Несколько лидеров отрасли заявили, что ряд брендов красоты и средств личной гигиены используют процветающий канал быстрой коммерции, чтобы возродить прошлогоднюю тенденцию снижения роста.

Снижение роста доходов в 2024 финансовом году для ряда брендов, таких как Plum Goodness, Wow Skin Science, Purplle, а также материнской компании Mamaearth Honasa Consumer, заставило эти компании выйти за рамки традиционных платформ электронной коммерции.

Чтобы стимулировать рост, они теперь обращаются как к офлайн-каналам, так и к каналам быстрой коммерции. Эксперты отрасли указывают на взрывной рост количества косметических брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, и насыщение традиционных каналов электронной коммерции как на причины замедления роста этого сегмента в прошлом финансовом году.

«В период с 2015 по 2022 год продажи косметических товаров в электронной коммерции быстро росли, причем на небольшой основе, при этом эти каналы приносили много денег для стимулирования роста, в то время как прибыльность не была основным драйвером в то время», — сказал Анураг Кедиа, директор компании. -основатель бренда для паломников красоты и ухода за собой.

«Но сейчас мы находимся на очень хорошей основе, и все компании находятся под давлением, чтобы стать прибыльными. За последние два года рост каналов электронной коммерции составлял 20-25% в годовом исчислении, тогда как ранее он составлял 50-60%», — добавил он, что ожидается, что в 2023 финансовом году выручка Pilgrim вырастет в четыре раза. 76,4 млрд.

В Мумбаи компания Plum Goodness, которая сообщила о росте продаж на 71% в 2023 году, в следующем году продемонстрировала гораздо меньший рост продаж — на 22%. В 2024 финансовом году операционная прибыль компании составила 327 миллиардов рупий, при этом расходы росли такими же темпами.

Эта тенденция не стала исключением и для материнской компании Mamaearth Honasa Consumer, которая стала публичной в 2023 году. Компания сообщила о росте выручки на 29% в 24 финансовом году по сравнению с ростом на 58% год назад. В то время как продажи бренда красоты и ухода за кожей Wow Skin Science в 2024 финансовом году упали второй год подряд. Компания Purplle из Мумбаи, которая более чем удвоила свою выручку в 23 финансовом году, сообщила о более низком росте на 43% в 24 финансовом году. Эффект также был заметен на графике продаж брендов косметики и средств личной гигиены в омниканальных ритейлерах. дрочитьпри этом валовая стоимость товаров (GMV) сегмента BPC росла более медленными темпами — на 25% в 2024 финансовом году по сравнению с ростом на 32% в предыдущем финансовом году.

Сатиш Мина, аналитик и консультант по электронной коммерции Datum Intelligence, рассказал ET, что рынки электронной коммерции перенасыщаются появлением на рынке множества новых брендов, что ограничивает возможности роста. Это побудило бренды изучить такие возможности, как быстрая коммерция и оффлайн-расширение, чтобы привлечь более широкую клиентскую базу.

«Эти компании (BPC) сейчас больше сосредоточены на увеличении продаж, и причина увеличения затрат заключается в том, что рынок становится более конкурентным», — сказала Мина.

С тех пор компания Honasa Consumer сообщила, что ее продажи по каналам быстрой коммерции растут в четыре-пять раз быстрее, чем по другим каналам электронной коммерции.

Внимание инвесторов

Пересмотренный акцент на быстрой коммерции также получил одобрение со стороны инвесторов. Недавно базирующаяся в Мумбаи компания Purplle объявила, что привлекла свой последний раунд финансирования под руководством Инвестиционного управления Абу-Даби на сумму 500 миллиардов долларов.

Внимание инвесторов также привлекли Foxtale и бренд средств по уходу за волосами Traya, получившие финансирование от Panthera Growth Partners и Xpentia Capital соответственно.

«Поскольку бренды создают категории и подкатегории, им необходимо стимулировать рынок за счет расходов на создание категорий. «Многие новые категории вышли на рынок с интересными рычагами роста», — сказал инвестор базирующейся в Бангалоре венчурной компании, ориентированной на потребительские бренды. Портфель брендов BPC все больше ориентирован на быструю коммерцию как рычаг роста, что в первую очередь приводит к значительному увеличению прибыли. Это связано с более высокими продажами на этом канале.

Трехлетний бренд средств по уходу за кожей Foxtale сообщил о шестикратном росте выручки до 84,4 млрд рупий в 24 финансовом году, хотя его убытки за тот же период увеличились в три раза до 54,8 млрд рупий.

Пик

Эксперты отрасли ожидают, что в Индии появится несколько косметических брендов стоимостью 400-500 крор рупий, в то время как такие крупные игроки, как Nykaa, Myntra, Ajio и Tira от Reliance, расширят свое присутствие в секторе красоты, как сообщало ранее ET.