Если вы маркетолог, специалист по цифровой стратегии, бренд-консультант или даже основатель стартапа, пытающийся завоевать присутствие на рынке, различие между ATL, BTL и TTL может определить, насколько хорошо ваше сообщение достигает вашей целевой аудитории.

Согласно недавнему исследованию Nielsen, бренды, которые стратегически сочетают тактики ATL и BTL (т. е. TTL-маркетинг), достигают Возврат инвестиций на 34% выше чем те, которые полагаются на один метод.

В этой статье мы подробно расскажем что означают объявления ATL, BTL и TTLкому какой подход следует использовать, плюсы и минусы каждого из них и способы их объединения (TTL) помогут вам создать более сплоченные кампании.

Независимо от того, тратите ли вы миллионы на средства массовой информации или только начинаете заниматься нишевым событийным маркетингом, знание того, какой путь выбрать или как их объединить, может изменить правила игры.

Давайте рассмотрим и проясним эти стратегии, чтобы вы могли принимать более эффективные маркетинговые решения.

Что такое реклама ATL (над чертой)?

Реклама над чертой (ATL) относится к рекламной деятельности, осуществляемой посредством каналы СМИ такие как телевидение, радио, газеты и рекламные щиты. Это громкие кампании, призванные повысить узнаваемость и узнаваемость бренда в больших масштабах, часто без прямого призыва к действию. Вспомните телевизионную рекламу Coca-Cola или вдохновляющую спортивную рекламу Nike: они не всегда поощряют немедленную покупку, а скорее работают на запоминаемость бренда и долгосрочную ассоциацию с клиентами.

ЧИТАТЬ  Празднование столетия Турции в Google Arts & Culture

Маркетологам, бренд-менеджерам и крупным компаниям, ориентированным на национальную или глобальную аудиторию, следует обратить пристальное внимание на методы ATL. Они идеальны, когда цель состоит в том, чтобы повысить узнаваемость, улучшить ценность бренда и произвести хорошее впечатление среди различных демографических групп. Однако кампании ATL, как правило, Дорогойи они предлагают прослеживаемостьвы не всегда можете точно определить, кто видел ваш рекламный щит или слушал вашу рекламу по радио.

ТО преимущества Рекламные функции ATL включают широкий охват, надежность и последовательное послание бренда. Это помогает укрепить ваше присутствие на рынке и создать долгосрочное восприятие клиентов. Однако один из ключей недостатки Это отсутствие персонализации и сложность измерения показателей эффективности, таких как коэффициенты конверсии.

Лучшие практики для ATL включают синхронизацию ваших сообщений во всех средствах массовой информации, сосредоточение внимания на повествовании, которое вызывает эмоциональный отклик, и обеспечение высокого качества продукции, чтобы сделать вашу кампанию запоминающейся. Чего следует избегать? Если полагаться исключительно на ATL без интеграции других форм маркетинга, это может привести к низкой рентабельности инвестиций и упущенным возможностям взаимодействия. Всегда помните, что ATL работает лучше всего, когда используется в качестве дополнения к более целенаправленным стратегиям.

Что такое реклама BTL (ниже линии)?

Реклама «Под чертой» (BTL) относится к стратегии прямого и целевого маркетинга которые ориентированы на определенные группы потребителей. К ним относятся мероприятия, прямая почтовая рассылка, торговые выставки, кампании по электронной почте, рекламные акции в магазинах и спонсорство.. В отличие от ATL, которая создает широкую сеть, BTL стремится больше привлекать потенциальных клиентов. лично И измеримый.

Малый бизнес, маркетологи B2B и бренды с нишевой аудиторией часто получают наибольшую выгоду от методов BTL. Если вашей целью является привлечение потенциальных клиентов, удержание клиентов или прямое вовлечение, BTL — ваш выбор. Например, бренд по уходу за кожей может открыть стенд в торговом центре, предлагающий бесплатные образцы и индивидуальные консультации: это создает опыт из первых рук, собирает данные и влияет на решения о покупке на месте.

