Привет, Вячеслав Эгоров, основатель и генеральный директор Агентства по развитию Mediatten. В течение 14 лет на рынке я понял, что весь менеджер не может найти такого же способа роста, что займет 100% на цель. Действительно, для исследований вам нужно время, сила и понимание того, что вы ищете. Поэтому я не буду давать смутные советы, и, по моему примеру, я покажу, что действительно замедлило мой бизнес, и я вмешивался в доступ к контрактам с крупными клиентами.

Отсутствие UTP

Знайте, что ваша разница с другими более чем важна. Без уникальности и позиционирования в B2B вы потратите миллионы на маркетинг, но не вкладываете инвестиции. Мы только надеемся, что клиент десятков предложений выберет ваши с счастливой вероятностью.

Все «быстро и эффективно», с сомнением, но кто -то еще «дешево»), но лучшая разработка UTP — это сервис и ниша. Например, когда у вас есть только школьная система и только для Fintech.

Делай все, но не будь на 100% профессионалам

Взять все подряд — это популярный совет, но я бы принес его в книгу Грегори Остера. Если мы говорим конкретно о моем агентстве, мы первоначально специализировались на функциональных услугах, реализованных на руководителях PHP. Мы профессионал. В сотрудничестве с нашими навыками и конец раньше легко дано. Но дизайн, ссылка, маркетинг в сложной разработке — что было хромого: он был в субподряде и имел риск репутации.

Чтобы покрыть все запросы клиентов, не помогая третьей части, вы должны разрабатывать отделы интерьера. Мы решили проблему только в 2024 году, когда мы открыли отдельное направление — Content Studio. Он содержит отдельных специалистов с необходимыми навыками и их клиентами.

Что такого долго? Смотрите следующую точку.

Недостаток сотрудников и работа в двери

Все логично: чем больше проект, тем больше задач и исполнителей. Первоначально компании рассматривали только мое агентство только для преодоления. Они взяли индивидуальных специалистов в свои команды, не доверяя интегрированному развитию.

Их можно понять, потому что в отсутствие сотрудников задачи распределяются между доступными или данными коллегами. Это и другое угрожает потерю времени, качества и денег. Главное, что репутация может пострадать, и трудно вернуть ее в B2B.

Выход — Физический рост в количестве специалистов. Если для них еще нет никаких планов, стоит активно строить кадровую базу и держать людей на скамейке.

Портфель, в котором мало работы

Компании, предлагающие важные коммерческие услуги, должны понимать, что они для него в качестве кандидата в работодателя. Чем больше опыта и реальных случаев, тем привлекательнее вы выглядите. В этом случае решается несколько лет работы, где это было действительно важнее, как и для кого.

Мы всегда платим за NDA усердно, описывая, не сталкиваясь на работу. Но прежде чем мы молчали об этом. Кстати, наш контроль содержания культивируется из их собственного издания агентства, и одной из его задач было только создание случаев.

Скучный сайт

До начала 2023 года у моего агентства была страница и спутник. Агентство, которое разрабатывает многофункциональные цифровые системы, не имеет собственного обычного сайта — как вам это нравится? Тем не менее, интернет -платформы играют роль в любой области.

Понимая, что клиенты серьезно судят по «покрытию», я выделил команду на внутренний проект. И это похоже на такую болезненную и дорогую — занимайте часы работы дорогих специалистов. Но вложение стоило того, и теперь у нас есть многостраничная платформа с цифровой сетью разработки на протяжении всего дизайна.

Надежда на певец радио

Проблемы, с которыми я столкнулся, но задержал их решение:

• Игнорировать комплекс конкурсов дизайна,

• Пассивное участие в агентствах,

• Почти не активно

• Полудиада продажи.

Конкуренция увеличивается, поэтому маркетинг является неотъемлемой частью бизнеса. На начальном этапе лучше всего победить в местах, где вас увидят потенциальные клиенты. Позже — Разработайте поля для размещения контента.

Впервые мы участвовали в Рунете в 2023 году и заняли 7 -е место в разработке Екатеринбурга на 2 -м месте. Из затрат — ресурсы для аудита компании, анализ бухгалтерских и загружаемых проектов. Теперь только добавьте последнее. Размещение в рейтинге привело к тому, что двух крупных клиентов.

Что в конце

Вышеуказанное является основной частью того, что я считал важной во время роста бизнеса. Желая работать с гигантами, вы должны быть готовы к обновлению ИС в OOO, а также для их индивидуальных требований.

Личный пример: разработчик выбрал мое агентство из -за того, что, помимо соответствующих навыков, у нас есть офис в Екатеринбурге.

Благодаря доступу к новому уровню продаж B2B, вы также должны быть готовы к постоянному обновлению по всем пунктам. Вы не можете растоптать в том же месте, пока конкуренты прогрессируют.