Такое ощущение, что Google каждый месяц добавляет новые функции, интегрированные с искусственным интеллектом, в свою флагманскую рекламную платформу Google Ads.

Не помогает и то, что каждая другая поисковая система также использует функции искусственного интеллекта по-своему.

Несмотря на быстрые изменения, поисковые маркетологи могут использовать новые обновления платформы, чтобы оставаться впереди конкурентов и быть в авангарде поискового маркетинга.

Вот некоторые уникальные преимущества контекстной рекламы:

• Это быстро.
• Это измеримо.
• Это отслеживается.
• Это омниканальность.

Хотя это важно для стратегов и специалистов, вашего директора по маркетингу могут не убедить без каких-либо доказательств.

Если вы не размещаете рекламу в поисковых системах, вы, скорее всего, многое упускаете, потому что слишком медленно работаете только с SEO или слишком широко используете только социальные сети.

Вот лишь семь из многих веских причин начать планировать PPC в 2024 году:

1) Контекстная реклама способствует достижению бизнес-целей

Часто это самая веская причина углубиться в PPC.

Google Реклама и другие рекламные платформы поисковых систем поставляются с готовым мультитач-моделированием атрибуции, предоставляя вам все основные маркетинговые показатели, а также показатели бизнес-аналитики корпоративного уровня, такие как стоимость привлечения клиентов (CAC) и рентабельность рекламы. Тратьте (ROAS), чтобы произвести впечатление на заинтересованных лиц.

В эпоху контент-маркетинга и интеллектуального лидерства маркетологи находят всевозможные уникальные и креативные призывы к действию (CTA). С помощью PPC можно отслеживать практически любой тип конверсии, например:

• Подписка на рассылку новостей по электронной почте.
• Транзакции электронной коммерции.
• Отправка формы для потенциальных клиентов.
• Телефонные звонки.
• Карта направлений.
• Загрузка файлов.
• Мобильное приложение устанавливается.
• Покупки в приложении.

И многое другое, если вы хорошо разбираетесь в Диспетчере тегов Google и немного JavaScript.

Нужна помощь в переносе ваших данных в Google Рекламу? Вот наше пошаговое руководство.

Независимо от ваших целей конверсии, Google Ads позволяет легко увидеть поступающие доллары (и, что более важно, получаемые доллары), что упрощает обоснование вашего бюджета для начальства.

2) PPC отслеживает ваших пользователей на каждом этапе пути

За занавесом рекламных платформ поисковых систем нет никакой тайны. Благодаря сочетанию таких инструментов, как Google Ads и Google Analytics, вы можете видеть путь ваших пользователей на протяжении всей воронки (при этом соблюдая новые и будущие законы о конфиденциальности).

К счастью, поисковые системы собирают огромные объемы данных, позволяя специалистам по контекстной рекламе сопоставить пользователя с одним показом, кликом, покупкой, заполнением формы или телефонным звонком.

Никакая реклама на рекламных щитах или в журналах не может способствовать продажам так, как PPC.

Кроме того, маркетологи могут использовать эти данные для настройки своих объявлений, целевых страниц и кампаний для повышения вовлеченности и сокращения потраченного бюджета.

Вот некоторые примеры:

• Эксперименты с кампаниями. Вы, наверное, слышали об A/B-тестировании ваших объявлений, но вы также можете A/B-тестировать настройки своей кампании, такие как бюджеты, корректировки ставок, аудитории и многое другое.
• Вставка ключевых слов. Знаете ли вы, что можно программно вставить поисковый запрос или город пользователя в заголовки? Это значительно увеличивает CTR.
• Программные целевые страницы. Всем любителям групп объявлений с одним ключевым словом (SKAG) больше не нужно создавать одну целевую страницу для каждого ключевого слова. Масштабируйте свой рекламный аккаунт, создавая программные целевые страницы, которые автоматически генерируют целевые страницы на основе поисковых запросов и целевых ключевых слов с использованием параметров UTM, поведенческих сигналов и, конечно же, искусственного интеллекта.

3) Контекстная реклама — это быстро и без барьеров для входа

Даже если вы на десять лет отстаете от своих конкурентов в поиске, вы можете запустить кампанию PPC, проведя всего лишь небольшое исследование, копирайтинг и нажатие кнопок.

Это сильно контрастирует с началом усилий по SEO, которые часто требуют много времени и внимания, чтобы получить такое же позиционирование и трафик, которые предлагает PPC, в течение нескольких минут после запуска.

