Читатели обращают внимание только на 20% слов на веб-странице. Они предпочитают просматривать содержание и подзаголовки. Они хотят знать, стоит ли ваш контент их времени и усилий.

Добавьте к этому считанные секунды, которые вам нужны, чтобы привлечь и удержать интерес читателей, и битва за аудиторию может показаться проигранной.

Это не.

Введение в статью — это недооцененный, но мощный инструмент, который изменит правила игры в вашем арсенале контент-маркетинга. Вот как заставить это оружие работать.

Вступление статьи — это недооцененный, но мощный инструмент, который изменит правила игры в вашем арсенале контента, — говорит @WritingBreeze через @CMIContent. #Советы по написанию Нажмите, чтобы твитнуть

Зачем подчеркивать введение

Если читатели просматривают контент, то зачем заморачиваться с вступлениями?

Читатели, столкнувшиеся со сложными для сканирования вступлениями, в которых отсутствует важная информация, могут вообще прекратить сканирование. Хорошо сделанное — с хорошими зацепками — введение может превратить сканер в читателя.

Хорошее введение:

• Устанавливает ожидания.
• Возбуждает аудиторию, поэтому они продолжают читать.
• Сообщите аудитории, что они получат позже в контенте.

Эти семь формул могут помочь вам достичь этих хороших начальных целей.

1. Согласен, обещаю, предварительный просмотр (приложение)

Формула APP лучше всего подходит для поисковой аудитории, чтобы они знали, что вы можете предоставить то, что им нужно. Вот как это работает:

• Предоставьте информацию (проблему), которую целевой читатель хотел бы соглашаться
• Обещать решение этой проблемы.
• Предварительный просмотр ваш контент, чтобы они понимали, что они получат при чтении.

Следуйте методу APP во введении статьи — соглашайтесь, обещайте и предварительно просматривайте #content — чтобы удержать читателей, — говорит @WritingBreeze через @CMIContent. #Советы по написанию. Нажмите, чтобы твитнуть

Автором этого метода является эксперт по SEO Брайан Дин из Backlinko. Он часто использует его в своих Сообщения в блоге поскольку это позволяет ему делать вступления краткими, простыми и привлекательными. Я использовал APP в этом гостевой пост для Вуранка:

• Соглашаться: «Первоклассный контент, всесторонний, правильно отформатированный и полезный для аудитории — это то, чего требует Google. К сожалению, это только базовые требования. Если мы хотим занять более высокое место в поисковой выдаче, нам нужно создавать высококачественный контент, который также фокусируется на SEO».
• Обещать: «Хорошая поисковая оптимизация важна, это больше, чем просто наличие большого количества ключевых слов, встроенных в контент. SEO-писатели должны разработать способы вывести контент на новый уровень, занимающий более высокое место, чем у конкурентов».
• Предварительный просмотр: «Эта статья продемонстрирует пять практических стратегий, призванных помочь в написании контента и улучшении SEO».

2. Внимание, интерес, желание, действие (АИДА)

Среди наиболее распространенных техники копирайтинга, AIDA хорошо работает с продающим контентом, вызывая желание совершить покупку и подталкивая потенциальных покупателей к действию. Он также хорошо работает для вступления, потому что может:

• Захватить читатель внимание в первом предложении.
• Обращение к их интерес говоря им что-то новое.
• вызвать желание чтобы узнать больше, объясняя, какую пользу они получат от контента.
• Пригласите их принять действие (Продолжай читать).

Трэвис Таборек применяет эту вводную формулу в своей статье «6 шагов, чтобы помочь контент-маркетологам преуспеть в мире с помощью инструментов для работы с контентом на основе ИИ»:

• Внимание: «Контент-маркетологи тратят много времени на размышления над вопросом: «Заменит ли копирайтеров искусственный интеллект?» Они часто приходят к выводу, что писателям не о чем беспокоиться».
• Интерес: «Но вы бы выиграли больше, если бы задали другой вопрос: …»
• Желание: «…«Как могут работать авторы контента в мире, который включает в себя контент, созданный ИИ?»
• Действие: «Примите меры сегодня, чтобы гарантировать, что робот не заменит вашу работу и навыки».

3. Предварительный просмотр, проба, мост (PPB)

Брайан Дин из Backlinko также использует эту формулу, чтобы привлечь пользователей с первого предложения и уточнить, стоит ли читать контент:

• Предварительный просмотр ваш ресурс контента.
• Предоставлять доказательство почему это стоит дальнейшего изучения.
• Добавить мост (короткая переходная фраза, чтобы читатели не отвлекались и переходили к следующему абзацу).

Брайана статья о продвижении блога использует метод PPB:

• Предварительный просмотр: «В сегодняшнем посте я собираюсь показать вам, как именно продвигать свой блог».
• Доказательство: «Это те же стратегии, которые я использовал, чтобы увеличить количество посещений моего блога до 449 058 в месяц».
• Мост: «Давайте погрузимся прямо в воду».

4. Коротко, больно, ура (SPY)

Люди не хотят усердно работать, чтобы понять ваш контент. Не пугайте их сложными предложениями и длинными абзацами во введении. Сделайте его визуально читаемым, ярким и легко усваиваемым.

Начните с короткого предложения, которое зацепит аудиторию. Откуда вы знаете, что зацепит читателей и привлечет их внимание? Задайте интригующий вопрос. Сделайте спорное заявление. Используйте цитату или включите статистику. Включите удивительный факт.

