Поскольку Amazon стал более конкурентоспособным, оптимизация вашего контента для ваших идеальных клиентов имеет важное значение для максимизации конверсий и эффективности рекламы.

Уровень внедрения рекламы Amazon продолжает расти, особенно из-за ограничения возможностей Google и мета-таргетинга за пределами платформы Amazon.

Этот общий рост рекламных расходов на Amazon означает, что вам необходимо иметь более тщательный маркетинговый план и конверсию контента, чтобы добиться успеха на платформе.

A/B-тестирование – это один из способов гарантировать сохранение органического рейтинга и текущей эффективности рекламы на Amazon. Вы также можете настроить свой контент так, чтобы ему было легче ранжироваться по наиболее важным ключевым словам и постепенно повышать отдачу от рекламы.

Поскольку SEO на Amazon в первую очередь основано на конверсиях, небольшие изменения, которые увеличивают конверсию по вашим наиболее важным ключевым словам, могут существенно повлиять на вашу способность генерировать органический трафик и продажи.

Мы видели, что изменение порядка слов в заголовке может снизить общую стоимость продажи рекламы (TACOS) и увеличить процент позиций, отнесенных к органическим продажам.

Мы также увидели, что эти изменения могут повлиять на конверсию листинга по важным ключевым фразам.

Кроме того, A/B-тестирование дает представление о том, что важно для ваших клиентов, что также может помочь вам разработать дополнительные продукты для вашего бренда.

Почему A/B-тестирование важно

В Amazon большая часть оптимизации коэффициента конверсии (CRO) страницы сведений о продукте выполняется за вас. Однако ваше основное изображение и заголовок имеют решающее значение как для эффективности рекламы, так и для генерации органического трафика.

Это связано с тем, что эти два элемента являются креативными для большинства рекламных кампаний на платформе, ориентированных на рентабельность инвестиций.

Это единственная часть вашего списка, которую клиенты увидят на страницах результатов поиска поисковой системы Amazon (SERP).

Небольшие изменения в порядке или уровне заголовка могут оказать большое влияние на эффективность ваших объявлений и позволить вам занять позиции по конкурентоспособным, но очень релевантным ключевым словам.

Если у вашего бренда не так много брендовых поисковых запросов, особенно важно, когда это возможно, использовать точное соответствие наиболее релевантных ключевых слов в заголовке.

Если у вас уже есть поиск по бренду, убедитесь, что даже если заголовок будет сокращен, продукт и его основные характеристики будут легко узнаваемы.

Изменения в заголовке, пунктах списка и контенте A+ в вашем списке могут оказать существенное влияние на то, насколько хорошо ваш продукт индексируется поисковым алгоритмом Amazon.

Таким образом, вы можете поэкспериментировать с A/B-тестированием с различными вариантами контента, фокусами и вариантами использования и выяснить, что лучше всего находит отклик у ваших целевых клиентов.

Когда стоит задуматься об A/B-тестировании?

Низкий рейтинг кликов (CTR)

Низкий рейтинг кликов (CTR) объявлений часто указывает на проблемы с вашим заголовком или основным изображением, если целевые ключевые слова релевантны. Оптимизация этих элементов может помочь получить больше кликов и повысить эффективность рекламы.

Слабый коэффициент конверсии (USP)

Низкий коэффициент конверсии или низкий процент единичных сеансов (USP) в вашем листинге могут быть связаны с неоптимальными заголовками, изображениями, дополнительными изображениями или маркерами.

Важно убедиться, что ваше объявление содержит всю необходимую информацию о покупке и соответствует критериям поиска ваших клиентов.

тестовые цены

Ценовая эластичность также должна быть принята во внимание. Проверьте, есть ли аналогичные предложения по цене значительно выше или ниже вашей. Их цена может отпугнуть потенциальных покупателей.

Обязательно проверьте, какие похожие товары представлены в вашем объявлении. Если вы видите продукт, который по качеству очень близок к вашему, но по гораздо более высокой или более низкой цене, проверьте данные в Brand Analytics и посмотрите, превосходят ли эти конкуренты вас по аналогичным ключевым словам.

Если вы уже устранили потенциальные проблемы с содержанием вашего текста и изображений, сейчас самое время посмотреть, может ли тестирование цен улучшить ваши общие показатели продаж.

Как запустить A/B-тест на Amazon

Управлять моими экспериментами

По возможности используйте функцию «Управление моими экспериментами», поскольку она обеспечивает чистые и надежные данные при минимизации внешних факторов.

