Для B2B Трейдеры могут чувствовать себя как поиск иглы в стоге сена при достижении правильных лиц, принимающих решения. Традиционная тактика генерации свинца часто производит большое количество потенциальных закупок с низким качеством, которые редко поворачиваются, в то время как ценные варианты скользят через трещины. Маркетинг на основе учетной записи (АКМ) Поверните эту модель в голову, сосредоточив свои ресурсы на тщательно отобранной группе с учетом высокого качества. Вместо того, чтобы ждать шансов прийти к вам, ABM Proactive фокусируется на наиболее важных компаниях, обеспечивая индивидуальный, скоординированный опыт, который напрямую говорит об их потребностях и ускоряет путь к доходам.
Что такое маркетинг на основе учетной записи (ПРО)?
ABM имеет стратегический подход, который включает в себя группы по маркетингу и продажам, которые сотрудничают, чтобы выявить, вовлекать и изменять ключевые учетные записи, используя персонализированные кампании на нескольких каналах. Это основано на принципе, что не все потенциальные покупатели одинаковы, особенно для продажи компании, где несколько заинтересованных сторон влияют на решения о покупке.
ABM подчеркивает качество по количеству, координируя свои команды вокруг общего взгляда на поездку клиента и гарантируя, что каждый отчет связан с контекстом бизнеса аккаунта. Этот акцент на ACM делает мощный двигатель роста для организаций B2B, которые пытаются построить более прочные отношения, улучшить уровень их конверсии и повысить жизненную ценность клиента.
АКМ превращает традиционную маркетинговую воронку в концентрированный двигатель роста на ваших наиболее подходящих счетах с персонализированными, скоординированными кампаниями. Adobe Marketo примите участие Он уникально разработан для того, чтобы соответствовать, управлять и масштабировать эту стратегию в разных каналах и командах.
Adobe Marketo примите участие
Marketo примите участие Существует мощная платформа автоматизации маркетинга Adobe, которая предназначена для поддержки жизненного цикла инициативы по ПР. Это дает командам по маркетингу и продажам совместную работу по выявлению основных счетов, персонализированию вовлеченности и измерения воздействия — все, от одной, безопасной платформы.
Использовать Marketo примите участие Потому что ABM приходит с сильными преимуществами. Это позволяет вам соответствовать командам с единым представлением об участии уровня учетной записи, персонализируйте контент с точностью и оркестром с ненавязчивыми многоканальными кампаниями. Возможности, основанные на платформе AI, обеспечивают ваши усилия, не теряя вашего личного контакта, в то время как Deep CRM Integration сохраняет ваш трубопровод чистый, актуальный и реализованный.
Основные функции Marketo на маркетинге на основе счетов
- Персонализация с ИИ: Поддержка динамического контента, адаптированного к каждой учетной записи и личности покупателя с использованием искусственного интеллекта. Будь то электронные письма, основные страницы или ответы в чате, каждое взаимодействие чувствует себя в порядке.
- Кампания: Создайте и автоматизируйте сложные рабочие процессы ПЗУ с простотой тяги и падения. Опыт сплоченности координирует многоэтапные поездки по электронной почте, событиям, рекламе и Интернету.
- Интеграция CRM: Равномерно свяжитесь с Salesforce и другими CRM, чтобы синхронизировать потенциальные покупки, обновить информацию об учетной записи и гарантировать, что команды по продажам и маркетингу доступны в общих данных, реальных данных.
- Маркетинговая аналитика: Измерение участия счета, влияние на трубопровод и рентабельность кампаний с мощными многопрофильными инструментами атрибуции, такими как Marketo Mease.
- Универсальное взаимодействие канала: Активируйте свои кампании на E -Past, Web, Advertising, Events и Direct Post. Убедитесь, что каждый канал работает в гармонии, чтобы вовлечь учетные записи, где они находятся.
- Профили и зрители: Автоматически создавать и обогащать подробные профили учетных записей, используя компанию, демографические и поведенческие данные — помогая вам сегмент и целенаправленно.
- Интеллект продаж и взаимодействие: Обеспечить продажи с помощью реального времени, учитывая поведение, рекомендуемые мероприятия и динамические точки, указывающие на покупку.
- Безопасность и соблюдение: Marketo Engage, созданная с самого начала для поддержки структур соответствия, таких как GDPR, гарантирует, что ваши данные будут безопасными, а доступ основывается на этой роли.
Каждый из этих вариантов позволяет вашей команде устанавливать учетные записи высокого уровня, привлекать их с помощью пользовательских сообщений и ускорить путь к доходам. Вместо того, чтобы выбирать широкую сеть, ваши кампании направлены на лазерное обнаружение того, что нет выбора.
Как начать с ABM на рынке, чтобы принять участие
Запуск работы просто. Начните с импорта или определения списка целевых счетов Marketo примите участиеЗатем создайте поездки клиентов с активаторами на основе поведения и данных профиля. Используйте инструменты искусственного интеллекта на платформе для создания персонализированного контента и установите автоматические предупреждения, чтобы объявить о продажах, когда аккаунт показывают признаки готовности. Следите за прогрессом с помощью реальной панели панели времени и оптимизируйте вашу информацию, используя данные, поддерживаемые данными.
Marketo Engage не только делает ABM возможным — это делает его масштабируемым, измеримым и значительно эффективным. Если вы готовы прекратить преследовать неквалифицированные потенциальные покупки и начать с участием ваших самых ценных шансов, Marketo Engage — это платформа, которая поможет вам произойти.
Сделайте тур сегодня и узнайте, как Marketo примите участие может взимать платую стратегию ПРО.