Единственное правило? Скажи что-нибудь, что будет ура публика – нечто необычное и неожиданное. Используете ли вы вопрос или утверждение, сделайте так, чтобы они звучали достаточно странно, чтобы читатели захотели большего. Чтобы закрепить эффект, обратитесь к проблеме, которая может возникнуть у ваших читателей. Сообщите о проблемах ваших целей, и вы получите их симпатию.

Формула SPY включает в себя следующее:

• Начните с короткий
• Адрес а болевая точка.
• Крюк с ура информация (сказать что-то необычное или неожиданное).

Хелен Босс демонстрирует эту технику в своей статья для SmartBlogger:

• Короткий и ура: «Ищете вдохновляющие способы использования конверсионного копирайтинга?»
• Болевая точка: «… Но вы изо всех сил пытаетесь понять, как быстро привлечь посетителей, прежде чем они покинут ваш сайт. Это расстраивает! И, кроме того, это оставляет вас без денег».

5. Сократический метод

Я упомянул метод Сократа в своей статье о тактике нейрописьма. Названный в честь древнегреческого философа Сократа, он задает аргументированные вопросы, чтобы стимулировать любопытство и критическое мышление. Идеально подходит для введения контента, чтобы зацепить пользователей и создать поток чтения.

Но дело не только в том, чтобы задать вопрос в первом предложении. Используйте не менее двух (в идеале три) вопросы подряд. Убедитесь, что каждый из них является кратким и контекстуально связан с информацией в содержании.

Совет по написанию вступления: напишите три кратких и контекстуально связанных вопроса подряд, — говорит @WritingBreeze через @CMIContent. #Советы по написанию Нажмите, чтобы твитнуть

Мой гуру писательского мастерства Хеннеке Дуистермаат подметил это в статье: Как превратить коммерческое предложение в приятную беседу: 3 техники письма:

• «Тяжело ли писать рекламный текст?»
• «Вы чувствуете, что должны превратиться в напористого продавца?»

Вместо вопросов можно публиковать последовательные утверждения. Выберите тех, на кого ваши целевые читатели будут согласно кивать при чтении. Это дает им подсознательное доказательство того, что вы понимаете их боль и знаете, как помочь.

Брайан Кларк использует метод утверждений Сократа в этом Статья копиблогера в котором он говорит, что поделится, как:

• Начать
• Вырезать пух
• Закончить черновик.

6. Лаконично, но эмоционально

Старый заплесневелый мощный метод повествования привлекает читателей и заставляет их продолжать читать. Почему? Истории активируют участки мозга, связанные с опытом.

Чтение или прослушивание истории погружает читателей, которые чувствуют себя более связанными и связанными с информацией, представленной в истории. Это также заставляет их хотеть увидеть, как развивается история.

Делюсь личной историей – рефлексивное письмо – во вступлении участвуют читатели. Я иногда использую эту технику в Write Breeze. Например, под заголовком SEO-письмо: как создавать контент, который понравится Google и поисковикам, я пишу: «Сначала исповедь. Я пишу SEO более 10 лет…”

Но не нужно переходить на личности. Вы можете использовать Пиноккио повествования — вымышленных персонажей, чтобы рассказать историю, создать эмоциональные связи и улучшить восприятие контента для вашей аудитории. Снова вернемся к Хеннеке в статье, Как обрисовать в общих чертах сообщение в блоге (и создать гипнотический поток)который пишет:

«Гарри чешет затылок. Он смотрит на свой черновик текста, потягивая кофе. Почему его письмо кажется беспорядком? Что он на самом деле пытается сообщить…»

7. Настройка сцены

Этот метод введения создает сцену для читателей, чтобы пробудить их любопытство и помочь им понять, чего ожидать. Это также хорошо работает для новых тем или новостных выпусков.

С помощью настройки сцены вы можете:

• Сформулируйте четкую позицию по данному вопросу.
• Выделите аспекты вашего контента.
• Управляйте эмоциями читателя, задавая желаемый тон с самого начала.
• Обращайтесь к воображению читателя и вовлекайте его в процесс мышления.

Вот что Лесли Вос делает в ней статья о WordStream:

«Есть две волшебные земли. Одна — земля дружественных племен земледельцев, а другая — родина подлых охотников, воюющих и предающих ради наживы.

«Можете ли вы угадать, какая земля называется Гратака, а какая Ламониана?»

Вступительные заставки взывают к социальному инстинкту, пробуждают любопытство и мотивируют людей продолжать чтение, чтобы получить ответ и показать, были ли предположения верны. Хорошо написанная сцена во введении также дает представление о теме, поэтому читатели могут понять, почему это стоит их времени.

Какой метод введения мотивирует вас читать?

Написание введения требует времени и практики, чтобы овладеть им. Шаблонные методы сообразительных создателей контента могут помочь, но не относитесь к ним как к истине в последней инстанции: следуйте своему стилю письма, тону бренда и потребностям целевой аудитории, чтобы создавать вступительные абзацы, которые они будут охотно читать.

После того, как вы набросаете вступление, спросите: «Читал бы я статью, если бы прошел через такое введение?» Если вы ответите «да», переходите к следующим пунктам. Если вы ответите «нет» или колеблетесь, пересматривайте его, пока не будете удовлетворены.

Помните совет Хемингуэя: «Все, что вам нужно сделать, это написать одно верное предложение». Начните свое введение с «самого истинного предложения, которое вы знаете», и ваш читатель останется с вами.

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Content Marketing Institute