Вдобавок ко всему, PPC позволяет вам перенацелить очень узкую аудиторию, например ваш список адресов электронной почты, или очень широкую аудиторию, например посетителей вашего сайта.

По сравнению с другими каналами, такими как электронная почта и обычные социальные сети, у вас есть преимущество в том, что вы ориентируетесь на людей, не только на тех, кто уже знает ваш бренд.

Кроме того, большая часть работы выполняется внутри рекламной платформы PPC — от исследования до разработки кампании и написания рекламы.

Вы можете быстро приступить к работе с минимальным участием вашей команды разработчиков, не считая помощи в настройке отслеживания конверсий и любых желаемых целевых страниц.

4) PPC дает вам беспрецедентный контроль

Несмотря на запуск множества новых функций искусственного интеллекта и машинного обучения, которые жертвуют детальной корректировкой ставок в пользу масштабного расширения усилий по контекстной рекламе, такие платформы, как Google Ads, по-прежнему предлагают менеджерам по работе с клиентами полный контроль над тем, где, когда и как они появляются в Google.

Поскольку бюджеты в экономике сокращаются, а поисковая реклама становится дороже для многих вертикалей, у специалистов по контекстной рекламе есть стимул оттачивать ключевые слова, которые приносят измеримую отдачу в своей ценовой категории, и приостанавливать или удалять ключевые слова, которые являются неквалифицированными, нерелевантными или просто ненужными. Я пока не привлекаю аудиторию, готовую совершить конверсию.

Если вы увидите положительные результаты, вы можете немедленно увеличить масштаб. А если вы захотите сделать перерыв, вы всегда можете сделать паузу и немедленно прекратить тратить.

Это трудно сделать с другими текущими маркетинговыми кампаниями, но это дает вам преимущество и гибкость бюджета, позволяющую быстро действовать, когда это необходимо или желательно.

Аукцион Google Рекламы и используемый алгоритм имеют последнее слово в том, где будут размещаться ваши объявления и сколько вы потратите по сравнению с конкурентами.

Согласование релевантности ваших целевых страниц с ключевыми словами и рекламным текстом может вам помочь или навредить.

Хорошей новостью является то, что у вас есть возможность быстро вносить изменения, оптимизировать во время показа рекламы и каждый день пробовать новые тесты.

От редактирования до развертывания не требуется длительного цикла, как вы видите в других средах, и если реклама неприятна, вы можете удалить ее, не давая ей завершить контрактный медиа-цикл.

Независимо от того, есть ли у вас цель по количеству потенциальных клиентов, целевая рентабельность инвестиций в рекламу, цель по расходам или другие конкретные цели, вы можете управлять ими и отслеживать их с помощью данных, которые обновляются в течение дня.

5) PPC хорошо работает с другими маркетинговыми каналами.

Контент-маркетинг захватил мир цифрового маркетинга, а контент-планы и календари сейчас являются нормой в большинстве компаний.

Благодаря инвестициям в создание оригинального и уникального контента для поддержки цикла покупок клиентов и установления лидерских позиций Google Ads становится двигателем, который может быстрее привлекать посетителей к контенту и повышать окупаемость ваших инвестиций в контент.

PPC и SEO хорошо работают вместе, поскольку показы и возможности для трафика часто принадлежат одной и той же аудитории — людям, использующим Google для поиска информации, услуг или продуктов.

Данные об эффективности показов, кликов и конверсий из Google Рекламы могут дать ценную информацию и дать направление по каждому ключевому слову для расстановки приоритетов в усилиях по SEO.

С другой стороны, данные об эффективности органического трафика и стратегия SEO также могут сообщить PPC, если данные доступны.

Все это помогает согласовать контент-маркетинг и гарантирует повышение эффективности и отсутствие разрозненности конечных бизнес-целей.

Ремаркетинг Google Рекламы — отличный способ привлечь посетителей независимо от того, как они нашли ваш сайт.

Объявления ремаркетинга показываются людям, которые посетили ваш сайт и покинули его, и основаны на определенных правилах или выбранных вами аудиториях.

По крайней мере, ремаркетинг также может быть отличным местом для запуска PPC-кампаний, поскольку он дешевле и находится ниже в воронке продаж, чем этапы поиска потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда, привязанные к рекламе.

