Глобальные бренды должны мыслить локально, ориентируясь на несколько регионов. Существующие ресурсы и подходы вряд ли можно напрямую перенести из одной страны в другую, поэтому решающее значение имеет хорошо продуманная международная SEO-стратегия.
На нашем последнем SEO-саммите Реми Стаховски, старший SEO-консультант DEPT®, подробно рассказал о реализации успешных международных SEO-проектов. Прослушать запись можно здесьно это то, что я вынесла из сессии – знайте свой рынок и говорите с ним напрямую.
Реми объяснил четыре фактора, которые, по его мнению, имеют решающее значение для успешной оптимизации спроса в международных SEO-стратегиях:
- Понимание нового целевого рынка
- Имитация поиска на местном рынке
- Использование информации о ключевых словах конкурентов
- Монетизируйте информацию о ключевых словах
Содержание
1. Каков потенциал нового целевого рынка?
«Вы начинаете с исследования рынка. Анализ конкурентов является частью исследования рынка, поскольку вы используете методы и концепции исследования рынка, чтобы понять, что делают ваши конкуренты, и оценить их сильные и слабые стороны. Затем вы углубитесь в сравнительный анализ и посмотрите, насколько хороши ваши конкуренты и что они делают».
Реми Стаховски, старший SEO-консультант DEPT®
Реми считает, что для того, чтобы ваш веб-сайт был успешным на новом рынке, вы должны сначала проанализировать его. Здесь полезны такие модели, как анализ сильных и слабых сторон или метод 5P:
продукт – Действительно ли людям на целевом рынке нужно то, что вы продвигаете?
Цена – Что вы можете попросить на целевом рынке?
Расположение – Где потребители могут купить ваш продукт, интернет-магазин и/или торговые площадки?
Финансовая поддержка – Как потребители собирают необходимую им информацию о продукте перед совершением покупки?
Источник – Страна происхождения товаров и насколько хорошо известна страна для данного вида продукции. Страна появляется как бренд на месте.
Разработка портретов покупателей и аудиторий — поможет вам найти ответы на вышеуказанные вопросы.
Частью анализа рынка является также анализ установленных конкурентов, их действий, их сильных и слабых сторон. Затем сравнительный анализ поможет вам количественно оценить, насколько хорошо или плохо работают конкуренты в измеримых категориях.
В общем, Реми рекомендует начинать с населения, размера рынка, покупательной способности и, что особенно важно, данных о проникновении интернета. В дополнение к экономическим данным также добавьте другие факторы, такие как использование продукта, узнаваемость бренда, юридические вопросы и культурные различия, а также анализ аудитории, включая культуру, традиции, религию, образ жизни, языки и т. д., а затем добавьте электронный коммерческий ландшафт и путь клиента. т.е. где пользователи покупают такие продукты и услуги. Эта информация поможет вам решить, соответствует ли целевой рынок потребностям вашего бизнеса, и вы можете легко получить ее из различных источников:
- ЕС опубликовал годовой отчет по электронной коммерции что находится в свободном доступе.
- Индекс Биг Мака был разработан The Economist и использует Burgernomics для сравнения покупательной способности в разных валютах.
- Поисковые системы предоставляют важную информацию о многих вещах, от целей поиска до кластеров ключевых слов до вашего собственного веб-сайта и веб-сайта вашего конкурента.
2. Имитация поиска на целевом рынке
«Лучший метод — применение МобильныйМокси. Это лучший инструмент, где вы можете выбрать страну или даже штат или город. Затем вы вводите свои ключевые слова на этом языке и имитируете поиск с сервера в другой части мира, чтобы получить почти идеальный пример с представлением на мобильном устройстве и представлением на рабочем столе, и вы, конечно, можете прокрутить и посмотреть, как это выглядит. «
Реми Стаховски, старший SEO-консультант DEPT®
Реми предлагает имитировать поиск на целевом рынке с помощью MobileMoxie, чтобы получить почти идеальное представление примеров местных результатов поиска и используемых ключевых слов, а также типа контента, предпочитаемого поисковыми алгоритмами. Использование результатов поиска настолько очевидно и до сих пор забыто многими людьми, но вы можете найти реальных конкурентов, ключевые слова, намерение поиска, функции SERP, информацию о рекламе и Google Покупках, важность изображений, видео и т. д.