BTL майор преимущества включают точный таргетинг, лучшее отслеживание ключевых показателей эффективности и экономическую эффективность для небольших бюджетов. Вы можете анализировать эффективность, отслеживая клики, регистрации или конверсии, что позволяет легко корректировать стратегии в режиме реального времени. С другой стороны, BTL не имеет широкий охват от ATL и может не подойти, если ваша цель — массовая осведомленность.

ЧИТАТЬ  Сканер динамических поисковых объявлений Google теперь сканирует каждые 3 недели вместо 2 недель.

Почему вам следует знать основные различия между ATL, BTL и TTL в рекламе

Понимание фундаментальных различий между ATL, BTL и TTL не является обязательным в современном мире многоканального маркетинга, оно крайне важно. Вот несколько веских причин:

  • Стратегическое распределение бюджета: Когда вы разберетесь в этих видах рекламы, вы сможете разумно распределять свой бюджет. Например, вы можете инвестировать в ATL для узнаваемости бренда и BTL для конверсии. Это позволяет избежать ненужных расходов и гарантирует более высокую отдачу от инвестиций.
  • Оптимизация целевой аудитории: Знание различий поможет вам правильно обратиться к нужным людям. ATL может быть полезен для поколения Z посредством рекламы на YouTube, а BTL творит чудеса для бэби-бумеров посредством информационных бюллетеней или стендов для проведения мероприятий.
  • Повышение рентабельности инвестиций за счет интегрированных кампаний: TTL-маркетинг, сочетающий в себе ATL и BTL, часто дает лучшие результаты, чем использование каждого из них по отдельности. Понимание того, как эти системы работают вместе, может значительно улучшить общий успех вашей кампании.
  • Пользовательские сообщения: Разные платформы требуют разных тонов и стратегий. Понимание того, где будет появляться ваш контент (ATL или BTL), поможет вам адаптировать ваше сообщение для максимального воздействия.
  • Измерение и анализ: стратегии BTL и TTL предлагают более надежные возможности отслеживания. Маркетологи, которые хотят принимать решения на основе данных, должны понимать, что ATL не хватает точности измерений, а BTL от этого выигрывает.
  • Согласованность бренда по всем каналам:TTL гарантирует, что ваше сообщение останется единообразным по широким и узким каналам. Понимание этой синергии помогает поддерживать сильную идентичность бренда.
  • Масштабируемость и адаптивность: По мере роста вашего бизнеса ваши кампании должны развиваться. Знание того, когда следует перейти от BTL к ATL или объединить их, дает вам возможность разумного масштабирования.
  • Картирование пути клиента: глубокое понимание этих методов позволяет согласовывать обмен сообщениями на разных этапах пути клиента: от осведомленности (ATL) до принятия решений (BTL).

Основные различия между ATL, BTL и TTL в рекламе

Характеристика/Внешний вид ATL (над чертой) BTL (ниже линии) TTL (по линии)
Целевая аудитория Массовая аудитория Ниша, сегментированная аудитория Как массивные, так и сегментированные
Маркетинговая цель Узнаваемость и видимость бренда Прямое взаимодействие и конверсия Полный маркетинг (от осведомленности к действию)
Используемые каналы Телевидение, радио, газеты, рекламные щиты Электронная почта, мероприятия, SMS, рекламные акции в магазине Реклама в социальных сетях, маркетинг влияния, ретаргетинг
Достигать Крупный, национальный или глобальный Ограниченное, очень целенаправленное Гибкий (широкий + целевой)
Измеримость/мониторинг Низкая (трудно измерить точную рентабельность инвестиций) Высокий (отслеживаемые показатели, такие как лиды, клики) От умеренного до высокого (в зависимости от интеграции)
Расходы Высокий (носитель стоит дорого) От умеренного до слабого (зависит от тактики) Гибкий (может меняться в зависимости от бюджета)
Тип миссии Пассивный (видеть или слышать) Активный (взаимодействие, ожидаемый ответ) И пассивный, и активный
Сосредоточьтесь на бренде и производительности Сосредоточьтесь на построении бренда Ориентирован на производительность и конверсию Сбалансировано: построение бренда + конверсии.
Идеально подходит для Крупные бренды, запуск продуктов, кампании по повышению осведомленности МСП, местные кампании, лидогенерация Интегрированные кампании, омниканальные стратегии
Пример Телевизионная реклама Coca-Cola, Nike Billboard Бесплатный образец торгового центра, кампания по электронной почте Реклама в Facebook с лид-магнитами + ретаргетинг

