Этот пост был спонсирован ХейтПолем Мнения, выраженные в этой статье, являются собственным спонсором.

Как вы рассчитываете истинная стоимость SEO Content Production?

Вы перерасходованы или недооценены на SEO по сравнению с производительностью?

Можете ли вы подключить осознание SEO с трубопровод А доход?

Как сделать SEO усилия более заметными для ваших C-suite?

Если вы не уверены, это нормально.

Вам может просто не хватать Инструменты для измерения фактического влияния SEO на выручкуПолем

Итак, давайте погрузимся и:

• Разбейте истинные шаги до преобразования B2B.
• Выделите инструменты для вычисления истинного рентабельности вашего SEO-управляемого контента в 2025 году.
• Посмотрите мимо упрощенного первого и последнего подхода к атрибуции.
• Используйте необходимость в MultiTouch Solutions, которые отслеживают взаимодействие с SEO -контентом на протяжении всего путешествия покупателя.

Могу ли я подключить SEO к доходам?

Да, вы можете Подключить SEO к доходамПолем

Почему я должен подключать SEO к доходам?

SEO играет большую роль в будущих преобразовании.

На самом деле, SEO помогает потенциальным клиентам обнаружить ваш бренд, инструмент или компанию.

SEO также помогает обеспечить простой для раскрытия контента с информационными намерениями, что помогает развивать предполагаемый лидерство в продаже.

Путешествие вашего потенциального клиента:

1. Начиная с первого раза, когда они находят вашу оптимизированную веб -страницу на странице результатов поисковой системы (SERP).
2. Перемещается в воспитание, где ваши перспективы B2B обычно проводят месяцы обширных исследований продукта с помощью традиционных поисков и результатов искусственного интеллекта, прежде чем продажа будет закрыта.

Тот факт, что информативный контент обнаружен на SERP, связан с SEO.

Но как это отслеживается? Как узнать, какие страницы неконверсии:

• Часть поездки пользователя?
• Часть общей рентабельности рентабельности?

Как мне связать SEO к доходам компании?

К счастью, ваш C-Suite, вероятно, признает необходимость в SEO-контенте.

Они готовы инвестировать в стратегию, включающую поиск искусственного интеллекта.

Однако вам нужны инструменты, которые проверить инвестиции и четко продемонстрировать его для своих высших ставров.

Как поддерживать высокий доход, когда переходят в SERP

Гартнер предсказывает это Традиционный объем поисковой системы упадет на 25% к 2026 году и поток прямо в чат -боты и агенты ИИ.

По мере того, как ИИ продолжает ускорять эволюцию SEO, очень важно обеспечить высокоэффективные страницы:

• Продолжайте ранжировать в традиционных SERP.
• Появляются в обзорах ИИ в Google.
• Получите ссылки на инструменты Gen AI, на которую полагается ваша аудитория.
• Они отслеживаются, поэтому эти посещения приписываются продаже.

Вот почему вам нужно понять, почему определенный контент подбирается инструментами ИИ и стоимостью создания контента для расчета истинной рентабельности вашего SEO.

Шаг 1. Как создать контент, который можно увидеть в традиционном поиске и обзорах ИИ

С изменением поведения потребительского поиска, ваш первый шаг — создать, оптимизировать и измерить рентабельность инвестиций контента, полученного ведущими инструментами ИИ.

Это означает появление в обзорах ИИ и ответах искусственного интеллекта, которые содержат на основе списков контент и сравнения продуктов.

Ищите свой бренд и посмотрите, что рекомендует каждый инструмент AI

Это первый шаг к определению, выделяется ли ваш контент или ваш конкурент.

Попробуйте эти подсказки:

• Какое лучшее решение для…
• Дайте мне лучшие инструменты для…
• Лучшая альтернатива…
• Является [competitor] решение лучше, чем…

Оптимизируйте свой существующий контент и стратегию для подачи базы ответов AI

Следующим шагом является оптимизация существующего контента и корректировка вашей стратегии, чтобы вы писали копию, которая дает AI ответы, которые он ищет.

С учетом сказанного, следуют традиционным стратегиям SEO и лучшим практикам, защищенным Google, должны помочь.

Так же, как традиционный поиск, инструменты ИИ также предпочитают:

• Правильная структура сайта и статьи с явными метаданными и семантической наценкой.
• Контент с списками и пулевыми точками, которые легче сканировать.
• Веб -сайты оптимизированы для скорости.
• Обновленный контент, сохраняя все свежие с контекстом.
• Содержание с обратными ссылками из высококачественных публикаций.
• Разделы часто задаваемых вопросов.
• Мобильные сайты с индексируемым контентом при извлечении источников, чтобы дать ответ.

