Поиск меняется, а не только из -за обновлений Google.

Покупатели меняют свой путь, как они находят, оценивают и решают. Они исследуют в сведениях искусственного интеллекта, громко выкладывают свои телефоны и конвертируются через разговоры, которые могут проводить большинство анализов на улице.

В нашей последней электронной книге «Будущее поиска: 16 реализуемых стержней, которые улучшают видимость и конверсии», рассматривается, как маркетологи реагируют на этот сдвиг.

Он предлагает более внимательный взгляд на то, что значит оптимизировать для видимости, приверженности и фрагментированного поискового ландшафта под влиянием ИИ.

Вот пять важных закусочных.

1. Рейтинг хорошо не гарантирует видимости

Достижения результатов поиска было достаточным раньше. Это уже не так сегодня.

ИИ саммиты, голосовые помощники и нативные ответы на платформу часто ловят покупателя, прежде чем добраться до своего веб -сайта.

Даже высокое содержание может быть невидимым, если оно не структурировано, так что он легко усваивается с помощью больших голосовых моделей.

Исследования показывают, например, что сгенерированные AI Резюме часто приоритетными приоритетными ответами на вход и структурированным форматам, таким как таблицы и списки.

Только небольшая часть цитат AI основана на ключевых словах точного совпадения, что в настоящее время важнее повторения.

Чтобы оставаться видимыми, компании должны учитывать, как их контент интерпретируется в нескольких системах искусственного интеллекта, а не только в обычных SERP.

2. Многие преобразования происходят вне экрана

Клики и боковые представления рассказывают только часть истории.

Высокотехнические действия, такие как телефонные вызовы, текстовые сообщения и автономные разговоры, часто остаются в курсе моделей атрибуции, но играют решающую роль в принятии решений.

Эти точки соприкосновения особенно распространены в обслуживающих отраслях и сценариях B2B, в которых покупатели хотят реального взаимодействия.

Тематическое исследование показывает, что компания, которая обнаружила почти 90% своих конверсий Yelp, была создана путем звонков на телефонные звонки, которые они не выполняли. Еще один раз бронирование с терминами пилы достигает пика после того, как они звонили вместо кликов.

Наша электронная книга называет это пробелом в знаниях и показывает, как помогает рынок преследования разговоров.

3. Слушание более эффективно, чем предположения

Маркетологи имеют доступ к большему количеству ресурсов клиентов, чем когда -либо прежде, но большая часть этого не используется.

Вызовы транскриптов, поддержки вызовов и протоколов чата содержат фактически подержанных покупателей языка.

Команды, которые анализируют эти разговоры, получают преимущество и используют реальные знания о боях, чтобы уточнить сообщения, улучшить целевые страницы и информировать стратегию кампании.

В качестве примера маркетинговое агентство просто увеличило квалифицированные лидеры на 67%, выявляя конкретные клиенты терминологии, которые использовались, когда его спрашивали об их услугах.

Предоставление перемещения предположений — это помочь брендам расставить приоритеты наиболее важным и сделать их кампании более эффективными.

4. Платный поиск работает лучше, если он соответствует всем остальным

Поведение поиска не является линейным, а поездка покупателя — нет.

Пользователи часто перемещаются между органическими результатами, платными рекламными объявлениями и сгенерированными AI предложениями в том же сеансе. Наиболее мощными кампаниями в результате производительности обычно являются те, кто отражает один и тот же язык и ценность во всех этих точках контакта.

Это включает в себя выравнивание рекламной копии с реальными проблемами с клиентами, рисованием от стенограмм вызовов и создание целевых страниц, которые отражают этап покупателя в процессе принятия решений.

Это также означает переосмысление того, что происходит после щелчка.

5. Модели атрибуции не шагаются с реальностью

Большинство атрибутов по -прежнему предполагают, что конверсии происходят на одном экране. Это редко.

Менеджер может обнаружить ваш бренд в сгенерированном AI поисковом отрывке на рабочем столе, отправить ссылку в Slack для себя, а затем позвонить в свою команду по продажам со своего iPhone с его iPhone после пересмотра контента на мобильных устройствах.

Маркетологи, которые полагаются только на назначение клика нагрузки, могут оптимизировать неполные или вводящие в заблуждение данные на основе неполных или вводящих в заблуждение данных.

В отчете стоит модели, которые включают в себя многолетнюю, перекрестную и автономную деятельность, чтобы дать более полную картину того, какие преобразования продвигают.

Это не о том, чтобы преследовать больше ради небес. Речь идет о принятии более умных решений с важными сигналами.

Запоминание поиска начинается с переосмысления покупателей

Электронная книга, которая была написана в сотрудничестве с Callrail, предлагает больше обновлений стратегии. Это воспоминания, что за каждым показателем находится человек, который принимает решение.

Маркетологи, которые добиваются успеха в этой новой среде, не только оптимизируют рейтинги или клики. Вы оптимизируете, как люди думают, ищут и принимают меры.

Загрузите полный отчет, чтобы изучить, как поведение покупателя перепроектирует стратегию поиска.

---

Выбранная картина: Innni/Shutterstock