Есть и другие случаи, когда PPC может помочь предоставить данные или стать альтернативой традиционным методам прямого маркетинга.

PPC также можно напрямую сравнить с традиционной почтой по затратам на показ и конверсию.

Если вы сможете перейти от более дорогого традиционного маркетинга к методам, которые предоставляют данные в реальном времени и обеспечивают лучшее отслеживание, это может стать большой победой.

6) PPC имеет невероятные возможности таргетинга

Многие рекламодатели используют многоуровневый подход в Google Рекламе, чтобы протестировать и обеспечить полный охват сетей и типов таргетинга, которые могут привлечь внимание к бренду.

Это варьируется от таргетинга на ключевые слова с помощью адаптивных поисковых объявлений до показа медийной рекламы посредством ремаркетинга на основе их прошлого поведения или сосредоточения внимания на конкретной демографической группе аудитории в различных контекстно-медийных сетях, таких как:

• YouTube.
• Gmail.
• Карты Гугл.
• Новости Google.

Тестируя и опробуя сочетание, вы можете убедиться, что вы используете весь спектр Google Рекламы и получаете как можно больше показов, оставаясь при этом ориентированными на людей из вашей потенциальной аудитории.

Возвращаясь к разговору о бизнес-целях, вы также можете увидеть, что работает лучше всего, и установить ожидания относительно допустимых значений цены за клик и цены за приобретение, чтобы сравнить различные методы таргетинга друг с другом.

В конечном счете, самым большим преимуществом доступных вариантов таргетинга PPC является то, что вы можете охватить людей, которые еще не входят в вашу аудиторию, а также тех, кто был знаком с вашим брендом.

У вас есть много вариантов того, насколько широкую сеть вы хотите забросить.

7) PPC дает вам массу маркетинговых данных

Несмотря на то, что в Google Ads доступно множество данных и информации о производительности, ценность полученной информации выходит за рамки просто эффективности PPC.

Данные о показах, кликах и конверсиях для каждого ключевого слова можно использовать для разработки стратегии SEO и контент-маркетинга.

Кроме того, вы можете использовать встроенный планировщик ключевых слов и инструменты планирования отображения, чтобы определить, где находится ваша аудитория.

Вы также можете найти перекрестные ссылки на своих конкурентов с помощью сторонних инструментов, таких как Шпион Фу, Ключевое словоШпиони iШпионаж чтобы составить четкое представление о том, с чем вы боретесь и какую долю рынка вы можете получить.

Кроме того, вы по-прежнему можете вручную просматривать результаты поиска и получать представление о том, что увидит пользователь.

Все еще не уверены в PPC?

Создайте свой собственный прогноз, чтобы показать риск Google Рекламы по сравнению с другими источниками органического и платного трафика, которые вы сейчас используете.

Посмотрев, каковы будут затраты на средства массовой информации, управление кампанией и любой контент, который необходимо создать, вы можете сопоставить эти затраты с тем, что вы в настоящее время тратите на аналогичные мероприятия по управлению и развитию в обычном поиске, электронной почте, социальных сетях. и офлайн-каналы маркетинга.

Кроме того, вы можете взять некоторые простые входные данные, в том числе текущий или прогнозируемый коэффициент конверсии, и спрогнозировать их с помощью инструментов планирования ключевых слов и показов, чтобы увидеть, какой трафик существует.

Отсюда вы можете посмотреть, каков будет прогноз, если вы увеличите определенный объем трафика, сопоставив стоимость этого трафика с инвестициями, необходимыми для его получения.

Краткое содержание

PPC-реклама оказалась надежным и прибыльным каналом для множества B2B, B2C, некоммерческих организаций и других компаний, которым нужен быстрый и качественный трафик и конверсии.

Учитывая все преимущества, которые предлагает PPC, нет большого риска протестировать ее, чтобы увидеть, в каком направлении она может сдвинуться с мертвой точки и получить массу ценных данных, которые можно будет использовать в других ваших маркетинговых и оптимизационных усилиях.

Поскольку барьер для входа практически отсутствует, а результаты невероятно измеримы в режиме реального времени, всегда стоит тестировать время от времени, чтобы увидеть, может ли это дать вашей маркетинговой программе столь необходимый импульс.

Когда вы планируете на 2024 год и начинаете переговоры о бюджете с клиентами и руководителями, включите PPC в свой список каналов.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: nialowwa/Shutterstock