Эти факторы дают вашему контенту больше авторитетов в вашей отрасли, точно так же, как контент вне вашего сайта, который Google и LLMS ищут, чтобы найти ответы, такие как видео на YouTube, обзоры на G2 и разговоры на форумах Reddit.

Публикация достаточного качественного контента для всех этих каналов для оптимизации для ИИ и быть видимым в традиционном поиске — это немалая задача. Это требует существенных человеческих ресурсов, инструментов SEO и времени.

Шаг 2. Понять все аспекты реальной стоимости контента SEO в 2025 году

SEO — это длинная игра, особенно в B2B, где путь от первого щелчка к покупке может охватывать недели или месяцы и включать несколько точек отслеживания.

И теперь, когда ИИ влияет на то, как обнаруживается контент, стоимость выполнения SEO хорошо увеличилась.

Чтобы точно оценить стоимость контента, управляемого SEO в 2025 году, вам необходимо выйти за рамки бюджетов производства и органического трафика. Вот как:

Разбейте свои настоящие инвестиции в SEO

Начните с определения всех ресурсов, которые входят в создание и обслуживание контента:

• Люди: писатели, дизайнеры, SEO, разработчики и редакторы.
• Инструменты: платформы SEO, инструменты оптимизации контента, базы данных исследования ключевых слов, аналитическое программное обеспечение.
• Распространение: оплачиваемая поддержка для контента SEO, социальной рекламы и рассылки по электронной почте.
• Техническое обслуживание: освежающий старый контент, обновление ссылок и улучшение опыта страницы.

Мониторинг производительности контента с течением времени

Отслеживайте производительность каждого части контента, используя больше, чем просто рейтинги:

• Органический трафик (как с традиционных поисковых, так и с поверхностей ИИ).
• Время на странице и метрик взаимодействия.
• Стоимость за свинец и вклад трубопровода (если возможно).
• Помогающие конверсии во всех точках связи.

Карта контента на этапы путешествия покупателя

Контент не просто конвертируется, он воспитывает. Связывать контент активов с конкретными этапами:

• Топ-фаннель (образование, открытие).
• Средняя фаннель (сравнение, оценка продукта).
• Нижняя часть фаннеля (тематические исследования, демонстрации).

Даже если контент не является последней точкой контакта, он играет роль. Традиционные инструменты скучают по этому.

Настройка, мониторинг и pivot

Ни один метрика не расскажет полную историю. Вместо:

• Отрегулируйте: повторно оптимизируйте контент на основе обзора ИИ, CTR и взаимодействия.
• Монитор: Посмотрите, как пользователи прибывают из поиска и ИИ источников.
• PIVOT: инвестируйте больше в форматы и темы, которые показывают тягу как на аудитории как человека, так и в области искусственного интеллекта.

Без атрибуции с полной фаннель даже самый заинтересованный контент может выглядеть как центр затрат, а не водитель дохода.

Вот почему точное измерение, согласованное с общими инвестициями и полным путешествием покупателя, имеет решающее значение для понимания реальной рентабельности вашего SEO -контента в 2025 году.

Однако мы знаем, что:

• Обзор ИИ и аналогичные двигатели ответа также играют большую роль в образовании и воспитании.
• Приписывание продажи контенту, читаемому на невозможном обзоре ИИ, невозможно, но это происходит.

Вот где расчет становится трудным.

Шаг 3. Включите атрибуцию с несколькими привязками к вашим расчетам дохода

Теперь, когда мы здесь, вы начинаете понимать, как сложно связать ROI с обзорами ИИ, которые воспитывают ваши перспективы.

Как точно определить стоимость?

Некоторые люди создают свои собственные модели атрибуции для расчета ROI.

Большинство людей используют инструменты которые построены специально для этого нового расчета.

Единственный способ точно рассчитать стоимость в SEO B2B — это захват взаимодействия с контентом во всем путешествии покупателя, которые обычные модели атрибуции не приносят ответственности.

Включите эти слепые точки: предварительное приобретение и путешествие после лида

Еще одна существенная слепое пятно в измерении SEO происходит, когда компании сосредотачиваются исключительно на предварительном приобретении, что означает все, что происходит до того, как лидерство будет добавлено в ваш CRM.

Рассмотрим типичное путешествие, которые клиенты предприятия используют в маркетинговом подходе, основанном на учетных записях:

1. После нескольких органических поисков перспектива превращается в лидерство от прямого трафика.
2. Будучи квалифицированными как SQL, они включены в последовательность электронной почты, на которую они никогда не отвечают, но возвращаются через кампанию Google Ads, продвигающую белую статью.
3. Они загружают его с посещения органического поиска и продолжают читать больше статей в блоге, чтобы понять ваш продукт и результаты, которые они надеются достичь.

