Поскольку маркетинговые расходы и Google сообщают о более высоких заработках, мы знаем, что SEO — сложная продажа.

Ниже приведены семь проверенных методов для увеличения платежей клиентов за SEO (и стоимость, которую они получают).

Во -первых, слово о значении

Прежде чем я предоставлю надежные способы увеличения дохода, нам нужно обсудить стоимость и цену.

Люди тяжело бояться и избежать потерь.

Отвращение потерь в значительной степени связано с SEO, потому что это «плата сейчас, может получить позже» в мире маркетинга.

Таким образом, в качестве предложения SEO автоматически менее привлекательна, чем 99,9% других маркетинговых мероприятий.

Зная это, SEO должно понимать ценность, как заднюю часть их рук.

Есть два компонента в цене:

• Утилита приобретения: Ценность, которую вы получаете от продукта или услуги.
• Утилита транзакций: Как хорошо вы чувствуете сделку.

Исследования показывают Эта потеря денег вызывает ту же область мозга, что и физическая боль, что делает финансовые потери психологически огорчительно.

Это ключевая задача для SEO в качестве услуги. Клиенты, естественно, осторожны, что влияет на то, как они воспринимают его ценность.

В результате цены SEO, как правило, остаются низкими по всей отрасли.

Я бы сказал, что предприятия тратят больше на свою рождественскую вечеринку, чем в SEO.

Это не значит, что мы не можем повысить цену, которую мы взимаем и зарабатываем от SEO.

Это мягкое напоминание о том, что SEO часто пугает клиентов, особенно если они не владелец бизнеса.

Сотрудники поставили свою профессиональную репутацию на линию при выборе агентства SEO.

Зная все вышеперечисленное, вот семь проверенных и проверенных методов для увеличения вашего дохода от клиентов.

1. Разбейте ваши услуги, чтобы снизить риск клиента

Все агентства хотят иметь фиксаторы, но это может создать барьеры.

Когда вы просите клиента посвятить себя большой сумме, но распространять эти деньги, это может поднять тревожные колокольчики.

Стоимость составной стоимости держателей может сложиться, и перспективы рассматривают положения об отмене и думают: «Я мог бы погрузить на вас 15 000 долларов и нечего показать для этого».

Чтобы избежать этого, первой концепцией для покрытия является разделение услуг.

Расщепление услуг включает в себя нарушение того, что вы делаете, на основные результаты или проекты.

Это означает, что клиенты находятся только на «крючке» для конкретных элементов, и они могут уйти в любое время, когда пожелают.

К сожалению, это затрудняет прогнозирование для агентств, поскольку платежи не являются ежемесячными.

Тем не менее, это может увеличить коэффициент конверсии, и если вы цените по -разному, вы можете получить больший доход на этапах.

2. Продать стратегию SEO как автономное обслуживание

Следующим ключевым аспектом является разделение стратегии SEO и продажа ее в качестве собственного обслуживания.

Многие агентства спешат этот процесс, часто сводя стратегию только к основному списку дел с небольшим конкурентным анализом или критическим мышлением.

Предлагая стратегию в качестве автономного обслуживания, вы можете оценить его выше — заряжая свое время, опыт и понимание.

Копайте глубже: 8 SEO затрат, которые влияют на вашу рентабельность инвестиций

3. Предложите строительство ссылки в виде повышения, а не включение

Многие фиксаторы SEO построены со ссылками, включенными в фиксатор. Это заставляет ваших фиксаторов казаться более ценными (SEO Service + Links).

Но, продавая ссылки в качестве отдельной услуги, вы можете оцениваться на более высоком дополнительном уровне.

Это не о предоставлении меньшей стоимости по более высокой цене; Речь идет о том, чтобы предлагать большую ценность по более высокой цене и предоставление вариантам клиентов.

4. Рассмотрим цифровой PR, чтобы добавить больше ценности

Продажа цифрового пиара вылетала за последние несколько лет, и на то есть веские причины. Оно работает.

В то время как я не хочу затопить отрасль фальшивыми PR, одетых в SEO, Digital PR — хороший сервис, чтобы предложить клиентам наряду с вашими результатами SEO.

---

5. Монетизировать передовую аналитику и идеи

Большинство людей будут делать отчетность в стандартной комплектации, но много данных и идей не сообщаются.

Вы можете предложить расширенные аналитические услуги, от настройки до подробной отчетности и, что более важно, понимание.

Потому что это понимание того, что люди часто заинтересованы больше всего.

Одно агентство, которое я знаю, взимает 2000 долларов США за аналитические отчеты в дополнение к работе SEO.

6. Используйте SEO Sprints, чтобы получить быстрые победы и доход

SEO-спринты позволяют клиентам быстро увидеть результаты, сосредоточившись на интенсивных, краткосрочных усилиях.

Хотя они реже в эпоху ИИ, некоторые агентства все еще предлагают их.

Как это работает?

Клиенты платят фиксированную плату за большую работу, которая будет выполнена как можно быстрее.

Это может включать технические спринты, спринты контента или другие целенаправленные проекты — все это предназначено для быстрого прогресса.

Продажа спринтов может быть эффективным способом получения дополнительного дохода, обеспечивая при этом результаты высокого воздействия.

7. Реализуйте стратегии интеллектуальных ценовых ценообразования, чтобы максимизировать расходы на клиента

Цены — самый значительный фактор, поэтому я сохранил его на последнее время.

Есть много способов приблизиться к нему — самым простым является увеличение доходов за счет увеличения ваших цен.

Но как?

За эти годы я слышал много способов сделать это, но вот несколько солидных методов.

Увеличьте цены на 10% на каждый шаг

Многие борются с синдромом самозванца, который может сдержать их уверенность в ценах выше.

Чтобы победить это, увеличивайте цены на 10% каждый раз, когда вы выступаете, пока кто -то не скажет нет.

Как только они скажут «нет», спросите, почему, а затем уменьшите на 10%.

Цель состоит в том, чтобы продолжать делать это до тех пор, пока вы не достигнете своей самой высокой цены и не узнаете, что рынок не может терпеть более высокого уровня.

Ценовая архитектура

Это большой предмет, который у нас нет времени, чтобы вдаваться в подробности, но, по сути, предлагаем более одной цены и предложения.

Часто можно увидеть на рынке SaaS, вы объединяете предложения и цены для создания многоуровневой системы.

Назовите это уровнями бронзы, серебра или золота, если хотите.

Дело в том, что клиент может выбрать вариант, который им подходит, но предназначен для их удовлетворения.

Премиум предложение

Опять же, это версия ценовой архитектуры.

Но здесь у вас есть сверхвысочное премиальное предложение, предназначенное для того, чтобы ваше другое предложение казалось более разумным.

Вы можете иметь «Deluxe SEO Service» по высокой цене. Но вы показываете им свое стандартное предложение рядом с вариантом Deluxe, который вы даете клиентам.

Это дает им выбор, что делает ваше стандартное предложение более привлекательным.

Битва в SEO будет включать трубопровод и продажи в течение следующего года или около того.

Поскольку экономика продолжает расти в темпе улитки или, что еще хуже, возможно, контракт. Вам понадобятся методы для увеличения дохода.

Использование любой или комбинации приведенной выше тактики может принести больше прибыли, которую вы можете затем инвестировать в разработку трубопровода.

Потому что без увеличения прибыли, разработка трубопровода может быть проблемой.

Ты глубже: Сколько действительно стоит SEO