен такой информацией не является предметом экспертизы. Это важно понимать, потому что вы можете потерять перспективу по мере развития вашей карьеры.
Поскольку в какой-то момент вы могли войти в Google Ads и точно знать, где находятся все рычаги и ручки, но теперь пользовательский интерфейс отличается с момента вашего последнего входа в систему.
Вы внезапно перестаете чувствовать себя экспертом, но в обмен на то, что вы потеряли связь с базовыми данными Google Рекламы, вы получили знания в предметной области о том, как платный поиск влияет на общий веб-трафик или мерчандайзинг.
Это важно держать в голове, когда вы думаете о своей карьере и уровне своих знаний. Слишком много нужно узнать о какой-либо конкретной дисциплине, чтобы ожидать от себя глубокого эксперта.
Думайте о том, что мотивирует вас изо дня в день
Вы, наверное, уже знаете ответ на этот вопрос.
Вы знаете, любите ли вы работать с электронными таблицами или инструментами визуализации данных.
Вы знаете, хотите ли вы немного узнать о многих темах, но углубиться в одну область.
Вы проводите много времени на работе. Чем больше вам нравится то, чем вы занимаетесь, тем лучше у вас это получается. Это довольно клише, но это правда.
Понимание ваших сильных и слабых сторон и того, что вас мотивирует, важно в этом путешествии по предмету.
Определите, что больше всего нужно бизнесу
В зависимости от компании, в которой вы работаете, возможности роста будут хорошим индикатором необходимых знаний и навыков.
Например, в некоторых компаниях есть отдел поиска, в который входят SEO и PPC.
Другие будут отделять PPC от любого другого типа платных медиа. Некоторые будут держать все это вместе как один «отдел платных СМИ».
Тип организационной структуры дает хорошие подсказки на уровне глубины навыков в любой дисциплине, которые потребуются для продвижения по карьерной лестнице.
Не чувствуйте никакого давления, чтобы соответствовать
У меня было много бесед с членами команды, которые чувствовали, что им нужно расширяться, чтобы развивать свою карьеру.
Однако, как только они это сделали, они почувствовали себя нереализованными в этой роли. Им не нравилась экспертиза предмета. Они не ценили то, что их мотивировало.
Вместо этого они преследовали то, что, по их мнению, они хотели. Этого нелегко избежать, а в некоторых случаях, возможно, даже стоит попытаться лучше понять ваши интересы.
Рискнув и попробовав что-то новое, вы кое-чему научитесь. Даже в случае неудачи вы будете учиться и расти.
Продолжай учиться
Еще одна вещь, о которой следует помнить, это то, что экспертиза предмета изменчива.
Вещи быстро меняются. Поисковый маркетинг в целом все еще находится в зачаточном состоянии.
Трудно вспомнить, что текстовые объявления имели фиксированное количество символов для заголовков или ставки устанавливались вручную. Вещи постоянно развиваются.
Поэтому, даже если вы занимаетесь широкой работой, охватывающей множество областей, вы все равно должны учиться и развиваться.
Это может быть благодаря поддержанию актуальности базовых сертификатов, участию в вебинаре по новой теме или просто чтению информационного бюллетеня из такого издания, как Search Engine Land.
Это все способы быть в курсе того, что происходит в пространстве, и освежить свои знания в предметной области.
Вам не нужно настраивать циферблаты, чтобы знать, что они существуют. Продолжайте учиться, и вы будете вознаграждены новыми возможностями и знаниями, которые повлияют на ваши планы на будущее.
Предметная экспертиза: что дальше?
Быть экспертом в чем-либо сложно. Большинство людей просто стараются не отставать и знать немного больше, чем человек, с которым они разговаривают.
Чтобы расти и развивать свою карьеру, будьте открыты для новых возможностей и продолжайте поиск новой информации.
Нам повезло работать в таком динамичном пространстве, которое быстро растет и развивается.
Это заставляет нас всех учиться и продвигать вперед всю отрасль, каким бы ни был ваш путь в предметной области.
Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно поисковой системе. Штатные авторы перечислены здесь.
Новое в поисковой системе
Об авторе
Джейсон Табелинг — генеральный директор Баллон с воздухом и является опытным руководителем отдела маркетинга и признанным лидером с более чем 20-летним опытом создания сильных и прибыльных команд, работающих в компаниях из списка Fortune 500 в различных отраслях. До AirTank Джейсон занимал должность исполнительного вице-президента по продуктам в BrandMuscle, компании, занимающейся корпоративным программным обеспечением и услугами, ориентированной на бренды из списка Fortune 1000, где он руководил инновациями и стратегией продуктов. Он заработал для компании рейтинг лидеров в рейтинге Forrester 2020 Through-Channel Marketing Automation Wave. Он также провел 16 лет, работая с Rosetta, Razorfish и Progressive Insurance, руководя медиа-группами Paid, Earned и Owned в сфере здравоохранения, финансовых услуг и розничной торговли. Он был назван «40 до 40» Новости прямого маркетинга, был судьей на AMA Reggie Awards и был опубликован в Forbes и многих других изданиях как эксперт в данной области.
