Подумайте о нескольких важных управленческих решениях, которые вы приняли вечер перед вторжением или в первые месяцы войны.

— Мы подготовили наше производство через несколько недель, перед полным штрафом. Также купил топливо для генераторов и транспорта.

Для сотрудников компания организовала учебные курсы — как действовать на войне, избежать паники и быстро адаптироваться к новым условиям. Она также провела учебный курс посредством эвакуации, правильно отключившись и умирает от устройств и т. Д. В первые дни эти знания сыграли ключевую роль.

Мы перевели часть устройств в производственные места на западе Украины, отклонили склады и изменили подходы к планированию. Офисы временно переехали в LVIV, что повысило безопасность и усилило стабильность управления компании.

Кроме того, мы объединили системы распределения двух крупнейших направлений — домохозяйства и гигиены. Это позволило улучшить процессы и повысить эффективность торговой команды.

В чем разница между компанией накануне вторжения — теперь от компании?

— Перед войной мы работали стабильно, имели отладочный рынок и понятные перспективы. Однако после комплексного вторжения в течение нескольких дней мы потеряли 30% рынка, значительную часть клиентов и оборот некоторых продуктов снизились почти на 40%.

В конце 2022 года она приобрела европейское благо — австрийский бренд Alufix и производство в Румынии. Это позволило укрепить позиции на европейском рынке, увеличить экспорт до 2,5 раза и производительность нагрузки в Украине. В настоящее время 30% продуктов Alufix в Румынии и 70% производятся в других отраслях.

К сожалению, из -за войны стало труднее экспортировать товары в азиатские страны: доставка выросла в отношении и выросла три раза. Мы стали менее конкурентоспособными, но мы сохранили доли рынка и увеличили продажи.

В 2023 году мы начали новый гид по продуктам и начали производство чая год спустя. Когда «чайные гиганты» с украинских полков с русскими корнями исчезли, мы решили занять эту нишу. Они купили современные итальянские устройства, создали два собственных бренда Graff и Ritzbarton и выпустили более 70 SKU за 9 месяцев.

Даже во время войны мы приобрели систему IMO в славяной и специализированной по профессиональной химии. Это позволило нам ввести новый сегмент — производство чистящих средств, чистка и дезинфицирующее средство.

Но есть продукт, которым мы больше всего гордимся — влажные полотенца «чистая победа», которые были созданы для экстремальных условий, где нет доступа к воде. Они не только очищают, но и дезинфицируют кожу и способствуют заживлению ран. Мы передаем эти полотенца в армию, и некоторые средства от их продаж полагаются на поддержку вооруженных сил Украины.

Мы основали консультативный совет, в который входили ведущие международные компании. Это важный инструмент для увеличения глобального расширения и входа на новые международные рынки.

Какие самые большие уроки, которые ваша компания усвоила за последние три года?

— За последние три года наша компания усвоила несколько важных уроков, которые помогли нам адаптировать и развивать:

Принять решение быстро и определено. Иногда лучше не колебаться и не колебаться. Если есть четкое видение и готовность действовать, оно позволяет вам упустить важные возможности и сохранять конкурентные преимущества.

Имейте план с несколькими вариантами разработки событий. Важно работать до руководства, продумать все возможные сценарии и найти решения для каждого из них. Гораздо важнее предотвратить заранее проблемы, чем тратить время, усилия и ресурсы для вашего решения.

Если жизнь делает это возможным, вы должны использовать и действовать, даже если ресурсов недостаточно. Это зависит от времени и вашего желания. Возможности не появляются каждый день, поэтому важно заметить и реализовать их.

Как изменился ваш клиент с начала комплексной войны?

— Наши клиенты значительно изменили свои приоритеты. Согласно результатам маркетинговых исследований, цена продукта в основном для вас сегодня, но качество не менее важно.

Это требует, чтобы мы повысили эффективность всех процессов и улучшали производственные технологии, чтобы обеспечить оптимальное соотношение этих параметров.

Наши партнеры больше сосредоточились на эффективности. Вы не только ожидаете качественного продукта, но также и благоприятных условий для сотрудничества, маркетинговой поддержки и гибкой ценовой директивы. Поэтому мы сосредоточимся на поиске новых эффективных подходов, оптимизации и автоматизации производственных процессов.

Как вы видите перспективы на рынке, на котором работает компания?

— Мы видим перспективы для нашей компании, как на украинском рынке, так и на международном рынке. Ввиду наших инструкций мы сосредоточены на крупных рынках — Ближнем Востоке, Африке и Азии.

Кроме того, мы активно разрабатываем сегменты электронной коммерции и Horeca, где есть также много вариантов роста. Мы считаем, что эти рынки имеют большой потенциал и открывают новые горизонты для нашей компании.