инструменты перевода, такие как deepl.com или Гугл переводчик поддерживать SEO для целевых рынков и помогать вам находить подходящие ключевые слова на соответствующем иностранном языке. Затем контент должен быть проверен носителями языка или дополнительно локализован и дополнен нюансами.
3. Конкурентный анализ на основе ключевых слов
«Я думаю, оптимисты часто были очень идеалистичны. Мы хотим лучшего. Но в этом случае мне не нужно быть лучшим в мире, я просто должен быть немного лучше своих конкурентов. Речь идет не о создании лучших веб-сайтов в мире, а об удовлетворении потребностей наших пользователей и определении настоящих конкурентов».
Реми Стаховски, старший SEO-консультант DEPT®
Анализ ключевых слов, ориентированный на конкуренцию, является элементарной частью поисковой оптимизации. На новых международных рынках Searchmetrics может помочь вам определить конкурентов и сравнить перекрывающиеся ключевые слова, какой трафик они генерируют, как они ранжируются, а какие нет, на разных языках.
Это приводит к двум вариантам действий: бросать вызов ключевым словам конкурентов и/или завоевывать пробелы или ниши ключевых слов, например, с помощью ключевых слов с длинным хвостом.
Исследование ключевых слов часто приводит к относительно большим наборам ключевых слов, которые часто содержат несколько тысяч условий поиска. Реми сказал, что цель состоит в том, чтобы использовать фильтры для выбора управляемого набора из примерно 50 ключевых слов из этих бесконечных списков.
Популярные конкурентные фильтры включают рейтинг ключевых слов, доход, трафик и объем поиска. Они используются для извлечения кластеров ключевых слов, которые обобщают продукты или темы на вашем сайте.
4. Моделирование возможностей узаконивает инвестиции в SEO.
«Вы должны говорить более позитивно. Постройте несколько сценариев, потому что люди больше боятся потерять, чем мотивированы возможностью получить… У вас все получится, не бойтесь гадать. И проработайте несколько сценариев, стремитесь к доходу и глубоко погрузитесь в новые рынки».
Реми Стаховски, старший SEO-консультант DEPT®
Реми признает, что SEO может стоить денег, но он утверждает, что, когда оптимизаторы предоставляют лицам, принимающим решения, дополнительные возможности получения дохода, рентабельность инвестиций высока, поскольку ключевые слова и наборы ключевых слов отражают спрос.
Инвестиции в SEO связаны с прибылью и эффективностью, а также с узнаваемостью бренда, поэтому SEO-специалисты всегда стремятся к наиболее эффективным и экономически эффективным ключевым словам. Чтобы узаконить эти стратегии, они должны быть подкреплены прогнозами и моделями возможностей.
Измеримые предположения поддерживают инвестиции в SEO. Например, предположение может выглядеть так:
Реми считает, что международные SEO-проекты могут быть легкими благодаря мощным инструментам отчетности и перевода, но носители языка незаменимы, когда речь идет о формулировании точного и безошибочного контента.
Он подчеркивает, что SEO никогда не останавливается. Это бесконечный процесс, поскольку поисковые системы постоянно совершенствуют ранжирование результатов поиска. SEO-специалистам необходимо эффективно донести этот важный факт до лиц, принимающих решения, чтобы легче узаконить SEO-проекты.
«Окончательный рейтинг не может быть оценен. Вы всегда начинаете с предположений. Оптимизация ключевых слов — это моментальный снимок, и следующая оптимизация всегда будет лучшей».
Реми Стаховски, старший SEO-консультант DEPT®
Получите доступ к сеансу Реми, когда вам это нужно и ознакомьтесь с другими нашими сессиями Саммита, чтобы получить более действенную оптимизацию спроса, а также советы и лучшие практики SEO.