Еще в колледже у меня был профессор финансового учета, который отказывался ставить «отлично» на экзамене, даже если вы ответили на все вопросы правильно, если способ, которым вы пришли к ответу, не соответствовал ее методологии.

Для нее это было меньше о правильном и неправильном. Это было больше о том, как вы пришли к ответам.

То же правило применимо и к стратегии SEO вашего предприятия.

Большинство руководителей высшего звена считают, что ожидание презентации корпоративной SEO-стратегии сравнимо с ожиданием работы с автоматизированной системой. Читать: скучно и раздражает.

Это потому, что слишком много «гуру SEO» извергают терминологию SEO, такую ​​как «CWV» или «EEAT», в форме метлы во время своих корпоративных встреч по стратегии SEO вместо того, чтобы демонстрировать, как они пришли к своим ответам.

Это не корпоративная стратегия SEO.

Это вам нравится слышать звук собственного голоса.

Как SEO-директор, в течение первых 90 дней на работе я делился своими выводами по SEO с ключевыми заинтересованными сторонами, в том числе с высшим руководством, по мере того, как я узнавал их в еженедельной электронной почте.

После того, как я закончу свои аудиты, мой список «ключевых заинтересованных сторон» вырастет в геометрической прогрессии в течение этих 90 дней, люди хотят узнать больше и пересылают мои электронные письма соответствующим членам команды.

Им не просто нравились данные, которыми я делился. Эти люди инвестируют в ваше SEO.

Поскольку все больше людей в компании понимают, что такое SEO и как оно влияет на их работу, это показывает, как SEO и другие каналы могут сотрудничать. Он устанавливает доверие, авторитет и поддержку между отделами, прежде чем предлагать их вашему высшему руководству.

Когда вы начнете действовать самостоятельно, рассмотрите возможность включения этих шагов в свою следующую презентацию успешной корпоративной стратегии SEO.

1. Используйте данные и исследования, чтобы продать свою стратегию

Первым шагом в создании корпоративной SEO-стратегии является сбор данных на основе вашего исследования.

Вы не хотите идти в комнату миллионеров, продвигающих вашу корпоративную SEO-стратегию, основанную на предположениях и опыте.

Вы видели, что происходит в Shark Tank, когда люди не знают своих данных? Ужасно.

Защитите себя с помощью данных. Представьте, что вы немецкая овчарка, вынюхивающая наркотики в аэропорту.

Вот что вы должны иметь перед разработкой стратегии SEO вашего предприятия:

• Исследование конкурентов
• Сегментация рынка
• Ориентиры
• Дорожная карта маркетинга продукта
• Бюджет

Как сказала Добрая Ведьма Глинда Дороти в «Волшебнике страны Оз»:

• — У тебя всегда была власть, моя дорогая. Тебе просто нужно было научиться этому самому».

Используйте свое исследование в сочетании с вашим бюджетом на SEO, чтобы рассказать историю вашего плана.

2. Творите волшебство со своими показателями

К сожалению, SEO-сообщество заполнено «SEO-гуру», которые вынуждают бизнес-лидеров ругать SEO-специалистов, делая вид, что у них есть ответы на все вопросы.

Люди могут учуять, когда что-то подозрительно, за исключением людей, преклонивших колени перед «гуру» Йоги Бхаджаном не одним, а несколькими способами.

Бизнесу нужен подход, основанный на данных. Если вы делаете смелое заявление, лучше подкрепите его.

Но ваша работа как специалиста по корпоративной SEO заключается в том, чтобы творить чудеса с вашими данными и исследованиями.

Если бы у волшебника данных и творческого художника, мечтающего стать художником, родился ребенок, это был бы профессионал в области SEO.

Думайте о своей стратегии как о коротком рассказе. Наш мозги думают историями.

Ури Хассон, профессор психологии в Принстоне, объяснил влияние рассказывания историй на TED Обсуждение.

«Когда женщина заговорила по-английски, добровольцы поняли ее историю, и их мозг синхронизировался. Когда у нее была активность в ее островковой доле, эмоциональной области мозга, слушатели тоже. Когда загоралась ее лобная кора, загоралась и их. Просто рассказывая историю, женщина могла внедрять идеи, мысли и эмоции в мозг слушателей».

Я начинаю презентацию SEO-стратегии с цифр доходов, чтобы сразу привлечь внимание аудитории.

Я следую за этим слайдом, рассказывая, какие страницы приносят наибольший доход.

После этого погрузитесь в свои высокоуровневые тесты.

Наконец, создайте вау-фактор, определив ключевые компоненты, которых не хватает вашим конкурентам.

Превратите свою корпоративную SEO-стратегию в историю, чтобы помочь своему начальнику принимать более эффективные бизнес-решения.

3. Включите свои выводы в рекомендации

Дать рекомендации для корпоративного веб-сайта с миллионами веб-страниц не так просто, как попросить Alexa.

В корпоративной компании одна из первых вещей, которую должны сделать специалисты по SEO, — внедрить SEO в культуру, обучая людей тому, что на самом деле означает SEO.

Вот пример того, как я объясняю SEO.

Я строю свою стратегию на основе этих трех столпов, понимая, что все они будут пересекаться в исполнении.

Моя колода посвятит три раздела:

• 3-5 технических SEO-рекомендаций
• 3-5 рекомендаций по контенту
• 3-5 рекомендаций по линкбилдингу

То, что вы обнаружите в своих проверках, определит, сколько рекомендаций вы поделитесь и есть ли у вас время, чтобы посвятить построению ссылок.

---

---

4. Цели придают смысл вашей стратегии

Получите показатель скорости страницы до 80+.

Увеличение сеансов органического трафика на 20%.

Смотрите последние 25 часов «Письма Кенни» к вечеру субботы.

Разбейте свой месячный бюджет, чтобы узнать, сколько денег я трачу на буррито на завтрак.

Эй, цели есть цели.

Руководители высшего звена любят говорить о целях, прогнозировании и OKR. Дайте им то, что они хотят.

Вот пример моих 12-месячных целей.

5. Пройдитесь по своей дорожной карте

Ваша дорожная карта SEO — это руководство к успеху стратегии SEO вашего предприятия. Он демонстрирует ответственность перед вашим видением и действует как план реализации.

Я использую Asana для наших дорожных карт SEO с разбивкой по месяцам и кварталам, чтобы свести их к дорожной карте на весь год.

Это часто является большой победой при представлении руководителям. Не забудьте сделать его кратким и лаконичным, объединяя темы в темы.

Например, я объединяю все темы контента за месяц в один раздел и теги. Таким образом, если я хочу отобразить всю работу с контентом за год, это быстрый фильтр.

Будьте открытыми и честными в отношении любых сомнений по поводу доставки, чтобы избежать разочарований в конце года.

6. Завершите следующие шаги и ответы на вопросы.

Всегда оставляйте по крайней мере 15 минут в конце презентации, чтобы обсудить действия для всех участников телеконференции и дать возможность задать вопросы.

Сделайте свою SEO-стратегию легендарной

Есть много способов стать легендой в вашей компании.

Кто-то поднимается на Эверест.

Другие становятся коричневыми носителями правильных людей.

А некоторые подают пример, как и вы, если будете следовать этим шагам при создании корпоративной SEO-стратегии.

К счастью, показ вашей работы не стоит вам ничего, кроме времени.