Наступает четвертый квартал, и вся работа брендов, проделанная в течение года, будет подвергнута испытанию с наступлением сезона праздничных покупок и подарков. Ноябрь и декабрь — время расцвета бизнеса, поскольку покупатели стекаются в Интернет. Пришло время протестировать стратегии брендинга и рекламы, которые вы потратили часы на исследование и оптимизацию к данному моменту. Итак, на что следует обратить внимание, когда следует запускать праздничную рекламу и за чем следует следить, чтобы добиться успеха?

Подготовьте контрольные списки и выполните следующие 6 шагов!

1. Определите свои приоритетные вещи в этом сезоне.

Крайне важно знать, какие SKU в вашем каталоге находятся в сезон и будут пользоваться повышенным спросом. Аналогично, важно определить, какие SKU необходимо продать вашему бизнесу в этот пиковый период покупок. Это упражнение поможет вам наметить общую стратегию и покажет, где необходимо применить ограниченное внимание и ресурсы.

2. Пересмотрите и реализуйте свой план инвентаризации.

Нет ничего хуже для покупателя, чем увидеть надпись «Нет в наличии», о чем свидетельствует повальное увлечение «Tickle Me Elmo» в 1996 году. Избегайте упущенных продаж и разочарования клиентов, проверив свои запасы и распределив необходимое количество по каждому из каналов продаж, а также убедитесь, что ваши методы выполнения настроены и соответствуют задаче удовлетворения растущих заказов.

3. Убедитесь, что ваши списки продуктов готовы к продаже в розницу.

Хорошо продуманная страница с подробным описанием продукта может улучшить или испортить любой листинг на Amazon. Вам следует регулярно просматривать содержимое вашего продукта в течение года, но сейчас самое время убедиться, что ваши предложения представлены в лучшем виде. Оптимизируйте изображения продуктов, разместите на странице продукта хорошо продуманный видеоконтент и убедитесь, что поисковые запросы с наибольшей конверсией включены в названия продуктов, маркеры и описания. Не забудьте также подарить витрину своего бренда немного любви. Представить целостную картину на Amazon еще никогда не было проще и важнее для успеха.

4. Подготовьте свои рекламные стратегии.

Четвертый квартал – лучшее время для выгодных покупок. Наличие специальных предложений, сделок, купонов или рекламных акций в ваших объявлениях за пределами мероприятий «Черная пятница» и «Киберпонедельник» (BFCM) может помочь повысить заметность и снизить порог покупки для покупателей. В это время года идет острая конкуренция за деньги покупателей. Таким образом, хорошо продуманная и реализованная рекламная стратегия вокруг ваших ключевых продуктовых предложений поможет привлечь к вам больше этих денег.

5. Улучшите свою стратегию Amazon Ads.

Для многих брендов рекламные стратегии могут быть адаптированы и реализованы в праздничный сезон, и мы тоже этого хотим. Используйте исторические данные вашей кампании За это время. Однако не менее важно запускать новые инициативы, соответствующие вашим целям на курортный сезон. Выбор времени для этих новых инициатив имеет решающее значение для их своевременной реализации и оптимизации.

6. Используйте другие каналы для трафика и взаимодействия.

Amazon любит внешний трафик. Многие бренды применяют комплексный подход к продажам на Amazon. Раскрытие продуктов, которые они продают на Amazon, в своих социальных сетях и на своих веб-сайтах со ссылками на покупку на Amazon способствует органическому трафику на Amazon и вознаграждается алгоритмом Amazon. Это также возможность использовать контент, который может не соответствовать экосистеме Amazon, и обеспечить более активное участие сообщества.

ЧИТАТЬ  Что такое цитата? Понимание роли повышения цитирования в локальном SEO | зона Мартех

Когда пора активизировать праздничные мероприятия?

Что ж, самое время СЕЙЧАС. Хотя может показаться преждевременным начинать подготовку к праздничным покупкам в сентябре или октябре, данные показывают, что покупатели начинают совершать праздничные покупки в октябре, а большая часть покупок происходит в ноябре и декабре. Многие считают, что BFCM — это начало праздничного шоппинга, но этап рассмотрения начинается гораздо раньше.

Те из нас, у кого есть дети, знают это упражнение. Как только становится холодно, начинаются списки желаний детей и запросы идей от бабушек и дедушек. Поэтому сентябрь и октябрь — месяцы для размышлений и рассматривания витрин. Люди думают о том, что им нравится, и у них появляются идеи. Затем мы хотим, чтобы ваши информационные кампании стали популярными и понравились покупателям витрин. Хотя расходы на рекламу могут окупиться не раньше, чем во время распродажи, это инвестиция в надежду, что ваши товары будут добавлены в списки идей для подарков.

Не волнуйтесь, если вы чувствуете, что находитесь за цифрой 8. Существуют стратегии, которые вы можете использовать для его создания. Горящий маркетинговый план на четвертый квартал.

Что определяет успех стратегии Amazon в четвертом квартале?

Из-за того, что для того, чтобы увидеть результаты продажи, требуется больше времени, маркетинг Amazon в это время года следует более традиционному графику. В большинстве случаев мы можем запустить кампанию и сделать прогноз ее эффективности в течение нескольких недель или около того. Это не относится к кампаниям, ориентированным на четвертый квартал и сезон праздничных покупок. Октябрь — интересное время, когда традиционные показатели продаж и конверсии не имеют такого большого значения. Брендам следует обращать внимание на свои показы, клики, рейтинг кликов (CTR) и органические показатели, такие как сеансы, просмотры страниц и рейтинги бестселлеров (BSR).

ЧИТАТЬ  Наше последнее обновление рекомендаций по оценке качества: EAT получает дополнительную E за опыт | Центральный блог поиска Google | Разработчики Google

Цель октября — повысить осведомленность. Как я уже сказал, мы хотим попасть в списки желаний покупателей. В то время как некоторые люди рано покупают подарки и начинают покупать подарки, все больше и больше людей думают о том, что они хотели бы получить, и составляют свои списки (или списки своих детей), чтобы поделиться ими с другими. Это список, в котором мы хотим быть. Вот почему мы хотим привлечь покупателей витрин. Мы хотим, чтобы количество показов росло, CTR увеличивался, а сеансов было больше. Это означает, что наши страницы продуктов привлекают больше внимания, и Amazon вознаграждает их более высоким рейтингом. Хотя конверсии оказывают большее влияние на рейтинг, сеансы и просмотры страниц, также полезно привлечь больше трафика на веб-сайт Amazon.

По мере приближения BFCM и самого загруженного времени года следите за страницами своих продуктов, держите руку на пульсе своих ключевых продуктов и запасов и внимательно следите за своими рекламными кампаниями. В то же время вы должны знать, что покупатели с нетерпением ждут начала четвертого квартала с намерением совершить покупку в ноябре и декабре. Удачных продаж в этот праздничный сезон.