Я до сих пор помню, как мне было неудобно, когда кто -то впервые предложил мне «построить свой личный бренд». Это казалось так … самостоятельно. Разве мои идеи и работа не могли говорить сами за себя?

Но когда я оглянулся вокруг, кто на самом деле получил тягу в моей отрасли, я заметил что -то важное. У самых талантливых людей не обязательно были возможности. Те, кто появился как сами, поделились тем, что они знали, и помог другим на этом пути, действительно наслаждались. Тогда я понял, что быть подлинным — это не только приятно иметь — это важно.

Мой прорыв произошел, когда я перестал пытаться звучать как все остальные в моей отрасли. Я перестал использовать жаргон, который заставил меня чувствовать себя важным, но установил расстояние между мной и людьми, с которыми я хотел помочь. Вместо этого я начал писать и говорить, как именно я разговариваю с самыми близкими друзьями. Ответ был немедленным и мощным. Вот что на самом деле сработало для меня.

Как подлинный личный бренд выровнял мою карьеру

Когда я впервые открыл LinkedIn, это было похоже на захоронение. Все звучали одинаково. Модные слова. Обновления статуса одеты как лидерство. Это не то, что является моим личным брендом, и я не думаю, что это должен быть личный бренд.

Личный бренд не‘T только логотип или броский слоган, связанный с вашим именем — это подлинное выражение того, кто вы есть, что вы стоите, и о том, что вы даете другим. Именно пересечение вашей реальной компетентности и отличительной перспективы создает впечатление в сознании людей, когда они встречают вашу работу или слышат ваше имя.

Когда меня недавно повысили до главы социального контента в Gymshark, я не попаду в ловушку для похватывания. Я хотел создать контент с стоимостью.

Я публиковал пять раз в неделю — победа или флоп, дождь или блеск. Некоторые посты получили 10 лайков. Некоторые получили 10 000. Но ритм построил доверие. Построенное признание. И признание со временем стало авторитетом. Вот мое руководство по созданию этой подлинности в Интернете.

Как я построил подлинность на своих социальных каналах

1 Немного Кристаль осознает, что я делаю

В течение многих лет я пытался быть всем для всех. Я боялся, чтобы уйти вниз и подумал, что упускаю возможности. Но я утонул в море единообразии. Никто не мог вспомнить, что сделало меня особенным.

Поэтому я заставил себя завершить это предложение: «Я помогаю [specific people] достигать [specific outcome] через [my unique approach]Полем «

Мне потребовалось около 27 попыток сделать это правильно. Но когда у меня была такая ясность, все остальное стало легче. Люди наконец поняли, о чем я был в секунды. И что еще более важно, они начали думать обо мне, когда появились конкретные возможности.

Это было не просто утверждение — это стало моей операционной системой.

Тактический подход: Я разработал три конкретных вопроса для достижения этой ясности:

• С чем я действительно хорош в помощи? (Мой настоящий опыт.)
• Кому я бы больше всего помог? (Моя идеальная аудитория.)
• Почему кто -то должен выбирать меня над другими? (Моя уникальная разница.)

Люди, которые выделяются на одном. Подумайте о том, как Сет Годин немедленно связан с маркетинговыми идеями или как Гэри Вайнерчук, как известно, помогает новым предпринимателям. Их помнят, потому что они не пытаются быть всем.

Действие, которое вы можете предпринять сегодня: Напишите свое описание в одном предприятии: «Я помогаю [specific people] достигать [specific outcome] через [your unique approach]Полем «Проверьте это с пятью людьми, которые хорошо вас знают — если они говорят:« Вот как вы », вы прибили это.

2. появляется, пока меня нельзя игнорировать

Последовательность никогда не была моей сильной стороной. Я хочу быть взволнованным, чтобы поделиться идеями, опубликовать много контента, а затем исчезнуть, когда работа клиента была занята.

Поворотный момент наступил, когда я взял на себя обязательство делиться идеей каждый день на LinkedIn, несмотря ни на что. Даже когда я устал. Даже когда я думал, что никто не слушал. Я выбрал эту одну платформу, где мои идеальные клиенты на самом деле проводили время, и я стал инвентарем в их корме.

Этот подход в конечном итоге привел к тому, что часть 1% работает 99% от всего участия в LinkedIn. Это не был успешным в течение ночи — эти результаты были сложным эффектом ровного присутствия.

Тактический подход: Я сосредоточился на трех конкретных стратегиях контента:

• Поделитесь тем, что вы знаете. Я начал передавать полезные советы, уроки, которые я усвоил, и истории, которые продемонстрировали компетентность, а не теорию.
• Присоединяйтесь к разговору. Я определил, где люди в моей области уже разговаривали, и стали активным участником, вместо того, чтобы просто запустить новые темы.
• Выберите мое место. Я сосредоточился исключительно на LinkedIn, потому что именно здесь зрители проводили время, вместо того, чтобы разбавлять свои усилия на нескольких платформах.

Я не сосредоточился на последствиях. Вместо этого я измерил успех с качеством разговоров, которые пробудили мои посты. Наиболее значимыми постами были не те, кто стал вирусным — это были те, куда кто -то прислал мне сообщение: «Как будто вы читаете мои мысли. Мне нужно было услышать это сегодня».

Действие, которое вы можете предпринять сегодня: Выберите свою основную платформу (LinkedIn был моим) и привержены обмену ценным контентом как минимум три раза в неделю. Сделайте каждый пост чем -то, что может стоять в одиночестве как ваш манифест.

3. предоставляет сначала, спросите позже

Самый противоположный урок, который я усвоил, заключался в том, что чем меньше я сосредоточился на продаже, тем больше бизнес пришел мой путь.

Я начинал каждую неделю, спрашивая себя: «Как я могу добавить ценность в свое общество сегодня?»

Иногда это означало разделение ресурса на‘D создал. В других случаях это означало введение между двумя людьми, которые должны были знать друг друга. Часто было довольно легко осветить центр внимания на большие работы других.

Тактический подход: Я сосредоточился на трех конкретных стратегиях снаряжения:

• Поделитесь тем, что вы знаете свободно. Я опубликовал понимание того, что другие в моей отрасли были обвинены. Люди помнят тех, кто помогал им без привязанных струн.
• Светить свет на других. Я стал известен как кто -то, кто праздновал победы других и укрепил их голоса. Эффект взаимности был сильным.
• Решите фактические проблемы. Вместо того, чтобы публиковать обязательства, я определил реальные проблемы, которые мое общество встретило, и предоставили решения -Rich.

Действие, которое вы можете предпринять сегодня: Определите три конкретных способа добавить ценность на этой неделе. Возможно, это поделиться ресурсом, создать введение или помочь кому -то в вашей отрасли решить конкретную проблему. Сделайте это, прежде чем попросить что -то взамен.

Подлинность помогла мне выровнять меня

Чем больше я давал без ожидания, тем больше возможностей, партнерских отношений и предприятий обратились ко мне — без каких -либо трудных спросов.

Этот подход был основой для моего личного роста бренда и собрал более 500 миллионов показов, 9 миллионов обязательств и 350 000 подписчиков. Я был оценен как самый влиятельный маркетолог по всему миру на LinkedIn и номер два в общей сложности за пять лет.

Успех переведен на справедливую стоимость для моего бизнеса. Когда я запустил эффект Butterfly, мой маркетинговый бизнес, мы принесли 2 миллиона фунтов стерлингов (около 2,5 миллионов долларов) без необходимости традиционной команды по продажам. Так что помните, что ваш цифровой цифровой можно разделить за пределы того, что вы ожидаете. Просто обязательно будьте подлинными.