Лидеры маркетинга по-прежнему планируют увеличить количество кликов в 2026 году, хотя обзоры ИИ сокращают органический трафик вдвое, а режим ИИ убивает его почти полностью.

При этом около 60% ответивших на мой недавний опрос сообщают, что их заинтересованные стороны не понимают ценности упоминаний брендов в программах LLM.

Разговор о бюджете на SEO должен перейти от вопросов «Почему SEO не приводит к увеличению количества кликов?/Что мы можем сделать, чтобы привлечь больше трафика?» на «Какие возможности нам нужны для повышения авторитета в новых каналах открытия?»

В 2026 году лучшие маркетинговые команды перестанут измерять успех SEO по кликам и начнут относиться к нему так, как есть на самом деле: потенциал и система влияния.

1. Рентабельность инвестиций на основе трафика — это устаревшая модель

Маркетинговые бюджеты в среднем незначительно вырос за последние 12 месяцев. В целом маркетинговые бюджеты выросли на 3,31%. А расходы на цифровой маркетинг, в частности, выросли на 7,25%.

SEO получает менее 10% маркетингового бюджета несмотря на то, что это один из самых эффективных каналов.

И в течение многих лет маркетологи инвестировали эту часть бюджета на SEO, как в платные медиа: тратьте больше, получайте больше кликов. Пришло время отпустить это. Здесь, конечно, есть дискомфорт: из-за стагнации трафика мы теряем существенный опережающий показатель. Теоретически SEO теперь требует «больше времени», чтобы показать результаты.

Как Google набирает AI в результатах поискаколичество органических кликов неизбежно сократится. Поверхности искусственного интеллекта отделяют видимость от кликов. Ваш бренд может появляться в каждом ответе ИИ и не получать измеримого трафика. В исследовании Semrush AI Mode 92–94% сеансов AI Mode не приводили к внешним кликам. (Но это не значит люди покупают меньше. Может быть и обратное.) Замедленный рост количества кликов — это не проблема производительности SEO-команды, а системная особенность и будущее поиска. Платформы хотят, чтобы пользователи оставались в рамках их экосистем.

Вывод: трафик больше не равен спросу. Видимость бренда происходит на уровне ответов ИИ, потоков пользовательского контента и циклов рекомендаций, которые не часто отображаются в вашей аналитике.

2. SEO-бюджеты — это распределение мощностей, а не торговля по принципу «расходы на результат»

С платной рекламой вы покупаете показы. Удвоив расходы, вы примерно удвоите количество показов (с уменьшающейся отдачей). Существует прямая, измеримая связь.

Но большинство затрат на SEO фиксированы: зарплаты, подписки на инструменты, инфраструктура. Вы платите за мощность независимо от того, обеспечивает ли ваша команда прирост на 10 % или 50 %.

65% опрошенных Search Engine Journal не ожидают сокращения бюджета на SEO в 2026 году.

При принятии решения о бюджете на следующий год вопрос «Какую рентабельность инвестиций мы ожидаем от этих расходов?» является устаревшим. Вместо этого вам нужно ответить на этот вопрос: «Какие возможности нам нужны, чтобы добиться заметности?»

Переменная не является расходом; это расстановка приоритетов и качество исполнения:

• Платные медиа являются транзакционными: расходы → показ пользователя → клик пользователя.
• SEO объединяет: оптимизация → видимость бренда → впечатления пользователей → влияние бренда.

Ваши SEO-доллары не покупают результаты. Они покупают способность заслужить доверие и появиться в правильных системах.

3. В 2026 году спланируйте свой SEO-бюджет с учетом влияния, а не результатов.

Планирование вашего бюджета должно основываться на сценариях, а не на прогнозировании трафика.

Поскольку ваши затраты на SEO в основном фиксированы, вы можете смоделировать их: «Если мы выделим 40% мощности на цифровой PR, 30% на техническое SEO, 20% на работу с контентом и 10% на фундаментальные исследования, каких результатов видимости мы можем разумно ожидать?»

Распределяйте ресурсы по приоритету, а не по исторической производительности трафика. Разработайте стратегию использования ресурсов для будущего мира с нулевым щелчком мыши:

1. Цифровой пиар: Сторонние сигналы обеспечить 85% видимости бренда в LLM. Цифровой PR и высококачественные, тематические инвестиции в обратные ссылки имеют решающее значение. Самые большие успехи приходят, когда вы достичь верхних границ качества/авторитета ссылок чрезмерная громкость.
2. Техническое SEO + UX: Сделайте фундамент правильно. Агентам необходимо просмотреть ваш сайт и быстро дать рекомендации или решения.
3. Аудитория + исследование собственных данных: Пользователи принимают решения о брендах внутри выходов режима AI – знайте свою аудиторию и какие поисковые поверхности они используют. Данные одного исследования показали 71% компаний которые превысили цели по доходам, имели документально подтвержденные личности.
4. Операции с контентом + повторная оптимизация: Давность контента не подлежит обсуждению, и студенты LLM предпочитают его. Некоторые доказательства показывают обновление каждые ~90 дней может быть конкурентным преимуществом.
5. Аддитивный контент, богатый информацией: Вечнозеленый контент менее ценен. Дополнительный контент который дает новые идеи, идеи и обсуждения, вознаграждается.
6. Инженерная + проектная поддержка интерактивных инструментов:Как только нажмите кнопку подтверждения заработано, ты должен Обеспечьте ценность, которая стоит внимания на странице.
7. Видео и пользовательская графика: Органический низкокачественный видеоконтент и пользовательская графика занимают видное место в середине вывода в AIO. Не позволяйте ограниченным ресурсам помешать вам инвестировать в этот рычаг видимости.

Приоритеты вашего бренда могут варьироваться в зависимости от аудитории, целей и, конечно же, возможностей.

Повышайте свои навыки с помощью еженедельной экспертной информации Growth Memo. Подпишитесь бесплатно!

---

Федеративное изображение: Пауло Бобита/Search Engine Journal