Оптимизация PPC имеет решающее значение для повышения эффективности ваших платных рекламных кампаний в поисковой сети.

Прежде чем мы перейдем к нашим главным советам, что такое оптимизация PPC?

После того как платные поисковые кампании запущены, запущены и собраны данные, начинается оптимизация.

Оптимизация с оплатой за клик (PPC) — это процесс просмотра, анализа и редактирования элементов кампании для повышения эффективности в соответствии с бизнес-целями.

Теперь второй большой вопрос: с чего начать?

Давайте углубимся в некоторые идеи по оптимизации эффективности PPC, чтобы вы могли начать работу или вызвать новые идеи.

1. Ключевые слова

Ключевые слова приводят к появлению рекламы в результатах поиска и помогают поисковикам показывать наиболее релевантные объявления.

Эксперты знают, что зачастую поисковые запросы не совсем совпадают с ключевыми словами в аккаунте.

Здесь на помощь приходит тип соответствия ключевого слова.

Хотя точное соответствие наиболее важно для показа рекламы, оно также является наиболее ограничительным и может оставить некоторые возможности позади.

С другой стороны, широкое соответствие является наиболее гибким вариантом соответствия ключевых слов, но может привести к тому, что нерелевантные поисковые запросы будут вызывать показ объявлений.

Независимо от того, какой тип соответствия вы решите начать, вам следует постоянно проверять, чтобы убедиться, что вы достигаете нужной аудитории.

Вот несколько показателей, которые служат индикаторами эффективности ключевых слов:

• CTR: рейтинг кликов (CTR) для поиска по более общим ключевым словам, описывающим продукт или услугу, должен составлять как минимум более 1 %. CTR для терминов бренда обычно намного выше и составляет 3% и более. Если CTR меньше этого значения, это означает, что объявление не кажется релевантным пользователю, который не нажимает на него. Проверьте условия поиска и релевантность объявлений.
• Конверсии: сравните исторические данные о конверсиях с новыми ключевыми словами, чтобы увидеть, как они сравниваются и являются ли ключевые слова недостаточно релевантными или имеют слишком широкое соответствие.
• Взаимодействия, время на сайте, показатели сайта: если трафик не взаимодействует с веб-сайтом так, как вы ожидаете, это также может быть признаком того, что ключевые слова нуждаются в оптимизации.

2. Поисковые запросы и минус-слова

Если углубиться в тему ключевых слов, то зачастую нерелевантные поисковые запросы или поисковые запросы приводят к запуску ваших объявлений и снижению эффективности.

Оптимизация PPC должна использовать надежную стратегию минус-слов.

Я разделяю свои усилия по использованию минус-слов на две категории.

Проактивные минус-слова/списки

Создайте тематические списки ключевых слов, посвященные запчастям/аксессуарам, поиску работы, продуктам/услугам, которые вы не предлагаете, а также именам конкурентов, на которых вы не хотите появляться.

Например, предположим, что в вашей компании есть логин сотрудника для вашего основного веб-сайта. Вы заметили, что сотрудники, которые ищут логин сотрудника, нажимают на рекламу, чтобы добраться до него.

Вы захотите использовать эту тему «входа в систему», чтобы создавать минусы в возможных поисковых запросах, которые могут произойти, чтобы избежать расходования бюджета PPC на поиск сотрудников.

Реактивные минус-слова

Просмотрите поисковые запросы, по которым показываются объявления по типу соответствия и ключевому слову. Щелкните поле рядом с поисковым запросом, чтобы изменить, добавить или исключить его по мере необходимости.

Используйте новые списки минус-слов, чтобы применять их к похожим кампаниям в качестве превентивной меры. Общие списки можно легко обновлять в будущем, при этом все кампании, использующие этот список, автоматически обновляются с учетом изменений.

Ниже приведен базовый пример общего списка минус-слов, предназначенного для исключения поисковых запросов, связанных с поиском работы, которые могут вызывать показ рекламы и напрасную стоимость кликов.

3. Бюджеты

Меня спрашивают о бюджетной стратегии PPC почти каждый день, и не зря! Управление бюджетом — это искусство; Чтобы найти идеальные общие инвестиции и распределение кампаний для рекламы PPC, требуются навыки.

Хотя большинство рекламодателей устанавливают ежемесячный бюджет, который не должен превышаться, технически бюджеты устанавливаются на уровне кампании для ежедневного бюджета.

Google будет показывать рекламу для достижения наилучших результатов, поэтому фактические расходы могут быть ниже или выше дневного бюджета, но не превысят его. дневной бюджет x 30,4 дня в течении месяца.

Поэтому, хотя следить за расходами важно, существуют проверки, позволяющие убедиться, что автоматизация работает на вас.

При этом Google не проводит оптимизацию между кампаниями, поэтому вам придется оптимизировать ее на регулярной основе. Более эффективные кампании должны получать более высокий процент бюджета.

Хотя это хорошее базовое практическое правило, оно не всегда так.

