У нас есть обновленная информация о вирусной рекламе Snoop Dogg, вышедшей в начале этого года.
Только что выполнивший свои обязанности организатора Олимпийских игр, Снуп Догг снова объединился с Solo Brands для новой кампании под названием Blunt Marketing. (Видите, что они там делали? Если вы не знали, Снуп — самый известный фанат марихуаны в мире.)
Отличается ли эта кампания от той, которая привела к уходу генерального директора в 2024 году? Да, это она.
Соло говорит, что компания усвоила урок и сосредоточилась на правильном вопросе: продажах.
Но действительно ли Соло открыл новую страницу?
Мы спросили Роберта Роуза, главного советника по стратегии CMI, что он думает и чему вы можете научиться из этих книжных кампаний при разработке своих следующих маркетинговых инициатив. Ознакомьтесь с его мнением или читайте дальше.
Отличная кампания повлияла на уход генерального директора
В январе я открыл свое видео о Снуп Догге и Соло цитатой моего хорошего друга Майкла Бреннера: «За каждым плохим контентом стоит менеджер, который его попросил».
Конечно, во многом верно и обратное.
На этот раз руководители, похоже, попросили правильный контент (или, по крайней мере, у них сложилось лучшее мнение по этому поводу).
Но я забегаю вперед. Чтобы ввести вас в курс дела, позвольте мне объяснить вам первую кампанию. В конце прошлого года Solo Brands запустила кампанию влияния со Snoop Dogg. Она начала с одного твитнуть Snoop Dogg, в котором говорится: «После тщательного рассмотрения и обсуждения с моей семьей я решил бросить курить. Пожалуйста, уважайте мою конфиденциальность в это время».
За этим последовала вирусная кампания по повышению узнаваемости бренда новой бездымной печи Solo. В объяснительном видео Снуп говорит, что устал кашлять и что его одежда плохо пахнет. Камера поворачивается дальше, показывая его перед бездымным костром из Solo Stove.
Круто, правда? Какая невероятная кампания по влиянию и повышению узнаваемости бренда. Она собрала 30 миллионов лайков, комментариев и репостов в социальных сетях. Ad Age поставил его на 18-е место.й в 40 лучших рекламных роликах 2023 года.
Что может пойти не так?
Когда генеральный директор покинул компанию, Соло заявил в заявлении, что одной из причин его увольнения стала кампания Snoop Dogg.
На мой взгляд, Соло с невозмутимым видом говорит, что кампания по повышению узнаваемости бренда, запущенная в ноябре 2023 года, провалилась, поскольку не принесла увеличения продаж в течение шести недель. Шесть. недели. Соло, вероятно, еще даже не оплатил счет агентства.
Соло возвращает Снуп Догга
Переход к августу 2024 года: агентство Martin запустило новую акцию Snoop Dogg — Blunt Marketing — с совершенно другим подходом.
Новый ролик Snoop — это откровенная реклама, которая, кажется, вдохновлена творчеством Райана Рейнольдса. Снуп буквально говорит, что это реклама Solo Herd, вам следует ее купить, и причина в том, что он влиятельный человек.
Понял? Это откровенный маркетинг.
Это забавное место. Станет ли он вирусным, как последний, который спрятал продукт и сосредоточился на юмористической части? Почти наверняка нет. Войдет ли он в список лучших рекламных роликов Ad Age? Это еще предстоит выяснить. Поможет ли это продать продукт, в отличие от вирусного ролика, названного причиной ухода генерального директора? Это самое главное для сольных брендов.
Интересно, что часть последнего вопроса уже не верна. Solo Brands говорит сейчас что-то вроде: «Ну, на самом деле мы дали обещание в нашем пресс-релизе. На самом деле мы увидели рост продаж благодаря вирусной рекламе Snoop». Но они сказали: «Возможно, это было не так преднамеренно, как могло бы быть».
Индивидуальные уроки для всех маркетологов
Чему вы можете научиться из маркетинга Snoop Solo Brands?
В январе я сказал, что у Solo Brands есть блестящая концепция и удивительная, уникальная история, рассказанная выдающимся влиятельным человеком, не имеющая ничего общего с клиентским путешествием. Но все ссылки в кампании приводили зрителей в скучный интернет-магазин Solo Brands. Это хорошо сработало для желания купить печь, но не очень хорошо для понимания того, почему вы хотите купить печь. Я сожалел, что компания удалила Снуп Догга из остальной части истории, чтобы создать связный опыт.
Конечно, они меня не послушали. Это имело смысл с самого начала. Но теперь, кажется, им это удалось.
Призыв к действию в новом видео направлен на одного специально разработанная часть сайта Solo Brands который использует креативность, тон и все остальное для увеличения продаж. Они даже создали яму для костра в версии Snoop.
И лучшая часть? Сначала появится регистрационная форма, с помощью которой вы получите дополнительную информацию по электронной почте.
Как я уже говорил в начале года. Что это такое? следующий лучший Действие, которое вы хотите, чтобы клиент предпринял после того, как вы привлекли его внимание с помощью рекламы, публикации в социальных сетях, видео и т. д.? Я не имею в виду «следующий лучший», то есть не такой хороший, а лучший опыт, который вы хотите дать человеку. следующий. Затем вам нужно связать это с вашим контентом. В конце концов, в вашем театре есть публика; Тебе следует оставить это там.
Solo Brands учла это в своей новой кампании. Оглядываясь назад, можно сказать, что было бы здорово связать инновационную вирусную кампанию Снупа непосредственно с рекламной акцией «Лучший следующий эпизод», такой как кампания «Оставайтесь с нами для следующего эпизода», подобная этой.
Но в целом я хочу быть откровенным: маркетинг Solo Brands, похоже, наконец-то набирает обороты.
Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Институт контент-маркетинга.
