Вывод нового продукта на рынок – рискованный шаг даже в безкризисные времена. Чтобы минимизировать вероятность неудачи и правильно оценить спрос, руководство компании должно использовать целый арсенал инструментов анализа рынка и потребностей целевой аудитории.

Сервисный аналитик рассказал о том, какие базовые методы могут помочь и будет ли продукт востребован.финансист«в этом материале.

1. Анализ рынка

Анализ рынка является основой, на которой строится понимание спроса на продукт. Для этого можно использовать как первичные данные (опросы, интервью), так и вторичные данные (отчеты, статистика, исследования). В России источниками информации могут стать открытые данные Росстата, аналитические оценки крупных консалтинговых компаний, таких как PwC и EY, а также отраслевые исследования.

Следует учитывать, что российский рынок может быстро меняться под воздействием внешних факторов – санкций, изменения валютных курсов или регуляторной политики. Поэтому важно не только собирать данные, но и учитывать возможность больших колебаний, которые могут повлиять на прогнозируемый спрос.

2. Анализ конкурентов

Маркетинговая команда должна тщательно рассмотреть, какие аналогичные продукты или услуги уже есть на рынке, как они позиционируются и чем они отличаются от продукта своей компании. Пять инструментов помогут вам в анализе.

  • Бенчмаркинг — Сравнение показателей (прибыль, рентабельность, сервис) с конкурентами.
  • Мониторинг цен — Мониторинг изменения цен конкурентов с помощью агрегаторов товаров, например Price.ru.
  • Анализ каналов сбыта – Исследование рекламных и SEO-стратегий конкурентов с использованием таких инструментов, как LikeWeb или SEMrush.
  • Анализ финансовой отчетности – Оценка стабильности конкурентов на основе публичных отчетов.
  • Социальные сети и отзывы – Мониторинг отзывов с помощью таких сервисов, как Brand Analytics.
ЧИТАТЬ  Семантика кластеризации. Как подойти к пейджингу CL

3. Опросы и тестирование спроса (MVP)

Минимально жизнеспособный продукт (MVP) позволяет вам протестировать спрос, выпустив базовую версию продукта. Недооценка зрелости продукта может привести к негативной реакции потребителей, особенно в консервативных сегментах, где инновации внедряются медленно. Важно помнить, что российский рынок зачастую требует качественных решений, поэтому даже MVP должен соответствовать определенным нишевым стандартам.

4. Анализ поисковых запросов и тенденций

Такие инструменты, как Яндекс.Вордстат и Google Trends, помогают оценить популярность продуктов и услуг среди пользователей Интернета в России. Однако в «Финансисты«Учитывайте, что высокий уровень поисковых запросов не всегда означает готовность покупать и необходимо учитывать специфику сферы бизнеса».

5. SWOT-анализ продукта

Метод позволяет трезво оценить, какие факторы могут повлиять на успех продукта в российской экономике. Итак, если производитель бытовой техники проведет SWOT-анализ перед запуском новой плиты, он сможет выяснить сильные и слабые стороны продукта. Сила может заключаться в функции тонкой настройки видов транспорта, слабость – в высокой цене, которая становится риском в условиях падения покупательной способности.

Source