Это может не применяться в тех случаях, когда брендинг и узнаваемость или определенные кампании в контекстно-медийной сети не приносят большого количества конверсий. Кроме того, торговые марки компаний могут иметь более высокую конверсию, но не требуют большего бюджета.

Вы также можете установить бюджет аккаунта, если используете ежемесячное выставление счетов для платежей. Это позволяет установить сумму бюджета для всех кампаний с датой начала и окончания, что удобно, если вам нужно более структурированное выставление счетов.

Обязательно ознакомьтесь с 15 советами о том, как создать небольшой бюджет на контекстную рекламу, которые могут помочь с идеями для решения бюджетных задач.

4. Адаптивные поисковые объявления (RSA)

Адаптивные поисковые объявления (RSA) – это стандартный тип объявлений в Google Ads. У некоторых рекламодателей могут все еще работать предыдущие версии, поэтому их следует немедленно перевести на самую последнюю версию.

RSA содержат до 15 заголовков и 4 описаний, которые автоматически смешиваются, сопоставляются и проверяются с помощью искусственного интеллекта Google Ads. По мере сбора данных Google на основе своих знаний выставляет оценки качества объявлений: «плохое», «среднее», «хорошее» или «отличное».

Помимо общего рейтинга объявления предоставляются отдельные оценки эффективности объектов: обучаемость, низкая, хорошая или лучшая.

Когда ресурс наберет 500 показов, а объявление — более 2000 показов, пришло время заменить неэффективные объекты.

Эти рейтинги могут служить руководством для определения того, какие активы требуют внимания к оптимизации.

Использование автоматических предложений активов может быть полезным, но используйте здравый смысл и лучшие практики маркетингового написания, чтобы продемонстрировать функции, преимущества, призывы к действию и т. д.

5. Геотаргетинг

Рекомендуется оптимизировать геотаргетинг с учетом бизнес-целей и результатов эффективности.

Некоторые рекламодатели будут использовать удобную настройку платформ PPC, которая может автоматически выбирать большие целевые области, такие как вся страна, когда геотаргетинг доступен в ряде более детальных настроек: штат, города, почтовые индексы, радиус. вокруг адреса и многое другое.

Рассмотрите следующие стратегии для оптимизации мест показа ваших объявлений:

• Корректировки ставок – Устанавливайте ставки по местоположению, чтобы ваши ставки увеличивались для пользователей в той области, где вы хотите охватить больше людей.
• Наложение города на штат и повышение ставки в этом городе, чтобы отдать ему предпочтение перед остальной частью штата.
• Исключая местоположения, которые вы не обслуживаете или где вы вряд ли найдете качественных потенциальных клиентов или клиентов.

Ниже, в представлении местоположения, рекламодатели могут увидеть эффективность по выбранному ими сегменту, а затем проанализировать эффективность.

Увеличьте ставки для мест с высокой производительностью и рассмотрите возможность снижения ставок для областей, которые не так конвертируются или вообще удаляются.

Помните, что более детальный геотаргетинг снижает охват, но может быть более эффективным.

Вот почему так важно просматривать отчеты, чтобы просматривать результаты для различных географических сегментов и оптимизировать их.

6. Действия по конверсии

После недавнего запуска GA4 обязательно проверяйте свои действия-конверсии. Некоторые вещи, на которые стоит обратить внимание:

• Перенесите цели из Universal Analytics в GA4 прямо сейчас.
• Убедитесь, что отслеживание конверсий работает.
• Подтвердите, что основная конверсия является ключевым показателем эффективности (KPI) вашего бизнеса.
• Можете ли вы добавить новые действия-конверсии, чтобы получить более подробную информацию о результатах PPC?

Рассмотрите различные действия-конверсии.

Например: отслеживание покупок, подписок по электронной почте, загрузок технических документов или взаимодействия в чате, чтобы получить полное представление о взаимодействии пользователя и действиях на веб-сайте по рекламе.

Бонусный совет: как часто проводить оптимизацию?

Когда кампания впервые запускается, ее необходимо будет отслеживать каждый день (или каждые несколько дней), чтобы выявлять тревожные сигналы и устранять эти проблемы в режиме реального времени.

Примером этого являются ошибки в настройке или отклоненные активы. Вы хотите, чтобы кампания достигла стабильного уровня, где показы, клики и т. д. будут выглядеть согласованными и без тревожных флажков.

Кампании необходимо собрать данные, поэтому не вносите никаких серьезных изменений, пока не будет достаточно данных для анализа.

Это может означать тысячи показов или кликов или подождать три-четыре недели, в зависимости от объема, разрешенного бюджетом.

Последние мысли

Поскольку люди никогда не перестают искать, всегда есть возможность улучшить аккаунт с помощью частой и последовательной оптимизации PPC.

Как всегда, если этот пост породил для вас новые идеи по оптимизации, добавьте их в свою стратегию и протестируйте сегодня.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: KonG/Shutterstock