Amazon Prime Day 2023 побил рекорды и стал самым успешным ритейлером на сегодняшний день.
Согласно данным Adobe Analytics, на двухдневном мероприятии, которое состоялось 11 и 12 июля, расходы в США в годовом исчислении выросли на 6,1% до 12,7 млрд долларов.
Члены Prime приобрели более 375 миллионов товаров по всему миру и сэкономили более 2,5 миллиардов долларов на скидках Amazon.
Почему мы заботимся. Популярность Amazon Prime Day стремительно растет, и с таким большим потоком трафика это отличное время для маркетологов, чтобы рекламировать и оптимизировать платформу для максимального охвата. Для тех, кто уже размещает рекламу на Amazon, возможно, стоит подумать об увеличении расходов на рекламу. Это мероприятие, проводимое два раза в год, дает брендам возможность не только укрепить отношения с существующими клиентами, но и привлечь новых, что потенциально может помочь повысить узнаваемость бренда и повысить рентабельность инвестиций.
Какие категории сообщили о самом большом увеличении продаж? Adobe сообщила о всплесках расходов по нескольким категориям. По сравнению со среднедневными продажами в июне:
- Продажи бытовой техники выросли на 52%
- Продажи игрушек выросли на 27%
- Продажи одежды выросли на 24%
- Продажи электроники выросли на 12%
- Продажи канцелярских и офисных товаров выросли на 76%
«Prime Day стал одним из крупнейших моментов электронной коммерции в году, поскольку потребители получают крупные скидки от различных розничных продавцов. Рекордные расходы показывают нам, что потребители подключаются к своим внутренним охотникам за скидками, запасаясь определенными категориями, такими как электроника и одежда, в то время как скидки остаются высокими», — сказал Вивек Пандья, ведущий аналитик Adobe Digital Insights.
Получайте ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.
Какие скидки предлагались? Amazon предлагал скидки на все категории своего продуктового портфеля, хотя не все продукты были включены:
- Электроника была со скидкой до 16%
- Одежда была со скидкой 13%
- Игрушка была со скидкой до 15%
- Спортивные товары со скидкой 9%.
- Мебель была со скидкой 7%
Дополнительные выводы. В дополнение к определению того, сколько клиентов потратили, в отчете Adobe Analytics также указано, как клиенты меняют свой процесс покупки:
- Заказы «Купи сейчас, заплати позже» (BNPL) выросли на 19,5% в годовом исчислении и составили 6,4% всех онлайн-заказов.
- Выручка BNPL составила 461 миллион долларов.
- BNPL в основном использовался для товаров, приобретаемых в категориях одежды, мебели/дома и электроники.
- Продажи смартфонов выросли на 42,7% в годовом исчислении и обеспечили 43,7% продаж.
Когда следующий день Amazon Prime Day? Amazon еще не подтвердила, будет ли в этом году второй Prime Day. Однако в прошлом году, помимо двухдневной распродажи в июле, Amazon также провела распродажу 11 и 12 октября.
Розничные медиасети. Новая сила в этом году, розничные медиа-сети (RMN), также внесли свой вклад в возврат Prime Day. По данным Salesforce, трафик, направленный на розничные веб-сайты из RMN, увеличился более чем на 70% по сравнению с прошлым годом.
- «Реклама в розничных медиа-сетях привлекала внимание потребителей на протяжении всего Prime Day. Мы увидели огромный всплеск трафика от этого нового средства массовой информации, что сделало его важным компонентом маркетингового комплекса», — сказал Роб Гарф, вице-президент Salesforce и генеральный директор розничной торговли.
Дополнительный репортаж об этой истории от Криса Вуда.
