«E -Post -единственный маркетинговый канал, который предлагает равную игровую область для всех маркетологовГоворит Джей Шведельсон.
С помощью маркетинга E -Mail у сообщения бренда есть такая же вероятность того, как его рассматривают как Apple, или Google, или [fill in your favorite big brand here]Полем
Сегодняшний чемпион здесь, чтобы помочь вам не тратить такую шанс.
Он признан одним из главных экспертов на маркетинге E -Mail. Его сайт, субъект. Его маркетинговый подкаст регулярно приземляется в пятерке лучших в Соединенных Штатах, он основал Guru Media Hub, является президентом и исполнительным директором Retcome Media, и, да, он также является помощником помощника Университета Флориды. (Вот!)
То есть … ты, я думаю о нем.
Содержание
Джей Шведельсон
Основатель, Subjectline.com; Хозяин, Попробуйте это, не это! Только для маркетологов!
- Забавный факт: Джей никогда не пропускал ни одного шоу в франшизе бакалавра. Девичника, золотой бакалавр, бакалавр рая, вы упоминаете об этом.
- Требования к славе: Ты видеть Список во вступлении?! ОК, еще один: его инструмент проверил более 15 миллионов предметных линий.
Урок 1: Думайте о почтовом ящике как о социальном броске.
«E -Mail Database -самая ценная вещь в вашем бизнесеГоворит Шведельсон. «E -Post -единственная форма маркетинга, которая существует На планете Что вы можете общаться со всей своей аудиторией в любое время. «
Итак, как умный маркетолог получает как можно больше этой возможности? Ну, это не спам -акции, это наверняка.
«Если« холодная электронная почта » — это ваш маркетинг, или вы просто отправляете рекламные электронные письма, вы потерпите неудачу».
Вместо этого Джей рекомендует вам «Думайте о почтовом ящике как о социальном списке.«Ваша работа — захватить глаза аудитории, а затем дать им что -то достаточно ценное, чтобы вернуться.
«Большую часть времени, когда вы нажимаете, вы даете ценность Не прося ничего обратно. Вот новое состояние. Вот новый совет. Вот новая тенденция в отрасли. Тогда каждый третий или четвертый e -mail, вы накладываете на вопросы. «
Это эффективная стратегия, но та, которая требует немного смелости и большой веры, потому что … ну …
Урок 2: Атрибуция — мусор.
«Я думаю, что атрибуция — это мусор», — признается Шведельсон. «Маркетинг -это объемное звучание. Когда они наконец нажимают на это предложение, это было не потому, что вы отправили замечательную e -Post. Это потому, что последние месяцы вы отправили контент, так что теперь, когда человек находится на рынке для этой вещи, они сначала думают о вас».
Здесь я начинаю фантазировать о том, что я все время экономлю и ничего не измеряю.
«Конечно, вы хотите измерить все вещи, и должен«Он квалифицируется. (Черт возьми.)» Но этого недостаточно, потому что это не рассказывает полной картине. «
Шведелсон говорит мне, что его команда заполняет пробелы, используя тактику, которую он называет «группами удержания».
Насколько я могу сделать, вот как работают группы, работающие:
- Примите участие в своей базе данных (скажем, 5-10%), а не продайте их. Нет рекламы. Нет электронных сообщений. Не чудесно блестящие посты управления мыслями.
- В конце данного периода измерьте производительность группы Holdout против вашей активной аудитории.
«Это дает вам реальное представление о действии вашего Общий Маркетинг, в отличие от этого последнего прикосновения, «он напевает и добавляет», и если они обращаются так часто, как люди, которые получили все эти вещи? Тогда все, что вы делаете, потрачено впустую. «
ПРИМЕЧАНИЕ СТРАНИЦА: Не забудьте повернуть удержание. На задней части холодильника нет «заплеся пяточного остатка».
Урок 3: Проверьте вещи, которые вам не нравятся.
«Самая важная вещь для маркетологов — это всегда тестировать», — говорит Шведелсон. «Особенно то, что вам не нравится.«
Он объясняет, что мы часто предвзяты от наших собственных предпочтений, но, как маркетологи, мы не можем быть хорошими примерами нашей целевой группы. Я прошу его разорвать несколько примеров для людей, которые играют вместе дома.
«Есть мелочи, которые вы можете сделать, чтобы открыть свой e -Post, который стоит вам не денег, и это просто для того, чтобы потратить 10 минут».
Вот 3 вещи, которые вы можете проверить сами:
- Начните строку темы с номером.
«Начните его с числа, это фактически поднимает долю людей, открывающих ваш e -Post примерно на 20%».
- Извлечь выгоду из всего первого слова или двух.
«Не только первая буква первого слова, но и весь первое слово или два слова. Это может сказать новое, например. Это привлечет внимание человека в миллисекундное внимание и заставит его читать. «
- Начните линию темы с кронштейнами.
«Ты знаешь, [New Episode]или [Free Download]Или что -то еще. Затем вы продолжаете с остальной частью темы. «
«Опять же, он пытается подумать о вашем почтовом ящике, как социальный бросок, верно?» Он говорит. «Никто не читает полную строку темы. Вы можете написать»Джей неудачник‘В конце темы. Никто не хочет этого видеть. «Вызов принят.
Затянутый вопрос
Сегодняшний вопрос
«»Как вы видели, как включена, такая маркетинг был сделан за последние пять лет, и как вы чувствуете, что он будет формироваться (если вообще) в течение следующих пяти лет маркетинга?» — Соня Томпсон, основатель Inclusion and Marketing
Сегодняшний ответ
Шведелсон говорит: «За последние пять лет включение перешло от маршрута по проверке для компаний к важной части того, как мы подходим к маркетингу и бизнесу в целом (или, по крайней мере, это должно быть!).
Это больше не просто о том, кто показан на фондовых изображениях; Речь идет о том, кто разрабатывает стратегию, пишет копию и принимает решения.
В нашей собственной работе, от виртуальных мероприятий до информационных бюллетеней и услуг бюро, мы видели, что Когда люди чувствуют себя видящими, они больше занимаются, делятся больше и остаются лояльными дольше.
Когда мы смотрим в будущее, включение будет не только сформировать маркетинг, но и будет маркетинг. Когда ИИ продолжает доминировать в создании контента, способность добавлять человеческое прикосновение, так что каждый человек чувствует себя признанным, уважаемым и понятным, будет окончательным отличием. «
Вопрос на следующей неделе
Шведельсон спрашивает: «Какую маркетинговую веру у вас было пять лет назад, что вы полностью передумали?«»
