Стоимость контекстной рекламы в сфере финансовых услуг постоянно растет. Стоимость одного клика иногда достигает 500 рублей. Поэтому многие банки, кредитные и ипотечные компании выбирают самый дешевый метод рекламы – SEO. Но и здесь могут возникнуть препятствия, которые значительно удлиняют время получения первых результатов. Павел Кислов, продакт-менеджер компании Sape, рассказал, какие проблемы возникают при SEO-продвижении финансовых услуг и как их решить.

Банковская битва: какие проблемы возникают при SEO-продвижении финансовых услуг?

1. столбцы
   

Автор: Елена Федотова


Елена Федотова

Содержание:

Проблема №1. Сбор семантического ядра

Каковы основные трудности в этой области:

1. Высококонкурентный поиск. В финансах даже средне- и низкочастотные запросы могут быть высококонкурентными. Нельзя просто собрать из таких запросов семантическое ядро ​​и надеяться, что сайт будет по ним в топе. Вы должны оценить конкурентоспособность каждого запроса отдельно.
2. Неявная семантика. Существует множество поисковых запросов на тему финансов, где результаты поиска чередуются между информативными и коммерческими страницами. Поэтому рекламодатели не всегда понимают, с каким контентом им приходится конкурировать.
3. Колебания спроса. Предполагается, что в финансовом секторе выраженной сезонности нет. Однако по некоторым запросам по-прежнему наблюдается рост и снижение спроса. Например, запросы со словом «бухгалтер» чаще делаются в конце года, когда приходит время сдачи отчетности.
4. Много запросов на информацию. Люди часто долго изучают товар, прежде чем заказать его. Поэтому в финансовом секторе много запросов на информацию или подробную информацию.

Как это решить:

Сапе исследования показалчто финансовые сайты сейчас используют множество низкочастотных запросов – от группы со спросом до 10 по точному совпадению.

Однако более перспективны для привлечения трафика следующие запросы:

• Первой идет группа со спросом от 30 до 100 человек;

• на втором – от 10 до 30;

• на третьем – от 100 до 500.

Частота запросов и потенциал трафика

Рекламно-информационные запросы по теме «финансы» примерно одинаковы как по количеству, так и по потенциалу посещаемости. Работу с коммерческими запросами логично дополнить «информацией», если:

• по коммерческим запросам исчерпан лимит трафика;

• Ваша тема сложна и требует уточнения важных моментов о товарах и услугах;

• цикл сделки длительный;

• Компания активно работает с посетителями сайта: проводит ретаргетинговые рекламные кампании, использует рекламные инструменты на основе больших данных и т. д.

Не забывайте о пожеланиях бренда. Исследование показало, что лидеры рейтинга — крупные банки — получают большую долю трафика по брендовым запросам.

Топ-5 лидеров

По статистике, такие запросы имеют большую конверсию, поэтому, когда речь идет о финансовой тематике, параллельно с SEO-продвижением стоит работать над повышением узнаваемости бренда.

Проблема №2. Создание контента.

Финансовые сайты относятся к категории, к которой поисковые системы предъявляют повышенные требования. Например, Google использует алгоритм E-EAT. Эта аббревиатура обозначает следующие понятия:

• Опыт переводится как опыт. Контент должен отражать опыт авторов, например отзывы реальных клиентов;
• Экспертиза, в переводе — экспертиза. Контент создается авторами, которые очень хорошо разбираются в теме;
• Авторитет, переводится как власть. Веб-сайт содержит ссылки на другие авторитетные ресурсы и сам является ссылками на высококачественные веб-сайты.
• Надежность, переводится как надежность. Контент полезен для пользователей, информативен и достоверен.

Как это решить:

• Пригласите экспертов в данной области в качестве авторов. Например, специалисты с бухгалтерским образованием или опытом работы в банке.
• Создайте авторские страницы на своем сайте. У каждого должно быть фото эксперта, рассказ о своем опыте и ссылки на материалы. Статьи также должны включать фото и краткое описание эксперта.
• Привлеките специалистов для перепроверки материалов. Если вы не смогли найти специалиста по писательскому мастерству, напишите материал самостоятельно и отправьте его на рассмотрение профессионалам. В самой статье отметьте, кто ее прочитал и одобрил.