Может ли ваша маркетинговая команда отслеживать, как каждый канал (прямой, платный поиск и органический) повлиять на сделку на протяжении всего процесса продаж?

Инструменты атрибуции MultItouch позволяют маркетологам наконец-то связывать SEO-контент с ощутимыми результатами бизнеса, отслеживая, какие SEO-управляемые контент взаимодействует до продажи.

Хейт делает расчеты SEO ROI легко

После многих лет борьбы с этими проблемами мы построили Хейт Чтобы заполнить void: комплексное решение атрибуции, которое связывает усилия SEO и взаимодействия, полученные от контент-маркетинга до дохода, подчеркивая их влияние на протяжении всего цикла продаж в Salesforce.

Наше собственное решение для отслеживания CookieLess собирает больше данных, обеспечивая, чтобы ваши решения были основаны на полной, беспристрастной информации, а не на частичной или искаженной информации.

Традиционное измерение SEO часто опирается на атрибуцию первого щелчка или последнего клика, которая не сможет охватить все влияние SEO на доход. Хейт Поместите SEO на ровное игровое поле, предоставляя полнофункциональную атрибуцию, которая отслеживает влияние SEO на каждом этапе путешествия клиента.

Мы помогаем маркетологам определить, является ли SEO-управляемым контентом первой точкой для контакта, одной из многих промежуточных взаимодействий вдоль длительного цикла продаж B2B, или окончательное преобразование, приводящее к продаже, чтобы определить кумулятивное влияние SEO на ваш трубопровод.

Хейт Активно отслеживает каждую контактную точку, гарантируя, что фактическое влияние SEO не недооценивается и не искажается.

Вместо того, чтобы пренебрегать роли SEO, когда потенциальный клиент преобразуется через другой канал, Heeet дает полное представление о том, как разные персонажи в комитете по покупке взаимодействуют с каждой частью контента и где они конвертируются. Это дает возможность предприятиям создавать обоснованные, ориентированные на данные SEO-стратегии и инвестиционные решения.

Измерение ROI не подлежит обсуждению и зависит от точного отслеживания доходов и тщательного понимания затрат. Хейт Оптигирует этот процесс путем непосредственной интеграции SEO затрат в Salesforce, охватывая все производственные расходы, такие как программное обеспечение, человеческие ресурсы, дизайн и другие стратегические инвестиции.

Предприятия могут точно оценить прибыльность SEO, связывая эти затраты с выручкой, ориентированной на SEO. Хейт Предоставляет простой, единый взгляд на ранее фрагментированные данные в Salesforce, расширяя возможности маркетинговых и финансов, чтобы уверенно оценить SEO ROI с помощью одного инструмента.

SEO — это больше, чем рейтинг в Google; Речь идет о движении эффективного взаимодействия с качественным контентом, упомянутым в многочисленных инструментах поиска, которые покупатели используют. HEEET отслеживает, с какими перспективами контента взаимодействуют и связывают его непосредственно с результатами доходов, предоставляя командам по маркетингу и продажам критическим пониманием, которые продвигают их вперед. Благодаря нашей интеграции поисковой консоли Google мы помогаем маркетологам втягивать больше данных в Salesforce, чтобы получить единое представление о производительности их контента в одном месте и подключить намерения поиска с результатами бизнеса (лиды, конвертированные лидеры, доход,…). Это позволяет маркетологам согласовать позицию ранжирования с намерениями поиска и доходов, повышая стратегию контента и отслеживая производительность с течением времени.

Для маркетологов B2B, объединяя свой SEO -контент с платной стратегией, наше последнее обновление Google Ads позволяет пользователям видеть точный поисковый запрос, который перспективы напечатали, прежде чем нажимать на результаты поиска. Это позволяет специалистам по SEO и копирайтерам получить Intel, которая им необходима, чтобы снизить их стоимость за лидерство, создавая контент, который, как они знают, ищет их аудиторию.

Готовы улучшить свое маркетинговое отслеживание ROI и соединить каждую маркетинговую деятельность с доходами?

От SEO до событий, платной рекламы, социальной органической, рефералов искусственного интеллекта, вебинаров и социальной рекламы, Хейт Помогает вам раскрыть реальную производительность ваших маркетинговых усилий и превратить данные о доходах в действие.

---

Изображение кредиты

Показанное изображение: изображение от Shutterstock. Используется с разрешения.

Изображение In-Post: изображения от HEET. Используется с разрешения.