Маркетологи B2B берут страницу из игровой книги B2C и видят реальные результаты.

Согласно LinkedIn B2B Marketing Bender ReportСтратегии, которые когда -то считаются слишком неформальными для удобрений, таких как видео с коротким форм и сотрудничество с влиянием, в настоящее время имеют центральное значение для укрепления доверия и роста.

Исследование, основанное на ответах 1500 старших маркетологов в шести странах 94% Поверьте, верьте, что доверие является ключом к успеху в B2B.

Но многие бренды переходят от традиционной тактики поколения ведущих и вместо этого обращаются к эмоционально резонансному контенту и достоверным голосам.

Ли Московиц, маркетолог роста и модератор подкастов в Lee2b, цитируется в отчете:

«Мы находимся в эпохе« IA Slop »,« длительных циклов продаж »и« комитетов по росту ». Бренды должны укрепить доверие, демонстрировать свой опыт и зарабатывать свое место в процессе покупки».

Этот переход к большей тактике в стиле потребителя показан при введении видеоконтента в командах B2B.

B2B Video Marketing достигает поворотного момента

Видео в настоящее время является фундаментальным для маркетинга B2B с 78% Маркетологов, включая его в своих программах и более половины планирования, для увеличения инвестиций в следующем году.

Наиболее успешные команды не используют видео и создают многоканальные стратегии, которые отображают на разных этапах воронки.

Согласно LinkedIn, маркетологи с видео ящиком:

• 2.2x часто говорят, что ваш бренд заслуживает доверия
• 1,8 раза чаще говорят, что ваш бренд известен

Популярные форматы включают в себя короткие социальные клипы, рассказывание бренда и заявления клиентов. Целые числа, которые давно были связаны с участием B2C, теперь эффективны в B2B.

AJ Wilcox, основатель B2linked, заявляет в отчете:

«Эта крупная сделка B2B требует доверия, и ничто не строит быстрее, чем личный видеоконтент. Я чувствую больше уверенности в бренде после того, как посмотрел 1-минутный клип вашего основателя, чем когда я читал пять ваших постов в блоге».

B2B Influencer Marketing перемещается в мейнстрим

Пятьдесят процентов От маркетологов в исследовании сказали, что сейчас они работают с влиятельными лицами. Основными причинами являются доверие, подлинность и доверие.

B2B -Influencer обычно являются экспертами, практикующими или уважаемыми голосами в своих областях. И их последствия, кажется, связаны с результатами бизнеса: 84% От маркетологов, которые используют влиятельный маркетинг, ожидают ожидать по сравнению с просто 58% не пользователей.

Брендан Гахан, генеральный директор и соучредитель авторитета, государства:

«Это похоже на момент YouTube. LinkedIn теперь находится в том же этапе.

Покупатели доверяют людям. Маркетологи сдвигают свои стратегии влияния, чтобы отразить это, и приоритет ориентации и авторитета через подписчиков.

Что это значит

Территные сигналы становятся более важными по всем направлениям, особенно с учетом того, что поисковые системы продолжают подчеркивать специализированные знания, авторитет и доверие (EAT). Если вы полагаетесь только на пост в блоге, этого может быть недостаточно, чтобы продемонстрировать, за что означает ваш бренд.

Видео предлагает вам способ показать специализированные знания более личным и заслуживающим доверия способом. Независимо от того, является ли это основателем, который объясняет ваш продукт или клиент, который сообщает о своем опыте.

Для длинных циклов продаж и сложных решений о покупке, то, что работает сейчас, выглядит гораздо более человечным: подлинные голоса, видимые эксперты и контент, с которым вы можете легко подключиться.

---

Выбранная картина: Роман Самборкии/Shutterstock