Примеры оригинальных статей на сайте инвестиционной компании

• Перечитайте ключевые слова. Убедитесь, что они вставлены естественно и не похожи на спам.
• Пишите полезные и читаемые тексты. Вы должны точно ответить на вопрос пользователя. Текст должен содержать конкретную информацию по теме; не используйте общие фразы, сложные слова и конструкции. Чтобы материал легко и быстро читался, стиль должен напоминать разговорный стиль. Структурируйте текст и визуально выделяйте подзаголовки, а также нумерованные и маркированные списки.
• Добавьте на страницу фотографии, видео, иллюстрации и инфографику.
• Оптимизируйте свои изображения. Введите Alt и преобразуйте изображения в быстро загружаемый формат WebP. Не используйте слишком широкие изображения, поскольку их трудно увидеть на смартфонах.

Проблема №3.

Как уже говорилось, поисковые системы предъявляют повышенные требования к авторитету и надежности финансовых сайтов. Конечно, это влияет и на ссылочный профиль. Нужны ссылки высочайшего качества и естественности, их количество должно расти плавно и постепенно.

Как это решить:

Эксперты Sape подсчитали, сколько именно ссылок нужно сайтам категории «Финансы». Здесь вы найдете ориентировочные значения, основанные на конкретном объеме трафика.

Объем трафика в популярных поисковых системах

Например, чтобы получить 10 000 в Яндексе, нужно предоставить около 1000 ссылающихся доменов, по данным Ahrefs. Поскольку данный сервис захватывает всего 50-60% ссылок, лучше сразу умножить на два – 2000 ссылающихся доменов.

Несколько дополнительных рекомендаций по построению ссылок:

• Используйте все доступные методы построения ссылок: Гостевые блоги, партнерские ссылки, влиятельные лица, упоминания без ссылок, публикации исследований и руководств, разработка полезных бесплатных инструментов, проверенных платформ для построения ссылок и т. д.
• Предпочитайте ресурсы с большим весом, Выбор сайтов для размещения партнерских материалов. Вес можно проверить с помощью специализированных сервисов.
• Прежде чем приступить к работе, тщательно продумайте свою стратегию построения ссылок. Перечислите все типы ссылок, доноров и планы размещения, чтобы ссылочная масса плавно росла.

---

К этой теме. SEO продвижение для малого бизнеса

---

Проблема №4. Поисковая оптимизация.

У поисковых систем Яндекс или Google свои требования к сайтам. На первый взгляд они кажутся очень похожими, как будто поисковые системы переняли правила друг у друга. Но это не так просто. Алгоритмы поисковых систем становятся все более похожими, но они не идентичны. Некоторые факторы являются критическими для одной системы и не столь важны для другой.

Согласно исследованию, 94,5% трафика приходится на 37,3% веб-сайтов, которые ранжируются в обеих поисковых системах. Вот почему так важно уделять внимание как Яндексу, так и Google.

Схема распределения трафика

Как это решить:

Совет здесь простой: учитывайте факторы ранжирования обеих поисковых систем одновременно.

Сосредоточьтесь на следующих моментах:

• качество и полезность контента;

• Соответствие контента страницы запросам пользователей;

• качество и естественность ссылок;

• пользовательский опыт и удобство использования веб-сайта;

• Поведенческие факторы.

Вместо выводов

Продвижение финансовых услуг в России связано с рядом серьезных проблем, среди которых высокая конкуренция, трудности со сбором семантического ядра и построения массы ссылок, а также необходимость соблюдения правил двух поисковых систем одновременно. Знание того, как их преодолеть, поможет сделать SEO более эффективным рекламным инструментом и добиться более быстрого ранжирования или роста трафика.

Фото на обложке: Freepik / Freepik