Цифровое агентство «Инженеры продаж» существует шесть лет и за это время реализовало более 30 различных, в том числе сложных, проектов с дилерами европейских, китайских и отечественных производителей спецтехники, а также прокатными и сервисными компаниями. Результат работы — 5576 лидов только по SEO-рекламе.

Источник фото: Инженеры продаж.рфАртём Маркелов, сооснователь digital-агентства Sales Engineers

Зачем SEO-продвижение в нише спецтехники?

— Поисковая оптимизация-Продвижение работает по сформировавшемуся спросу. В нише спецтехники он достаточно высок – и конкурировать есть с чем— говорит Артём Маркелов.

• Высокий поисковый спрос.

Это первое и неоспоримое преимущество SEO-рекламы в сфере спецтехники.

• SEO-реклама генерирует самые дешевые лиды.

Комплексные проекты Цифровые агентства «Инженеры по продажам» в сфере продаж спецтехники показывают: SEO лидирует по цене за лид.

— Поисковая оптимизацияКак правило, всегда существует определенная фиксированная цена и прибыль составляет Поисковая оптимизация Со временем оно начинает ускоряться. В дальнейшем вы окупите свои вложения и получите условно бесплатный трафик, — подчеркнул эксперт.

• Конкуренция – третий аспект.

Несмотря на то, что поисковые системы любят агрегаторы (вроде Экскаватора Ру), на первой странице результатов поиска всегда есть место просто «хорошо посеянным» коммерческим сайтам.

• SEO-реклама — единственный доступный канал для продвижения бизнеса в Google.

Это четвертый убедительный аргумент.

Как подготовиться к SEO-рекламе

Как театр начинается с вешалки, так и SEO-реклама начинается с создания веб-сайта. И самое главное, прежде всего, это формирование семантического ядра, позволяющего определить правильную структуру сайта для размещения рекламы.

— Первое, что вам нужно понять, — какие наши основные целевые страницы (или будут). Помимо главной страницы, это могут быть категории, карточки товаров и т.д. Артем Маркелов сказал.

Когда мы говорим о категориях, важно обеспечить, чтобы каждая страница категории была максимально релевантна поисковым запросам пользователя. Это значит, что если задействованы, например, экскаваторы, то они разбиваются на разные подкатегории, чтобы точно соответствовать запросу. Например, по шасси, весу, мощности двигателя… Задача — собрать как можно больше узких поисковых запросов и создать страницы, релевантные этим узким поисковым запросам.

Следующий — Ассортимент Решающим условием размещения в верхней части результатов поиска обычно является количество и разнообразие ассортимента.

Артём Маркелов рекомендует размещать на сайте не только те модели, которые есть в наличии, но и те, которые поставляются под заказ:

— Не останавливайтесь на самых популярных «кастомных» моделях. В общем, все модели, которые можно заказать под вашим брендом, размещайте по дилерскому договору. И скажу даже больше: если у производителя есть какие-то модели, которые он больше не выпускает или не производит, но не продает в России, их тоже стоит добавить на свой сайт, так как на них тоже есть поисковый спрос. Сделав это, вы расширите количество карточек товаров в категории и ваша категория будет продвигаться в поисковой системе. Также при нумерации страниц убедитесь, что на одной странице размещено как можно больше товаров, например 50. Это увеличит шансы вашего сайта на SEO-продвижение..

Как можно усилить страницу каталога?

Для укрепления вашего сайта важно:

• Добавьте коммерческий ключ в шапку.

Например, мы продаем мини-погрузчики и добавляем в заголовок страницы «Купить мини-погрузчики». Если мы продаем мини-погрузчики одной марки, к ключевым словам добавляется название бренда, а затем модели.

Это наиболее органичный способ увеличить посещаемость вашего сайта.

• Добавьте название типа карты.

Не только марка и модель, но и тип техники: например «Мини-погрузчик Sunward…»

• Добавьте коммерческий ключ в форму захвата.

Многие люди ищут погрузчики с бортовым поворотом, используя поисковый запрос «цена на погрузчик с бортовым поворотом».

— Добавьте в форму захвата кнопку «Узнать цену» или «Узнать стоимость» (в зависимости от частоты запроса) — и вы получите дополнительный прирост по этому запросу.

• Используйте «ручную раскладку» товаров в каталоге.

