Местным предприятиям, желающим улучшить свою видимость в Интернете, регулярно приходится доказывать свою «локальность» и актуальность для поисковых систем.
В моей последней статье об использовании местного партнерства и сотрудничества для повышения авторитета и известности мы коснулись важности участия и взаимодействия сообщества как средства установления этой локальности.
Двумя основными способами взаимодействия с местными клиентами являются мероприятия или установление связи во время соответствующих событий.
Оба предлагают возможность создавать информационный, образовательный или рекламный контент, где местные предприятия могут продемонстрировать свой опыт, знания, авторитетность и надежность (EEAT), что Google строго учитывает в своих рекомендациях по оценке качества поиска и, как следствие, в своем поисковом рейтинге. .
Участие в местных мероприятиях и сезонное общение также помогают устранить факторы расстояния и известности, которые, как полагают, являются сигналами ранжирования для местного бизнеса.
Кроме того, в связи с вышесказанным, рейтинги Google уточняются как с учетом местоположения, так и с учетом персонализации, поскольку основная цель — доставить правильный контент нужным людям на правильном устройстве для каждого поиска.
Лучшая видимость привлекательного контента в поисковых рейтингах может, в свою очередь, привести к более целевому трафику и потенциальным клиентам.
Содержание
Почему времена года имеют значение
Времена года, естественно, оказывают сильное влияние на поведение потребителей.
Они влияют на то, как люди совершают покупки, на продукты, которые им нужны, и на услуги, которые они ищут.
Например, в небольшом магазине мороженого, вероятно, в летние месяцы будет наблюдаться всплеск продаж; компания, занимающаяся ландшафтным дизайном, начнет замечать всплеск запросов при первых признаках весны или по мере того, как лето подходит к концу; Служба подготовки налогов и бухгалтерского учета столкнется с притоком клиентов по мере приближения налогового сезона.
Ограниченные по времени предложения в определенные периоды создают ощущение срочности и эксклюзивности.
Когда начать
Логичным началом разработки местной стратегии мероприятий или сезонной стратегии является определение типов событий и событий, которые наиболее актуальны для вашего бизнеса и клиентской базы.
Подумайте, какие события или инициативы найдут отклик у вашей местной аудитории; ищите способы подлинной связи с ними.
Это могут быть мероприятия, проводимые вашей компанией, местным деловым партнером или событиями, которые вы поддерживаете/спонсируете через местную организацию.
Типы событий, которые следует учитывать, могут включать в себя:
- Запуск новых продуктов или специальные акции.
- Образовательные очные семинары или онлайн-вебинары, в зависимости от того, где и как вы предоставляете свои услуги.
- Важные события в бизнесе, например, юбилеи или новые места.
- Мероприятия по случаю благодарности клиентов.
- Праздничные и сезонные мероприятия или акции, например, Черная пятница, Рождество.
- Местные благотворительные мероприятия.
- Местные спортивные или другие клубные мероприятия.
Несомненно, существуют и другие типы мероприятий, характерные для вашего бизнеса или местного сообщества, поэтому используйте свое воображение, чтобы придумать что-то необычное.
Определив типы мероприятий, которые вы хотите проводить или в которых иным образом участвовать, создайте план мероприятий с изложением деталей каждого мероприятия, включая:
- Цели мероприятия, например, количество участников, количество новых потенциальных клиентов.
- Организатор(ы) мероприятия.
- Дата, время и расписание мероприятий.
- Местоположение/место проведения.
- Список докладчиков, если применимо.
- Бюджет.
- Рекламные акции, т. е. где, когда и как.
- Требования к содержанию мероприятия.
Создание контента на основе событий
Как отмечалось, проведение или участие в мероприятиях предоставляет широкие возможности для генерации контента.
После того, как вы определили местные события и события, которые наиболее важны для вашего бизнеса и клиентов, пришло время адаптировать ваш контент для демонстрации вашего местного EEAT, повысить узнаваемость вашего мероприятия вместе с вашим брендом и максимизировать посещаемость.
Содержимое веб-страницы мероприятия
Если вы планируете проводить регулярно запланированные мероприятия или просто хотите подчеркнуть свое участие в сообществе на своем веб-сайте и предоставить быстрый доступ к подробностям о мероприятии, имеет смысл создать специальную страницу «Мероприятия» или добавить раздел «Мероприятия» на страницу «О нас».
Эта страница, естественно, должна содержать всю соответствующую информацию о мероприятии и ссылаться на любые соответствующие страницы услуг или дополнительный контент (см. ниже).
Если вы сотрудничаете с другим предприятием или организацией, этот контент также предоставит место для включения соответствующих ссылок на дополнительную информацию о мероприятии или вашем деловом партнере.
Если вы ссылаетесь на веб-сайт партнерской компании или организации, вам, конечно, следует искать ответную ссылку. Подобные ссылки являются важными сигналами для поисковых систем, позволяющими контекстуально установить вашу связь с местным сообществом, то есть доказательством вашей «локальности».
На этой веб-странице также должен быть раздел часто задаваемых вопросов, в котором можно ответить на любые общие вопросы, которые могут возникнуть у ваших клиентов относительно мероприятий или участвующих в них организаций.
