Недавнее исследование Dentsu, в партнерстве с Tiktok, показывает, что рекламодатели на платформе достигают сильной прибыли от инвестиций (ROI) как для краткосрочных, так и для долгосрочных продаж.

А анализ (PDF Link) сосредоточился на 15 брендах в Норвегии, Дании, Швеции и Финляндии и сравнил производительность Tiktok с другими медиа -каналами.

Dentsu нашел:

«Благодаря краткосрочной рентабельности 11,8, Tiktok входит в число наиболее эффективных медиа-каналов для приведения к немедленным продажам, согласно данным Dentsu Benchmark. С практической точки зрения это означает, что рекламодатели генерируют почти в 12 раз их первоначальные инвестиции в выручку от продаж всего за шесть недель — обозначая Tiktok как один из самых сильных доступных каналов маркетинга производительности ».

Другими словами, рекламодатели получили почти 12 долларов в продажах за каждый доллар, потраченный за шесть недель или меньше.

Для сравнения Dent 8.7Полем

Другие главные результаты исследования Dentsu включают:

• 75% рекламодателей обнаружили, что Tiktok предоставил самый высокий ROI по сравнению с другими каналами.
• Все рекламодатели увидели значительный рост в краткосрочных продажах от Tiktok.
• Чтобы достичь наилучших краткосрочных результатов, объедините платформы с низким содержанием фуннелей с Tiktok.
• Воздействие продаж Tiktok длится через 3-4 недели после окончания кампании.
• Рекламодатели с лучшей рентабельностью остались активными на Tiktok.
• Пользовательский контент с участием создателей оказал самое сильное влияние на продажи.

Как насчет долгосрочного воздействия?

Данные указывают, что в дополнение к 11,8 ROI, достигнутую за первые шесть недель, 4.5 ROI наблюдается в течение 10 месяцев после воздействия.

Это говорит о том, что Tiktok может функционировать как канал производительности для немедленных результатов и инструмента для создания капитала бренда в долгосрочной перспективе.

Однако, как вы можете видеть на таблице ниже, несколько рекламных платформ достигают лучших результатов, чем Tiktok в долгосрочной перспективе.

Рекламные объявления повествования работают лучше

В исследовании изучались два основных типа сгенерированного пользователем контента (UGC):

• Повествование UGC: Контент с повествовательным фокусом и без прямых рекламных предложений.
• Тактический UGC: Контент, ориентированный на ценообразование, рекламные акции или прямые вызовы продукции к действию.

Dentsu обнаружил, что UGC на основе рассказывания повествования приводит к более сильным результатам продаж, чем тактические акции.

Повествовательный подход вызвал лучшее вовлечение аудитории и воспоминания, переводя 70% Более высокая рентабельность инвестиций, чем рекламный контент.

Что это значит

Данные Dentsu показывают, что Tiktok может помочь достичь как краткосрочных целей продаж, так и долгосрочных целей бренда.

Рекламодатели, ищущие быстрые продажи и длительное влияние бренда, могут рассмотреть возможность включения Tiktok в свою медиа -стратегию.

Методология

Dentsu использовал трехэтапный подход для измерения полного воздействия Tiktok:

• Краткосрочные продажи: Отслежил прямой доход в течение 6 недель после работы рекламы при фильтрации других рыночных факторов.
• Метрики бренда: Измерял, как Tiktok Advertising изменила восприятие потребителя.
• Долгосрочные продажи: Связали эти изменения восприятия бренда с дополнительными продажами через 1-10 месяцев.

В исследовании анализировали фактические данные о расходах и продажах 15 скандинавских брендов в течение 2-3 лет. Статистические модели изолировали вклад Tiktok от внешних факторов, таких как сезонность, конкуренция и другие маркетинговые каналы.

Эта методология отражает как немедленную производительность, так и более долгосрочные эффекты бренда в одной структуре.

---

Показанное изображение: poetra.rh/shutterstock