Реклама на Amazon становится более сложной, с постоянно растущим списком вариантов таргетинга.

В основе всего этого? Типы совпадений.

Понимание того, как они работают, важно, чтобы ваше объявление было счетом.

В отличие от других платформ электронной коммерции, реклама Amazon напрямую влияет на ваш органический рейтинг — поэтому кампании не только о продажах; Они о импульсе.

Независимо от того, управляете ли вы постепенными продажами или защищаете свой бренд в поиске, зная, как структурировать кампании вокруг типов матчей, может сделать или нарушить производительность.

Для защиты бренда ключевые слова фирменные слова имеют решающее значение, но они должны жить в своих собственных кампаниях, чтобы поддерживать точное управление и прогнозы.

Типы совпадений на Amazon

Типы совпадений Определите, когда появляются ваши объявления.

На Amazon наиболее часто используемые типы матчей связаны с поиском, поскольку одной из основных целей рекламы является стимулирование продаж через соответствующие ключевые слова и, в конечном счете, улучшение органического рейтинга для конкретных фраз.

Amazon недавно представила новые типы рекламы, которые позволяют таргетинг по аудитории, просмотре истории, истории покупок и категориям продуктов.

Там нет единого «лучшего» типа матча.

Важно проверить несколько вариантов, чтобы определить, что лучше всего подходит для вашего конкретного продукта и категории.

Чем лучше вы понимаете типы матчей, тем эффективно вы можете структурировать кампании и управлять расходами на рекламу.

Amazon предлагает два основных типа кампании для спонсируемых продуктов:

Автоматические типы совпадений: понимание оснований

Автоматические кампании на Amazon доступны только с спонсируемыми продуктами и включают в себя четыре типа подкатров:

• Близкий матч: Отображает ваши объявления для поисковых терминов, тесно связанных с вашим продуктом.
• Свободный матч: Показывает ваши объявления о поисковых терминах, слабо связанных с вашим продуктом.
• Дополнения: Отображает рекламу для продуктов, связанных с вашими (например, шнурки для обуви).
• Заменители: Показывает ваши объявления о продуктах, похожих на ваши, которые покупатели могут выбрать вместо этого.

Для начинающих сосредоточьтесь на тесном совпадении и заменителях, поскольку они обычно дают лучшие показатели конверсии.

Свободное совпадение часто плохо превращается, и дополнения могут быть неэффективными для начальных кампаний.

В то время как дополнительные продукты часто покупаются вместе, покупатели на Amazon обычно приходят для покупки определенных товаров и не всегда ищут аксессуары.

Автоматические кампании не только для начинающих. Они важная часть всесторонней стратегии. Ключевые преимущества включают:

• Amazon показывает ваши продукты в неожиданных местах.
• Обнаружение новых поисковых терминов, локального жаргона или поиска иностранных языков, которые конвертируются.
• Отличная отправная точка, если вы не знакомы с рекламой Amazon.

Ручные типы матчей: взятие под контроль

Вручные типы матчей обеспечивают больший контроль над вашими кампаниями. Amazon предлагает три основных типа матчей:

• Точное совпадение.
• Фраза матч.
• Широкий матч.

Точное совпадение

Это самый точный тип совпадения.

Ваше объявление покажет только тогда, когда покупательские виды типов в точном ключевом словах, которое вы указали, за незначительными исключениями, такими как плюрализация (например, «Shoelace» также будет соответствовать «шнуркам»).

В то время как точное совпадение дает вам контроль и чистые данные, он также может быть ограничительным.

Например, если ваше ключевое слово-«Black V-образная футболка», а кто-то ищет «Black V-образное футболку Cotton», ваше объявление не появится-несмотря на высокую актуальность-потому что дополнительное слово дискрифицирует его.

Фраза матч

Phrase Match позволяет Amazon вставлять слова до или после вашего ключевого слова.

Если вы сталкиваетесь с «футболкой», ваша реклама может показать «Черную футболку», «Футболку для мужчин» или «забавную графическую футболку».

Это может быть особенно мощным на Amazon, где покупатели часто итеративно итеративно итеративно ищут, начиная с «футболок», затем сужаются до «черных футболок» и, наконец, «черные футболки V-образного выреза».

Задача?

Amazon может включать в себя поисковые термины, которые не соответствуют атрибутам вашего продукта.

Если ваш продукт является черной футболкой, ваше объявление все еще может появиться для «белой футболки», которая может тратить бюджет и меньше актуальности.

Широкий матч

Широкий матч дает Amazon самый свободный путь.

Это позволяет вашему объявлению появляться для синонимов, вариаций и связанных с ними терминов.

Например, если вы нацеливаетесь на «газировку», Amazon может показать ваше объявление для «поп» или «безалкогольного напитка».

Широкий матч полезен для раскрытия новых возможностей ключевых слов, которые вы, возможно, не рассмотрели.

Но это также требует постоянного мониторинга, так как Amazon сделала широкое совпадение все более и более допустимым — аналогично подходу Google — иногда сопоставление вашего объявления с поисками, которые только слабо связаны.

Чтобы затянуть управление в пределах широкого совпадения, вы можете использовать модификаторы широкого соответствия.

Добавление знака плюс (+) перед ключевым словом гарантирует, что слово появляется где -то в поиске.

Например, с « +Nike +кроссовки» должны присутствовать как «Nike», так и «кроссовки», хотя они могут появиться в любом порядке или с другими словами.

---

Негативные типы совпадений: незамеченные герои

Одной из наиболее упущенных, но важных частей хорошо оптимизированной кампании Amazon является негативное управление ключевыми словами.

