Из всего множества функций, доступных в Google Ads, есть несколько моих любимых. Активы дополнительных ссылок, ранее известные как расширения дополнительных ссылок, находятся в верхней части моего списка.

Почему? Потому что они такие универсальные. Вы можете сделать с ними практически все, что угодно, если тщательно продумаете свою стратегию.

Например, вы можете использовать мощную дополнительную ссылку в своей рекламе, чтобы:

• Продвигайте темы с низким объемом поиска.
• Вытолкните отстающие продукты за дверь.
• Максимальное количество горячих продавцов.
• Выделите определенные категории товаров.
• Отвечайте на общие вопросы.
• Решайте проблемы с пиаром.

И это только начало! Ресурсы дополнительных ссылок могут почти все.

Рекомендации по использованию расширений ресурсов дополнительных ссылок

Если вы действительно хотите получить максимальную отдачу от своих дополнительных ссылок, вам нужно подумать о своем намерении.

Чтобы помочь вам в этом, я собираюсь изложить несколько рекомендаций по дополнительным ссылкам.

1. Четко определите свои цели. Прежде чем начать, вам нужно подумать о своих целях. Чего вы пытаетесь достичь с помощью этих активов? Вы рекламируете товары или услуги? Будет ли актив хорошо работать как с брендированными, так и с небрендированными ключевыми словами? Ваши ответы на эти вопросы помогут определить, являются ли ваши дополнительные ссылки универсальными и полезными для пользователя.

2. Используйте дополнительные ссылки как часть вашей более крупной стратегии. Не думайте о дополнительных ссылках изолированно. Вы также должны рассмотреть сопутствующую рекламу, целевую страницу и другие активы. Убедитесь, что все они работают вместе на службе вашей всеобъемлющей стратегии.

3. Используйте сочетание дополнительных ссылок. Дополнительные ссылки могут служить нескольким целям, поэтому убедитесь, что вы используете разные. Например, вы не хотите использовать каждую дополнительную ссылку в объявлении для продвижения товаров, выставленных на продажу. Вместо этого используйте смесь. Можно продвигать продукт, выставленный на продажу, можно привлечь потенциальных клиентов, можно выделить новую категорию продукта и можно направить потенциальных клиентов к полезной информации.

4. Создайте целевые страницы для дополнительных ссылок. В идеале вы хотите направлять пользователей на целевые страницы, которые тесно связаны с вашей дополнительной ссылкой, а не просто на обычную страницу вашего веб-сайта.

5. Отслеживайте эффективность дополнительных ссылок и корректируйте их. Недостаточно установить дополнительные ссылки. Вы также должны отслеживать их, чтобы увидеть, какие ссылки набирают обороты, а какие нет. Это не означает, что все дополнительные ссылки должны работать одинаково (подробнее об этом ниже), но это означает, что они должны работать хорошо, учитывая их тип и цели.

Почему лучше использовать сочетание дополнительных ссылок

Давайте углубимся в эту идею использования комбинации дополнительных ссылок, рассмотрев пример.

В новом клиентском аккаунте мы создали четыре различных типа дополнительных ссылок:

• Две дополнительные ссылки ориентированы на продукт (по запросу клиента).
• Одна дополнительная ссылка связывает пользователей с инженером, чтобы узнать больше о продукте («Поговорите с инженером»). Он больше ориентирован на продажи.
• Одна дополнительная ссылка позволяет пользователям узнать больше о продуктах, не обращаясь к инженеру («Что такое?»).

«Что такое?» Ссылка сайта превосходит ссылку «Поговорите с инженером», когда мы измеряем CTR. Хотя нам нужно больше данных, прежде чем вносить какие-либо изменения, я предполагаю, что в конечном итоге мы заменим дополнительную ссылку «Поговорите с инженером» для продаж на что-то другое.

Тот факт, что образовательная ссылка («Что такое?») работает лучше, чем продающая ссылка («Поговорите с инженером»), в данном случае не слишком удивительна. Продукт представляет собой нового передового робота, о котором пока мало кто знает. Они хотят больше информации, прежде чем говорить с кем-то.

Используя различные дополнительные ссылки и оценивая эффективность каждой из них, мы получили много ценной информации, которая поможет нам определить стратегию для этого аккаунта. Таким образом, сочетание дополнительных ссылок всегда является хорошей идеей. Никогда не знаешь, что обнаружишь!