Какой лучший? ATL против BTL против TTL в рекламе

Когда бюджет ограничен

Если вы стартап или МСП с небольшим бюджетом, BTL — ваш лучший вариант. Это позволяет вам ориентироваться на конкретную аудиторию с измеримыми результатами, гарантируя, что каждый потраченный доллар приносит данные и потенциальных клиентов.

ЧИТАТЬ  Три правила коммуникации маркетинга и продаж: все основание Маршировать

Для кампаний по массовому информированию

Когда вашей целью является видимость и запоминаемость бренда в большом масштабе, ATL наиболее эффективен. Возможно, это не так измеримо, но его влияние на долгосрочный капитал бренда неоспоримо.

Для кампаний с полной воронкой

TTL идеален, когда вам нужно привлечь, вовлечь и конвертировать. Он сочетает в себе повествование ATL с прямым действием BTL, создавая плавный путь клиента.

Для запуска продуктов

TTL здесь часто выигрывает. Вы можете создавать ажиотаж с помощью ATL, привлекать клиентов напрямую через BTL и поддерживать темп с помощью стратегии TTL, сочетающей в себе оба этих подхода.

Для сезонных или местных акций

BTL в этом сценарии великолепен. Будь то открытие местного магазина или праздничное предложение, прямой персонализированный маркетинг быстро принесет результаты.

Часто задаваемые вопросы: ATL, BTL и TTL в рекламе

Что выгоднее: ATL или BTL?

BTL имеет тенденцию обеспечивать более измеримую рентабельность инвестиций, поскольку ориентирован на конкретную аудиторию и позволяет четко отслеживать. Однако ATL может быть прибыльной в долгосрочной перспективе за счет укрепления капитала бренда. TTL часто считается наиболее прибыльным в целом, если все сделано правильно, поскольку он сочетает в себе стратегии видимости и конверсии.

Что популярнее: ATL или BTL?

ATL традиционно более популярен среди крупного бизнеса, но рост цифрового маркетинга сделал BTL все более распространенным, особенно для малого и среднего бизнеса. Сегодня TTL набирает популярность, поскольку предлагает целостный подход.

Что лучше для новичков? АТЛ или БТЛ?

BTL — лучшая отправная точка для новичков. Это менее затратно, более отслеживаемо и позволяет быстро учиться на реальных ответах пользователей. Вы можете тестировать, изменять и масштабировать свои кампании более эффективно, чем ATL.

В чем основная разница между ATL и BTL?

Основное отличие – это таргетинг и измерение. ATL является широким, непрямым и ориентированным на осведомленность масс, тогда как BTL является прямым, целенаправленным и предназначен для измеримого взаимодействия. TTL объединяет эти два показателя для оптимизации кампаний во всех точках взаимодействия.

Может ли TTL использоваться малым бизнесом?

Да! TTL масштабируется. Даже небольшие бренды могут использовать TTL, сочетая кампании по повышению осведомленности в социальных сетях (тип ATL) с последующими действиями или продвижением по электронной почте (BTL).

Какой метод лучше для B2B, а другой для B2C?

BTL лучше всего работает для B2B благодаря персонализированному подходу. ATL лучше подходит для B2C, особенно для потребительских товаров. TTL может хорошо служить обеим сторонам, если выполняется стратегически.

Как решить, какой метод рекламы использовать?

Начните с определения своих целей. Нужен охват? Иди АТЛ. Нужны лиды? Попробуйте БТЛ. Нужны оба? TTL — ваш ответ. Бюджет, аудитория и тип продукта также играют ключевую роль в выборе правильного пути.

Найдите больше различий между маркетинговыми терминами

Source link