Когда актер Том Холланд взял в конце октября прошлого года, чтобы рассказать о своей новой компании, пивоваренной пивоваренной заготовке, он сказал, что «окажется в этих залах заседаний» в окружении экспертов, которые извергали неизвестные условия.
Один один раз и будущий Человек-паук сказал Сет Мейерс«Слава Богу, я нашел пьесы», потому что потребовалось «все актерские отбивные, которые я должен убедить их в том, что я знаю, о чем я говорю».
Сегодняшний магистр маркетинга — один из этих экспертов по контрольному помещению, и Ее маркетинговая мудрость поможет вам усовершенствовать ваши чувства Spidey -Тот, что у вас есть бренд, основанный на знаменитости или нет.
Содержание
Познакомьтесь с мастером
Джеки Видманн
Вице -президент по маркетингу для Bing Brewing
- Забавный факт: Самостоятельный юмор Голландии не совсем основан. Видманн также узнал от него — «он так хорошо знает аудиторию», — говорит она. «Мы берем его лидерство в лучшем виде, чтобы объявить о новых вещах бренду».
Урок 1: не рынок для всех.
Ваш продукт или услуга не для всех. И попытка продавать для всех будет разбавить ваше сообщение, как поливное пиво.
«Мы знаем, что каждый, кто любит пиво, не будет попробовать алкоголь», -говорит Видманн. Так «Помнить, что вы не можете быть всем для всех, очень важноИ это то, что я пытался принести в экосистему того, что мы построили в приостановке. «
Например, обширное тестирование потребителей обнаружило людей — будь то трезв, участие в сухой январе или просто желание одной ночи свободного — разочаровано вкусом и внешним видом другого пива, которое они пробовали. Видманн говорит, что фокус Беро вместо того, чтобы пытаться убедить любителей пива забрать коробку NA, поднимает свои продукты для решения этих жалоб.
Не вкладывайте свои ресурсы в маркетинг не той аудитории; Вы можете так же хорошо вылить в слив пиво.
Урок 2: Сделайте свой бренд в качестве дополнения к рынку, а не заменой.
Widmann говорит, что с самого начала было важно, что Bero — это «аддитивность к вашему поведению в питье и социальном потреблении», а не заменой.
«Одна из самых больших вещей, которые мы заметили в пространстве без ALC,-это то, что многие бренды разговаривают с безалкогольными альтернативами в качестве замены. Мы хотим создать продукт, который является золотым стандартом».
Чем больше я думал об этом, тем больше я осознавал: это хороший совет, алкогольное пиво или нет. Скорее всего, независимо от того, что вы продаете, вы не единственный продукт или услуга в этой комнате.
Пиво NA не новое, но хороший Теперь пиво — это еще одна история. «Люди часто говорят, что варианты, которые не являются пивом ALC, чувствуют себя меньшей версией пива», — говорит Видманн. «Это небольшая вода. Может быть, карбонизация не совсем на уровне».
Кроме того, «меньшая версия пива» не дает отличного лозунга. Так Сосредоточьтесь на том, что вы можете добавить в жизнь клиентов И быть золотым стандартом в вашей категории.
Урок 3: Знаменитость не гарантирует успеха — вы все равно должны выполнять работу.
Несмотря на то, что у Берсо есть Том Холланд, и в конце концов, он очень вовлечен на всех уровнях-это все еще новая компания, пытающаяся прорваться на рынке, где у каждого Голливудского A-List, очевидно, есть своя собственная линия напитков.
Widmann — ветеран маркетолога в индустрии напитков, и она говорит, что это не ярлык, чтобы занять голландию.
Хороший маркетинг не о том, чтобы повернуть лицо знаменитости на новый продукт; Видманн говорит мне, что они провели обширное тестирование потребителей, и попробовали различные маркетинговые игры, чтобы найти то, что работает лучше всего. Например, когда Холланд пишет что -то своими словами, и теги держатся, посты превышают любое сотрудничество Tom Holland X Bero.
Итак, в те дни, когда вы обнаружите, что вы мечтаете работать для вашей любимой знаменитости, помните: Вы все еще должны выполнять работу.
Затянутый вопрос
Вопрос этой недели
Что вы думаете о продолжающемся полемике «атрибуции»? И каково правильное количество атрибуции, не будучи слишком научно/расчеты, ориентированные на вашу маркетинговую стратегию? –Alex Lieberman, соучредитель Morning Brew
Ответ этой недели
Widmann: Когда вы создаете новый бренд из фонда, у вас нет исторических данных, на которых можно обратить внимание при рассмотрении производительности.
Мы делаем все возможное, чтобы объединить смесь более тактических расчетов (то есть продажи наших продуктов по каналам, когда мы инвестируем в различную маркетинговую тактику, как быстро мы выращиваем наше общество и насколько они вовлечены с информацией, которую мы делимся с ними, и, конечно, отслеживаем чувство вокруг всего, что мы говорим и делаем).
Лучшие бренды могут сделать прямо сейчас,- это работать с подключенной стратегией и рассматривать каждый момент как возможность стать 360- и действительно анализировать ваши результаты одинаково.
Затянутый вопрос на следующей неделе
Widmann спрашивает: Прямо сейчас кажется, что многие бренды инвестируют в прекрасно продуманные, курируемые, опытные моменты, которые предназначены для повышения осведомленности и разделимости (и, вероятно, очень дороги). Как вы думаете, как новые бренды с ограниченным бюджетом должны подходить к этой тактике и при этом удалять проникновение в беспорядок?
