B2B команды закупщиков действуют в основном незаметно. Менее 3% потенциальных покупателей взаимодействуют напрямую с продавцами на критически важных ранних этапах пути к покупке. Вместо этого лица, принимающие решения, проводят обширные исследования анонимно, создавая невидимую цифровую «хлебную крошку», которую традиционные инструменты маркетинга и продаж не могут обнаружить.
Это изменение в покупательском поведении создало серьезную проблему для отделов по доходам. Хотя обилие данных больше не является проблемой (команды практически тонут в информации), настоящая задача состоит в том, чтобы извлечь значимую информацию из этого изобилия данных, чтобы выявить и привлечь квалифицированных потенциальных клиентов в нужный момент.
Содержание
6sense доход AI™
6 чувств Revenue AI™ революционизирует процесс получения дохода в B2B, проливая свет на то, что бизнес называет Темная воронка™— ранее невиданная экосистема, в которой проводятся исследования покупателей. Платформа использует искусственный интеллект (ИИ), чтобы находить анонимных покупателей, интерпретировать их модели поведения и автоматически привлекать их персонализированными сообщениями в оптимальное время их путешествия.
Платформа предоставляет специализированные решения для различных ролей в отделе продаж:
Для лидеров маркетинга
- директор по маркетингу получить единую согласованность команды по доходам и комплексное понимание стратегии
- Генерация запроса (запросы) команды сосредоточены на учетных записях торговой площадки
- Команды цифрового маркетинга точно достигают целевой аудитории
Для лидеров продаж
- CRO доступ к информации, необходимой для достижения целей по доходам
- Внутренние отделы продаж получают четкие инструкции по расстановке приоритетов в работе с клиентами.
- Команды по управлению доходами получают выгоду от чистых, полных данных и масштабируемых процессов.
Что отличает 6sense, так это комплексный подход к информации о доходах. Платформа объединяет усилия по маркетингу и продажам посредством идентификации учетных записей, анализа данных о намерениях и прогнозной аналитики.
Этот унифицированный подход принес значительные результаты для клиентов, в том числе увеличение ежедневного дохода на 133 %, увеличение объема возможностей на 26 %, увеличение стоимости сделок на 36 % и сокращение времени закрытия на 39 %.
Возможности и функции 6sense
Сложный набор функций платформы охватывает весь жизненный цикл монетизации:
- Идентификация аккаунта: Передовые алгоритмы точно сопоставляют поведение анонимных и известных покупателей с конкретными учетными записями, обеспечивая беспрецедентную прозрачность процесса покупки. Эта возможность гарантирует, что ни одна потенциальная возможность не будет упущена, независимо от того, где проводятся поисковые работы.
- Оптимизация рекламы: Интегрированные возможности медийных, видео, ретаргетинговых и социальных рекламных кампаний обеспечивают согласованный обмен сообщениями по каналам, максимизируя воздействие на целевые аккаунты.
- Электронная почта беседы: персонализация электронной почты на основе искусственного интеллекта позволяет качественно и конвертировать учетные записи в большом масштабе, поддерживая вовлеченность на протяжении всего пути к покупке.
- Обогащение и управление данными: Платформа поддерживает лучшую в своем классе базу данных B2B с полной информацией об учетных записях и контактной информации, гарантируя, что команды всегда будут иметь доступ к точным и актуальным данным о потенциальных клиентах.
- Преднамеренный анализ данных: Платформа улавливает и анализирует сторонние сигналы о покупке как на уровне ключевого слова, так и на уровне темы, обнаруживая подлинный интерес до того, как конкуренты смогут вступить в контакт. Эта ранняя информация позволяет отделам по сбору доходов расставлять приоритеты по счетам с активной покупательской активностью.
- Прогнозный анализ: прогнозы на этапе покупки, основанные на искусственном интеллекте, подбирают оптимальное время для взаимодействия, исключая догадки из процесса поиска. Платформа постоянно анализирует поведенческие модели, чтобы предсказать, какие аккаунты с наибольшей вероятностью совершат конверсию.
- Оркестрации и рабочие процессы: Автоматизированные рабочие процессы масштабируют операции с данными и обеспечивают согласованное взаимодействие с учетными записями и контактами во всех точках взаимодействия.
- Умное заполнение форм: Автоматизированное пополнение форм в режиме реального времени оптимизирует процесс привлечения потенциальных клиентов, повышая коэффициент конверсии и уменьшая трудности на пути покупателя.
Интеграция и внедрение 6sense
6sense легко интегрируется с существующими технологиями, включая такие ключевые платформы, как Salesforce и HubSpot. Этот удобный для интеграции подход позволяет командам:
- Централизуйте создание и управление аудиторией
- Собирайте аналитику по всем источникам данных
- Получите доступ к информации о доходах непосредственно в знакомых инструментах.
- Масштабируйте операции с помощью автоматизированных рабочих процессов
- Поддержание согласованности данных во всем стеке технологий
Внедрение начинается с комплексной интеграции платформы, которая позволяет 6sense AI анализировать сигналы о покупках и немедленно предоставлять полезную информацию. Интуитивно понятный интерфейс платформы и автоматизированные рабочие процессы позволяют командам быстро использовать ее возможности для достижения результатов.
Будущее получения дохода в B2B
В то время, когда традиционные подходы к продажам и маркетингу терпят неудачу, 6sense Revenue AI™ представляет собой эволюцию получения доходов B2B. Проливая свет на Темную воронку™ и предоставляя полезную информацию, платформа позволяет отделам по работе с доходами привлекать покупателей с беспрецедентной точностью и эффективностью.
Измените свою стратегию монетизации:
Закажите демо-версию 6sense сегодня
