Ваше здоровье! На связи Данила Шестаков, старший специалист отдела медийной и контекстной рекламы digital-агентства «Медиасфера».

Думаю, не секрет, что в последнее время РСЯ стала работать намного хуже: высокий показатель отказов, много странных сайтов и крайне низкая конверсия. Конечно, это наблюдается не в 100% случаев, но в большинстве случаев практически все заметили ухудшение работы сети. В статье я расскажу, как с этим бороться и что можно сделать, чтобы в 2023 году РСЯ приносила вам заявки.

Как работать с РСЯ

На скриншотах ниже вы можете увидеть результаты работы РСЯ до/после внедрения принципов, о которых я вам расскажу.

Стандартные результаты параметров РСЯ

Результаты РСЯ после применения рекомендаций

Итак, вот список рекомендаций, при выполнении которых удалось добиться значительного повышения эффективности РСЯ:

1. Реклама по общим ключевым словам уже почти не работает. Следует помнить, что РСЯ — это полностью автоматизированная система, отображающая рекламу не только для тех, кто набрал фразу в поисковой строке, но и для тех, кто посещал тематические сайты, а также по поведенческим причинам. И, конечно же, Яндекс не всегда подбирает нужную аудиторию.

В результате, по моим наблюдениям, узконаправленные ключевые слова работают лучше, чем общие. Например, мы используем не «Купить ноутбук», а «Ноутбук Huawei matebook d16».

2. Прежде всего реклама! Я бы даже сказал, что сейчас в РСЯ реклама даже важнее таргетинга и большинства настроек. Потому что именно реклама превыше всего в РСЯ, так как человек должен увидеть рекламу, подсесть, быть мотивированным, чтобы перейти на сайт, а самое главное рекламировать нужно так, чтобы алгоритм яндекса понимает через рекламу, кто должен показывать рекламу. Исходя из этого несколько рекомендаций:

• Не нужно делать одинаковые объявления в разных группах. Так как если у вас разные группы с разными ключевыми словами, а объявления одинаковые, то Яндекс будет находить часть одной и той же аудитории и там и там, то есть смысла не будет. Поэтому для каждой группы разные объявления!




• Акцент на заголовке. В заголовке не нужно писать «СКИДКА 50% НА УСПЕШНУЮ ПОКУПКУ», так алгоритму Яндекса будет сложнее понять, что вы вообще продаете и какой аудитории показывать вашу рекламу. Поэтому название должно максимально отражать суть того, чем вы занимаетесь.




• Оставайтесь актуальными. Например, если у нас есть группа с ключевыми словами «Ноутбук Huawei matebook d16», то заголовок, изображение и лендинг должны быть именно с этим ноутбуком. От релевантности будет зависеть не только количество и стоимость конверсий, но и частота показа вашего объявления.

3. Бюджет аккаунта. Желательно, чтобы бюджет вашего аккаунта не уменьшался менее чем на 5000 рублей (это прямой минимум), так как если у вас есть кампании, оплачивающие конверсии, часть бюджета всегда будет зарезервирована на оплату этих этих конверсий. . Поэтому желательно, чтобы у вас было настроено автоматическое пополнение и бюджет не опускался ниже 10-15 тысяч рублей.

4. Требуется время, чтобы накопить статистику целей. Другими словами, вы настраиваете рекламную кампанию, запускаете ее с ручным кликом. Тогда вы получите клики и конверсии, на это потребуется время, наберитесь терпения! При достижении определенной суммы мы переключаем кампании на стратегию оптимизации конверсии. Эта стратегия не всегда работает, но чаще всего средняя цена за конверсию будет ниже, чем в начале.

5. Отключить внешние сети. По нашему опыту, результатом является много нецелевых кликов, и в большинстве случаев показатель отказов близок к 100%. Поэтому рекомендую отключать их на старте рекламной кампании. Вот список:

• ОбъявленияРодной




• Внутренне-активный




• BidSwitch




• Мопаб




• МобФокс




• Умный




• dsp-inneractive.yandex.ru




• dsp-mopub.yandex.ru




• dsp.yandex.ru

6. Добавьте минус-слова. Наверняка вы слышали, что минус-слова нужно добавлять только в поиск, но я рекомендую добавлять общие минус-слова типа «Сделай сам», «Сам» и т.д. в ваших РСЯ кампаниях, тем самым вы никак не сократите охват, но при этом трафик станет чище.

7. Если не получается с предложениями, попробуйте вообще без предложений. То есть, если вы настроили рекламную кампанию, добавили какие-то ключевые фразы, реклама играет, но вы видите, что показов и кликов мало, конверсий нет, а потом просто создаете копию этой рекламной кампании, удаляете все фразы и включаете автоматический таргетинг.

Старт будет дольше, например, в первый день может не быть показов, но тогда рекламная кампания вполне может ускориться и дать гораздо более целенаправленный охват, чем реклама по ключевым словам.

Какой результат

РСЯ — это история создания копий и сброса алгоритмов, потому что если в текущей рекламной кампании какой-то алгоритм сдох, то оживить его очень сложно и в большинстве случаев нереально. Так что не бойтесь просто воссоздавать кампании и запускать их с новыми предположениями. Что работает в вашем случае, решит только тестирование и анализ результатов. Пытаться!