Шесть букв, которые могут изменить ваш маркетинг B2B-AutrichПолем Или осознание холода, если мы говорим о ученых. Метод, который помогает идти непосредственно в LPI (решение) в компании. Но есть нюансы: слишком часто он путается со спамом. И это как путать вино с уксусом.

В этой статье я скажу Как Authrich отличается от спамаКак это работает на практике и почему это стало основой систематической привлекательности клиентов.

Что такое аутистический информационный бюллетень?

Холодное осознание — Это персонализированная серия букв с определенной целью: установить диалог с потенциальным клиентом. Это не «массовая бомбардировка на базе», а точечный контакт, в котором каждая буква:

• Отправил определенный человек

• Решать Четкая проблема

• украшен Без предоставления и продажи лозунгов

• Это похоже на букву Коллегане маркетинг

Эврих касается уважения к собеседнику. Это способ сказать: «Я знаю, что вы делаете, я вижу, где я могу быть полезным, и я не возьму вас более 30 секунд»Полем

Чем больше вы понимаете получателя письма — его области ответственности, задач, мотивации — тем больше шанс для ответа. Вот почему Audrich требует ручное исследованиеИ не начинайте с одной кнопки.

В чем разница со спамом

Вот краткое сравнение с точкой I:

Важный: Даже Эврих не освобождает закон. Если контент является рекламой, нам нужна проверка и согласие на обработку персональных данных. Штраф за нарушение — до 500 000 рублей.

Почему важно идти прямо в LPI

В продажах B2B все зависит от Человек, который может сказать да «Полем Иногда группа людей принимает решения, но разговор всегда начинается с ключевого контакта.

Но у башен не хватает времени, чтобы демонтировать каждую букву. Письма читают ПомощникиИ это основные фильтры между вами и соглашением. Это те, кто определяет, введет ли письмо в корзину или попасть в желаемый файл. Каждая буква — это инвестиции времени, и если это делается в неправильном направлении, деньги просто сожжены.

Поэтому важно построить первую букву, чтобы помощник понял: Вы не рекламируете, вы предлагаете решениеПолем

Как организует аутистический информационный бюллетень

Пример простой механики, чтобы достичь правильного человека:

Мы ищем компании, которые вы можете быть полезными. Во -первых, мы определяем сегмент: что это за компании, которые они живут, которые принимают решения.

Через LinkedIn, Zoomifo, веб -сайт компании или просто через звонок — мы определяем LPI. Или, по крайней мере, тот, который может быть близко к LPRA (помощник, помощник, помощник).

Без воды и лгать. Только в случае: Что вы заметили, что вы можете быть полезным и что предлагаете делать (Позвоните, встреча, разъяснение). Обычно-3-5 предложений.

Нет ответа, мы ждем день или два и пишем второе письмо. Максимум — 4 буквы, чтобы не казаться навязчивым.

Отвечать? Большой. Вы не отвечаете? Поэтому необходимо изменить сегмент, текст, канал.

Случай: как работает Остич на практике

Компания с решениями AR / VR для бизнеса

Ситуация: В начале 2024 года компания была доставлена ​​с задачей — для запуска лидрогенерации. До этого все имело место в личных связях, публикациях и хаотических публикациях в средствах массовой информации. Не хватает продаж, прогнозов нет.

Что мы делаем:

• Мы проводим интервью с нынешними клиентами

• Мы обнаруживаем, что основные боли в обучении персонала и акции

• Мы строим гипотезы

И далее:

1. Я пишу HR-Director: «Вот как сэкономить на обучении с помощью мастеров VR»

2. Мы пишем специалистам по маркетингу: «Таким образом, AR помогает увеличить участие в выставках»

Мы начинаем список вещания:

• Телеграмма — 85 контактов, 15 встреч, 1 транзакция

• Электронная почта через réspono — 951 компания, 9 ответов (0,95%)

Заключение: Телеграмма оказалась самым горячим каналом. Но электронная почта дает масштаб и зацепляет более тяжелых клиентов.

Почему Authrich более эффективен, чем звонки и реклама

1. Мягкий и тише

Никто не любит внезапных звонков. И буква может быть прочитана на практике.

2. Дешевле

Аутичная кампания стоит в десять раз меньше, чем цель или контекст. Особенно, если вам нужен узкий сегмент.

3. Быстрее

Ответ может быть получен через несколько часов. И если вы правильно создаете систему, будет 2-3 диалоги в день.

Ошибки, которые уничтожают Authrich

Ошибка 1. Письмо для написания

Если нет четкой цели, если вы не понимаете боль клиента, не пишите. Это не сработает.

Ошибка 2. Плохой сайт

Получатель обязательно сделает ваш бизнес в Google. Если сайт был «плагином» с 2015 года, все пойдет в пыль.

Ошибка 3. То же самое письмо всем

Каждый сегмент и даже каждая позиция требует отдельного посещения. HR — об участии, технический директор — об интеграции, маркетинге — в результате.

Ошибка 4.

Большинство транзакций происходит после второй или третьей буквы. Если вы больше не пишете, вы теряете клиента.

Как понять, что автоатч работает

Вот знаки, которые вы находитесь на правильном пути:

• Они вам отвечают (даже отказ)))

• Мы просим вас отправить Презентация

• Они спрашивают Перенести звонокНо не отказывается напрямую

• Крест ссылки В письме

• Защитить Ваш контакт и Передается другой

Если все это не так, вы должны изменить стратегию.

Выводы

1. Эврих не массовая реклама, но диалог один против одного

2. Хороший аутистический информационный бюллетень построен на Понять боль клиент

3. Не работает письмо, но система

Холодные буквы — это не волшебный планшет, но если они пишут их должным образом, они действительно откроют двери в то место, где респонденты молчали.

А какие каналы холодного контакта вы пробовали? Поделитесь своим опытом в комментариях — чем больше случаев, тем сильнее сообщество.