Победивший тестовый вариант может быть автоматически внедрен в ваше объявление, что упростит процесс. Имейте в виду, что статистически значимые результаты требуют достаточного трафика и объема конверсий.

С Управлять моими экспериментамивы можете протестировать следующее:

• Заголовок.
• Основное изображение.
• тире.
• + содержание.
• Описание продукта.

Не все продукты и не все продавцы имеют право использовать «Управление моими экспериментами» (MME).

Вот некоторые требования программы:

• Только зарегистрированным владельцам торговых марок разрешено проводить эксперименты с MME.
• По мнению Amazon, ASIN должен иметь значительный трафик.
• Одновременно можно тестировать только один ASIN.

ASIN, которым, по мнению Amazon, не хватает трафика, не будут показаны как подходящие для теста. Единственный способ сделать ASIN приемлемыми — это генерировать дополнительный трафик, например, с помощью рекламы.

Когда вы создаете тест, вы можете выбирать между установленной длительностью или «до значимости», Amazon рекомендует запускать его до значимости.

У вас есть тестовый период продолжительностью 4, 6, 8 или 10 недель в течение указанной продолжительности. Вы также можете настроить тест на автоматическую публикацию победившего креатива.

Другие варианты испытаний

Ручное тестирование можно выполнить путем сравнения данных розничных продаж и отчетов о трафике.

Просто внесите изменения в креативы через Seller Central за определенный период времени (я рекомендую не менее трех недель для каждого варианта креатива) и сравните данные о трафике и конверсиях за каждый период времени.

Коэффициент конверсии продукта на Amazon можно найти в подробном отчете о продажах и трафике под заголовком «Процент единичных сеансов».

Лучшие практики A/B-тестирования для Amazon

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших усилий по A/B-тестированию на Amazon, важно следовать следующим рекомендациям:

Тестируйте одну переменную за раз

Чтобы получить четкие результаты, важно тестировать только одну переменную за раз. В некоторой степени в этом помогает использование «Управление моими экспериментами».

Однако ограничьте значительные изменения в расходах на рекламу и стратегии во время экспериментов, особенно если вы не используете «Управление моими экспериментами».
начинать с серьезными изменениями и последующей доработкой. Экспериментируйте со значительными изменениями, чтобы оценить их влияние, и постепенно уточняйте детали на основе накопленных данных.

Учитывайте важные даты покупок.

Некоторые данные имеют тенденцию влиять на покупательское поведение клиентов.

Это крайний пример, но тестирование недели Благодарения не даст вам наилучших результатов, потому что покупатели в это время не совершают покупок с той же обдуманностью и скоростью.

Это также особенно важно при запуске ручных тестов за пределами «Управления моими экспериментами».

Если бы кто-то провел тест в ноябре с первым мотивом в течение первых двух недель и вторым мотивом в течение последних двух недель, результаты искусственно указывали бы на второй вариант, поскольку на неделе Благодарения обычно совершается больше покупок для большинства продуктов.

Учитывайте внешние переменные

Внешние воздействия, такие как блоги или упоминания в социальных сетях, также могут влиять на ручные тесты. Рассмотрите возможность запуска или повторения тестов с течением времени для проверки результатов.

Вы также можете следить за упоминаниями в социальных сетях или увеличением трафика на ваш сайт, чтобы увидеть, может ли блог или другое упоминание увеличить трафик вашего бренда.

Сторонние инструменты, такие как бесплатный инструмент A/B-тестирования Semrush, также могут быть полезны. Однако убедитесь, что изменения в списке вступили в силу, чтобы получить точные результаты.

Amazon берет на себя CRO сайта – продолжайте совершенствовать свой контент

Сосредоточьтесь на тестировании контента, поскольку Amazon уже выполняет большую часть оптимизации коэффициента конверсии страниц. Усовершенствуя контент, вы сможете лучше адаптировать его к предпочтениям ваших целевых клиентов.

A/B-тестирование играет решающую роль в повышении эффективности вашей рекламы на Amazon.

Используя эту практику, компании могут выявить возможности для улучшения своих списков, оптимизировать контент с учетом предпочтений клиентов и оставаться конкурентоспособными на рынке.

Используя флаги для тестирования и применения лучших практик, вы можете принимать решения на основе данных и эффективно ориентироваться на своих идеальных клиентов, что приводит к улучшению конверсий и повышению эффективности рекламы на платформе Amazon.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: emojoez/Shutterstock