Примеры объектов дополнительных ссылок

Теперь давайте рассмотрим некоторые конкретные примеры дополнительных ссылок в Google Рекламе.

Пример 1: Хроматография

Поиск приложений: Это реклама высокотехнологичного продукта, который можно использовать в самых разных областях. (Хроматография — это лабораторный метод разделения смесей.) Поэтому может иметь смысл добавить «поиск приложений» в дополнительную ссылку. Это помогает потенциальным клиентам найти то, что они ищут.

Зарегистрируйтесь и сэкономьте: Хорошая дополнительная ссылка для лидогенерации и потенциального дохода.

Техническая поддержка: Я не большой поклонник размещения технической поддержки в дополнительных ссылках. Техническая поддержка кажется более ориентированной на текущих пользователей, а не на потенциальных пользователей. Но кто знает, может быть, они действительно хотят помочь текущим пользователям получить техподдержку через свою рекламу.

Путеводители и плакаты: Опять же, эта дополнительная ссылка немного необычна, но может подойти для этого продукта. Возможно, люди скачивают фирменные плакаты и расклеивают их на своих рабочих местах. Если да, то это отличный способ повысить узнаваемость бренда.

Пример 2: Курсы нейробиологии

Мне все нравится в этих ссылках сайта! Реклама использует их для охвата людей на всех этапах пути покупателя.

Для тех, кто не готов к совершению:

• Изучайте неврологию: Эта дополнительная ссылка носит широкий и информационный характер. Это полезно для людей, которые только начали изучать свои возможности для изучения нейронауки.
• Получить брошюру курса: Эта дополнительная ссылка также отлично подходит для людей, находящихся на этапе исследования. И хотя мы в основном живем в онлайн-мире, некоторые люди по-прежнему предпочитают потреблять печатные книги, брошюры и т. д. С помощью этой дополнительной ссылки школа покрывает свои основы.

Для людей, приближающихся к совершению:

• Краткий онлайн-курс: Это курс, который предлагает школа. Это отличная ссылка для тех, кто почти готов зарегистрироваться.

Для тех, кто готов подписаться:

• Зарегистрируйтесь онлайн сейчас: Это самый сильный призыв к действию для тех, кто готов взять на себя обязательства. Он ведет людей прямо на страницу регистрации.

Пример 3: Неврологические степени

Давайте рассмотрим еще один пример из мира образования в области неврологии: на этот раз для программы получения степени в области неврологии.

В отличие от двух предыдущих примеров, дополнительные ссылки в этом объявлении не такие сильные.

Обзор академиков: Эта дополнительная ссылка кажется более подходящей для широкого поиска, такого как поиск по названию школы. Если пользователь ищет конкретную программу на получение степени (что похоже на намерение, основанное на термине и рекламе), дополнительные ссылки должны быть чем-то конкретным для этой конкретной программы на получение степени.

Стипендии: Как и в случае с приведенной выше дополнительной ссылкой, «Стипендии» также не кажутся очень полезными. Тема стипендий важна, но, вероятно, ее не нужно затрагивать, пока человек не решит, что эта школа ему подходит.

Пример 4: Безопасность кода

Далее давайте рассмотрим два поисковых объявления Google о продуктах для защиты кода.

Дополнительные ссылки в этих двух объявлениях выглядят как типичные ресурсы, которые вы найдете для SaaS, облачных или технологических компаний. Они нажимают на много полезной информации, такой как планы продуктов и истории успеха.

Мне особенно нравится Наиболее распространенные риски ссылка во втором объявлении. Это ведет к полезной статье, которая отлично подойдет для привлечения потенциальных клиентов.

С другой стороны, я не большой поклонник Блог дополнительная ссылка в первом объявлении. «Блог» просто не очень информативен или полезен.

Тем не менее, здесь нет правильных или неправильных ссылок сайта. И было бы интересно проверить мою теорию о том, что контент блога не является самым эффективным активом!

Активы дополнительных ссылок — это больше, чем запоздалая мысль

Надеюсь, я убедил вас в полезности и универсальности дополнительных ссылок, созданных с конкретными целями, соответствующими вашей более широкой стратегии.

Так что не создавайте активы дополнительных ссылок в последнюю очередь.

Потому что, если вы уделите им внимание, которого они заслуживают, они сослужат вам хорошую службу.

Примечание: Объекты дополнительных ссылок Google ранее назывались расширениями дополнительных ссылок и переименован в сентябре 2022 г..

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендуемое изображение: Thaspol Sangsee/Shutterstock