Рекламные модели стоят в каталоге на первом месте: если у вас сейчас есть выгодное предложение, отличающееся от рыночного, то его необходимо увидеть в первую очередь (и в категориях, и на главной странице – абсолютно везде). Далее идут самые популярные модели (с лучшим соотношением цена/качество), затем уникальные модели (которые, например, отсутствуют в других магазинах); Модели, которые есть в наличии; Модели на заказ и только потом модели в архив.

• Добавьте видео.

Например, обзорное видео конкретной категории устройств или конкретных моделей.

• Добавьте свой собственный (уникальный) фотоконтент.

Дополнительные «точки роста» категорий

Артём Маркелов называет три таких «точки роста»:

• Создание «дешевых категорий».

Вы можете генерировать дополнительный трафик, фильтруя по цене (от недорогих к дорогим товарам) и создавая категорию «Дешевые варианты».

• Добавьте специальные предложения.

Если «инженеры по продажам» Если вы работали с дилером Bobcat, вы разместили форму ввода условий аренды по программе Bobcat Finance над списком каталога специального оборудования.

• Меняйте миниатюры при наведении на них курсора.

Это позволяет обновить каталог, сделать его более современным и удобным для пользователя.

Техническая оптимизация, проблемы сайта и коммерческий рейтинг

Техническая оптимизация сайта предполагает работу с более чем 50 параметрами, включая скорость загрузки, микроразметку, редиректы, фильтры, нумерацию страниц, коды серверов и SSL-сертификаты. Вкратце: Прежде всего важно, чтобы страница загружалась максимум за три секунды. Во-вторых, его нужно адаптировать под мобильное устройство.

Вопросы к сайту являются результатом изучения пути клиента к вам и показывают, что он хочет купить товар. Как вы собираете эти вопросы? Вы можете анализировать запросы, прослушивать звонки, проверять электронную почту, общаться с отделом продаж и узнавать, какие возражения встречаются чаще всего. Найти скрытый умысел можно в поисковых подсказках и в некоторых информационных запросах, изучая семантическое ядро.

Что это принесет?

— Все эти вопросы вы можете уточнить заранее на сайте. Это повышает качество ваших лендингов и сокращает время работы вашего отдела продаж, так как разогретые лиды приходят в отдел продаж за дополнительной информацией.

Конечно, это работает не для всей аудитории, отметил Артем Маркелов: такой подход нацелен на ту ее часть, которая предпочитает сначала изучить информацию, прежде чем принимать решение.

Вопросы к сайту можно разделить на две части: вопросы по ассортименту (например, доставка оборудования, гарантия, акции, финансовые условия) и вопросы по запчастям (есть ли оригинальные запчасти, есть ли поставки, есть ли гарантия на запасные части и др.)

Коммерческие факторы в SEO включают доступность цен; Информация о доставке и оплате; большее количество карточек товаров на сайте, чем у конкурентов; отзывы; сертификаты, лицензии, награды; Видео и актуальные фотографии продуктов и компаний; регулярная публикация новостей и т. д.

— Поисковые системы смотрят на лучших игроков рынка, анализируют, какие решения они используют, а затем делают эти решения стандартом для всей ниши, — пояснил Артём Маркелов. — И вы должны понимать, что некоторые вещи на вашем сайте нужно делать, даже если это сделано прямо на нем. Поисковая оптимизация они не имеют никакого эффекта. Например, просмотрите статьи на веб-сайте, политику конфиденциальности или информацию о доставке.

Как вы контролируете подрядчиков?

Помимо аудита, работу подрядчиков SEO-продвижения можно контролировать посредством комплексной оценки показателей.

— Не стоит зацикливаться на одном показателе. То есть, если ты это сделаешь Поисковая оптимизация-Реклама, смотрите трафик и позиции в результатах поиска, а также количество приходящих к вам лидов и даже количество продаж. Потому что любую метрику можно обмануть. Реальное изображение видно целиком.

В заключение спикер также уточнил, что компания, продающая устройства одного бренда, может продвигать их по всей России с помощью сайта. Если брендов несколько, лучше иметь отдельную целевую страницу, поддомен или папку для каждого региона.

---

Подпишитесь на нашу Telegram-каналБудьте в курсе последних тенденций в мире спецтехники!

Дополнительные полезные советы от маркетологов читайте здесь.

---

---