Информационные сообщения и статьи в блогах
В зависимости от темы или темы мероприятия можно создать, опубликовать и распространить подробную публикацию в блоге или статью с соответствующими изображениями, аудио или видео, чтобы предоставить потенциальным участникам полезную справочную или образовательную информацию.
Этот контент естественным образом будет ссылаться на соответствующую страницу мероприятия, а также на соответствующие страницы продуктов или услуг, что позволит повысить их авторитет.
Например, упомянутая выше компания по ландшафтному дизайну, которая проводит мероприятие «Добро пожаловать обратно весной», может опубликовать и опубликовать блог или серию блогов о подготовке ваших садов и лужаек к весне.
Бухгалтер по налогам может обратиться к местному консультанту по личным инвестициям с просьбой совместно опубликовать и поделиться статьей о том, как минимизировать налоговые риски непосредственно перед наступлением времени уплаты налогов, а также провести совместный личный семинар или онлайн-вебинар.
Google ясно дал понять, что релевантный, полезный и высококачественный контент является ключевым фактором ранжирования. События и времена года предоставляют естественные средства, на основе которых можно создавать контент такого типа, чтобы принести пользу вашей целевой аудитории.
Видеоконтент
Ни для кого не секрет, что видео стало популярным, и в зависимости от аудитории предпочтительным способом веб-коммуникации являются социальные каналы, такие как YouTube, Instagram, Facebook и TikTok.
Любой, у кого есть мобильное устройство, теперь может быстро создавать и распространять эффективные, аутентичные видеоролики.
Размещение образовательного или рекламного видеоконтента на этих платформах в виде практических руководств или рекламных акций продуктов/услуг, приуроченных к предстоящему событию или сезонной смене, может помочь местному бизнесу выделиться среди конкурентов.
Видео YouTube, в частности и с учетом того факта, что Google владеет этой платформой, могут и должны быть оптимизированы для показа на YouTube и в результатах поиска Google.
Эти типы видео, в свою очередь, должны быть встроены в веб-страницы вышеупомянутых мероприятий и/или сообщения в блогах и статьи, созданные в их поддержку.
Контент для социальных сетей
Предполагая, что местный бизнес уже начал наращивать количество подписчиков в социальных сетях, в зависимости от того, какой канал наиболее актуален для целевой аудитории бизнеса, любой веб-контент, блог/статья или видеоконтент следует распространять через эти каналы.
Для большинства местных предприятий социальные сети просто представляют собой продолжение их офлайн-сообщества.
Кроме того, публикация в социальных сетях направлена на то, чтобы созданный привлекательный контент просматривался, читался, нравился, делился им и/или на него нажимали. Все публикации в социальных сетях должны содержать четкие призывы к действию (CTA) и ссылки на подробную информацию о мероприятии.
Размышляя о создании постов в социальных сетях, посвященных событию или сезону, обязательно включите уникальные и актуальные хэштеги, например, #welcomebackspring #springgardenprep #location. Хэштеги, помимо того, что являются инструментами социального поиска, стали ключевыми инструментами брендинга, которые связывают публикуемый контент с бизнесом, событием и местоположением.
Во время мероприятия поощряйте участников и посетителей делиться своими комментариями и/или опытом через социальные сети с соответствующим хэштегом.
Это можно даже связать с возможностью для тех, у кого лучшие или самые посты, получить признание или вознаграждение, тем самым увеличивая вовлеченность.
Этими сообщениями можно повторно поделиться в социальных сетях, и это дает возможность подчеркнуть ваш местный опыт и надежность.
Вернуться к партнерству
Партнерство с местными влиятельными лицами, предприятиями-единомышленниками или организациями для совместного проведения мероприятий или проведения совместных рекламных акций облегчает вашу рабочую нагрузку за счет разделения ответственности за мероприятия/контент, расширяет охват и знакомит ваш бренд с новой аудиторией.
Определите и обратитесь к организациям или частным лицам со схожей целевой аудиторией и предложите взаимовыгодное сотрудничество с общими целями и ожидаемыми результатами.
Измеряйте и анализируйте все
Успех любой стратегии цифрового маркетинга определяется аналитикой.
Отслеживая ключевые показатели, такие как видимость в обычном поиске, результаты платной рекламы, участие в социальных сетях и посещения веб-сайтов, вы можете оценить, какие аспекты событий сработали, а какие нет, чтобы внести необходимые коррективы в текущие или будущие кампании.
Еще один способ измерить успех мероприятия — просто попросить участников высказать свое мнение.
Рассмотрите возможность отправки участникам опросов после мероприятия, чтобы узнать, что им понравилось или не понравилось, сообщив им, что их мнение имеет значение и поможет создать более ценные мероприятия и контент, от которых они в конечном итоге выиграют.
Получить троеборье
Приняв целостный подход к интеграции местных мероприятий и сезонных кампаний в свой маркетинговый комплекс, местные предприятия могут наладить более прочные связи со своими сообществами, тем самым повышая свою известность и создавая EATT, который Google ищет с помощью адаптированного контента для обеспечения устойчивого роста.
Желание Google предоставлять персонализированные, релевантные локальные результаты в определенной области вознаградит наиболее заинтересованные и активные компании.
Помните, что последовательность и адаптируемость, подкрепленная данными, являются ключом к долгосрочному успеху.
Дополнительные ресурсы:
Рекомендованное изображение: kenary820/Shutterstock