Отрицательные ключевые слова говорят Amazon, когда не показывают ваши объявления — помогая вам устранить нерелевантный трафик и сохранить свой бюджет.

Например, если вы продаете черные футболки, а ваше объявление отображается для поиска «белая футболка», добавление «белого» в качестве негативного ключевого слова предотвратит появление вашего объявления в этих несоответствующих результатах.

Это держит ваши расходы, сосредоточенные на высоком, актуальном трафике.

Когда мы проверяем аккаунты Amazon, отсутствие негативных ключевых слов-особенно в долгосрочных и фразовых кампаниях,-это основной красный флаг.

Обычно это сигнализирует о плохой гигиене кампании и потраченной впустую рекламу.

Управление негативными ключевыми словами должно быть постоянным процессом.

В то время как корректировка заявок часто является первым шагом для неэффективных терминов, добавление негативов может иметь столь же решающее значение для подключения утечек бюджета и обострения таргетинга.

Со временем негативные типы совпадений становятся основой более эффективных и сфокусированных кампаний.

Ты глубже: Amazon Ads — Как повысить эффективность и снизить потраченные расходы

Таргетинг против типов матчей

Понимание разницы между таргетингом и типами совпадений является ключом к эффективным рекламным кампаниям Amazon.

• Таргетинг Относится к более широким методам, которые вы используете, чтобы определить, где появляются ваши объявления-будь то таргетинг ключевых слов, таргетинг продукта (конкретные ASIN), таргетинг категорий или таргетинг на основе аудитории.
• Типы совпадений являются подмножеством таргетинга ключевых слов. Они определяют, как строго Amazon интерпретирует выбранные вами ключевые слова.

Когда вы используете таргетинг ключевых слов, вам необходимо указать, следует ли запустить эти ключевые слова с помощью точного совпадения, матча фразы или широкого совпадения — аналогично тем, как типы совпадений работают в рекламе Google.

Суммируя:

• Нацеливание ответов: «Где я хочу, чтобы моя реклама появилась?»
• Типы совпадений ответ: «Насколько близко Amazon должна соответствовать поиску покупателя с моим ключевым словом?»

Оба необходимы для хорошо структурированной стратегии Amazon, но выполняют четкую роль в вашей иерархии вашей кампании.

Amazon продолжает расширять свою рекламную платформу самообслуживания, и теперь большинство типов рекламы предлагают расширенные варианты таргетинга.

Вы можете ориентироваться по категории, аудитории, поведению просмотра клиентов и истории покупки, предоставляя рекламодателям еще больше вариантов при создании кампаний.

Стратегия: тестирование всех типов совпадений

Тестирование всех типов совпадений обычно рекомендуется.

Каждый продукт, категория и бренд работают по -разному, и единственный способ узнать, что лучше всего подходит для вашего каталога, — это запустить структурированные тесты во всех типах совпадений.

Реализация всех типов совпадений с четко определенными структурами кампании позволяет вам:

• Определите наиболее прибыльные типы матчей для ваших продуктов.
• Создайте более детальные, управляемые кампании.
• Быстро адаптируйтесь к постоянно развивающемуся рынку Amazon.

Ничто на Amazon не остается статичным.

Сдвиг тактики конкуренции, форматы рекламы меняются, и то, что работало шесть месяцев назад, может не сработать сегодня.

Поддерживая все типы матчей активными, вы даете своим кампаниям больше площади поверхности, чтобы раскрыть новые возможности и реагировать на изменения рынка.

Настройка структуры вашей кампании

При создании рекламных кампаний Amazon рассмотрите возможность сегментирования по типу матча на уровне кампании или Ad Group.

Эта структура дает вам большую видимость в производительности и делает оптимизацию более точной.

Для зрелых учетных записей мы ожидаем увидеть все типы матчей в игре.

Если, через 3–6 месяцев рекламы, вы используете только один или два типа совпадений, вы, вероятно, упустите повышение производительности и понимание.

Amazon не взимает плату за кампанию, поэтому нет недостатка в создании более подробной структуры.

Разбейте свои кампании, запустите контролируемые эксперименты и убедитесь, что каждая кампания играет четкую роль в вашей более широкой рекламной стратегии.

Последние мысли

Понимание типов матчей имеет основополагающее значение для успеха с рекламой Amazon.

Для тех, кто приезжает из Google или Meta, кривая обучения может почувствовать себя крутой — но как только вы овладеете основами, вы получите гораздо больше контроля над своими кампаниями и возвращением.

Учебная консоль Amazon — отличный ресурс для углубления вашего понимания.

В то время как вам понадобится активная учетная запись AD для доступа к ней, бесплатные курсы особенно ценны, если вы переходите с других рекламных платформ.

Там нет единого «правильного» способа запуска рекламы Amazon — но, безусловно, есть неправильные.

Успех исходит от:

• Зная ваши инструменты.
• Методично тестирование.
• Оптимизация на основе ваших уникальных продуктов и целей.

На Amazon цель не просто постепенные продажи.

Мы хотим, чтобы реклама управляла достаточно преобразованием на определенных фразах ключевых слов, чтобы начать ранжирование органично. Как я часто говорю клиентам:

• «Реклама на Amazon — это все равно, что спорить с малышом. Выберите свои битвы — но будьте готовы выиграть любой ценой».

Вы используете типы совпадений, негативные ключевые слова, предложения и бюджеты, все должно быть ориентировано на лазер на рейтинге вождения при поддержке защитных стратегий-особенно для фирменного поиска.

Ты глубже: Обновление политики названия Amazon 2025