Платформа электронной коммерции Amazon постоянно адаптируется к ситуации на цифровом рынке, предлагая продавцам передовые инструменты и методы для измерения и оптимизации своей деятельности. Среди них Amazon Attribution — важный инструмент для продавцов, которые хотят измерить влияние своих исходящих маркетинговых кампаний на продажи Amazon.

Amazon Attribution изменила правила игры для продавцов и продавцов, если не сказать больше. До его появления расшифровка влияния маркетинговых усилий за пределами Amazon была похожа на хождение по лабиринту в темноте.

Представьте себе следующий сценарий: У вас 400 продаж и вы уверены, что 100 — это благодарность. трафик от вашей рекламы на Amazon. А как насчет остальных 300? Они могут поступать из любого количества маркетинговых каналов или из органического трафика Amazon. До появления Amazon Attribution для маркетологов это была игра в угадайку, пытающаяся определить наиболее эффективный канал.

С появлением Amazon Attribution ситуация кардинально изменилась. Маркетологи и бренды могут точно отслеживать каждую продажу до ее источника. Эта ясность меняет правила игры, предлагая множество преимуществ для стратегического маркетинга.

Но что такое Amazon Attribution и как ее можно использовать для оптимизации маркетинга Amazon и повышения рентабельности инвестиций? Давайте погрузимся.

Что такое атрибуция Amazon?

Amazon Attribution — это, по сути, карта сокровищ для продавцов Amazon, которая помогает им понять влияние их маркетинговых усилий, не связанных с Amazon, на продажи Amazon. Думайте об этом как о высокотехнологичном увеличительном стекле, которое позволяет продавцам увидеть, как их рекламные кампании на других каналах, таких как Facebook, Instagram, Google или маркетинг по электронной почте, влияют на поведение клиентов и продажи на Amazon.

Вот как это работает: Amazon Attribution позволяет продавцам создавать уникальные ссылки отслеживания для своих маркетинговых кампаний за пределами Amazon. Когда потенциальный клиент нажимает на одну из этих ссылок, а затем совершает покупку на Amazon, инструмент отслеживает этот путь. Это дает продавцам четкое представление о том, какие усилия по исходящему маркетингу привлекают клиентов на их листинги на Amazon и стимулируют продажи. Некоторые конкретные показатели, которые Amazon Attribution может отслеживать, включают клики, показы, подробные просмотры страниц, уровень покупок, добавление в корзину и общий объем продаж.

Например, если продавец публикует рекламу продукта на платформе социальной сети, он может использовать Amazon Attribution, чтобы отслеживать, сколько зрителей этой рекламы приобретают продукт на Amazon. Таким образом, продавцы могут видеть, какой объем продаж они получают и какие конкретные маркетинговые усилия способствуют этим продажам. Это эффективный способ оценить рентабельность инвестиций ваших маркетинговых кампаний и принять обоснованные решения о том, куда распределить маркетинговые ресурсы для достижения максимального эффекта.

Кроме того, реферальная бонусная программа бренда согласуется с Amazon Attribution. Это стимул для продавцов, использующих Amazon Attribution, поскольку они могут получать прибыль от продаж, поступающих по маркетинговым каналам, не принадлежащим Amazon.

Как Amazon Attribution интегрируется с другими платформами?

Amazon Attribution хорошо работает со многими другими платформами, выступая в качестве универсального переводчика ваших маркетинговых данных. Он предназначен для полной интеграции с различными внешними рекламными платформами, такими как Google Ads, Facebook, Instagram, YouTube и платформами электронного маркетинга. Эта интеграция может изменить правила игры для продавцов, поскольку она позволяет им отслеживать и измерять влияние кампаний за пределами Amazon на продажи Amazon.

Вот как это обычно работает:

1. Создание ссылок отслеживания: Первым шагом является создание ссылок или тегов отслеживания Amazon Attribution для маркетинговых кампаний на других платформах. Это похоже на настройку цифрового сканера, который следует за вашими клиентами от рекламы, на которую они нажимают, до страницы вашего продукта Amazon.
2. Реализация на разных платформах: Получив ссылки для отслеживания, добавьте их в свои объявления на таких платформах, как Google Ads, Facebook или где-либо еще, где вы проводите кампании. Это похоже на присвоение каждой кампании уникального идентификационного значка, который упрощает отслеживание ее эффективности.
3. Сбор и анализ данных: Вот где происходит волшебство. Когда кто-то нажимает на одно из этих объявлений и переходит на Amazon, инструмент атрибуции следует за его путешествием. Он отслеживает, просматривают ли они ваш продукт, добавляют ли его в корзину и совершают ли покупки. Затем эти данные передаются обратно в вашу панель Amazon Attribution.
4. Оптимизация кампаний: Благодаря этим обширным данным вы можете увидеть, какие платформы и конкретные кампании обеспечивают наибольший объем продаж на Amazon. Это понимание — золото, потому что оно позволяет вам скорректировать свою стратегию, чтобы больше сосредоточиться на том, что работает, и меньше на том, что нет.
5. Единая маркетинговая стратегия: Вы можете создать единую маркетинговую стратегию, интегрировав данные Amazon Attribution с другими платформами. Например, вы можете обнаружить, что ваша реклама Google отлично подходит для получения кликов, но не так хороша для конверсий, а ваша реклама в Instagram — наоборот. Обладая этими знаниями, вы сможете корректировать свой подход на каждой платформе для достижения лучших результатов.

По сути, Amazon Attribution соединяет Amazon и остальной мир цифрового маркетинга, давая вам четкое представление о том, как каждый элемент влияет на ваши продажи. Это похоже на то, что в вашей команде есть детектив, раскрывающий тайну того, откуда на самом деле идут ваши продажи!

Светлое будущее с атрибуцией Amazon

Траектория Amazon Attribution указывает на многообещающее будущее, которое, вероятно, будет включать в себя более сложную аналитику и новые функции. Продолжающиеся улучшения показывают увеличение возможностей прогнозной аналитики, которые могут дать маркетологам представление об эффективности их маркетинговых стратегий до их полной реализации.

Например, недавно добавленный функция индивидуальной аудитории позволяет пользователям Amazon Attribution использовать ремаркетинг для охвата аудитории, которая была перенаправлена ​​с рекламного трафика на Amazon за последние 30 дней. Это дополнение позволяет пользователям получить беспрецедентную информацию об эффективности своей рекламы, чтобы постоянно совершенствовать свою деятельность. Маркетинговая стратегия Amazon.

Amazon Attribution — это не просто инструмент; это компас, который ведет маркетологов через сложный лабиринт цифрового маркетинга, чтобы привести к улучшению продаж и разработке сложных маркетинговых стратегий. Понимая и используя Amazon Attribution, продавцы могут лучше ориентироваться в постоянно меняющейся платформе Amazon, принимая обоснованные решения для максимизации своего успеха.

Загрузите бесплатное руководство Amazon Seller Central от Intero Digital.