Убедительный контент начинается с понимания путешествий клиента. От первоначального понимания до окончательного принятия решений и сохранения, каждый этап требует другого типа разговора. Контент — это не просто инструмент для вещания — это Pathfinder, который помогает пользователям открывать, оценивать и совершать. Высокопроизводительный контент соответствует этим этапам поездки, предлагая соответствующие идеи и призывы к действиям, которые стимулируют перспективу вперед.
При разработке со стратегическим намерением ваш контент библиотека становится живой картой качества обслуживания клиентов. Каждая композиция имеет значение: некоторые привлекают внимание, другие обучают или вдохновляют уверенность, и многие предназначены для его преобразования. В этой позиции исследуются шесть стратегических ролей, что соответствует намерению пользователя и способствует реальному участию во всей воронке.
Содержание
Содержание прямого ответа
87% B2B Торговцы говорят, что контент понимает, а 74% используют его для создания потенциальных покупок.
Содержание прямого ответа предназначено для руководства действием — щелкните, зарегистрируйтесь, закупки. Он использует четкие вызовы для действия (CTA), копия на основе выгоды и срочность. Эти идеи работают лучше всего, если они связаны с болевыми точками пользователя. Используйте автоматические обвиняемые, опросы и темы комментариев, чтобы узнать, с чем борются клиенты. Спросите их напрямую: Каковы ваши три основные проблемы? Затем напишите сообщение в блоге, которое отвечает на эти точные болевые точки.
Лучшая практика:
- Сделайте ценность мгновенным
- Используйте срочный или эксклюзивный язык
- Персонализировать CTA на основе поведения
- Встроенные формы, карусели или видео
- A/B Проверка Заголовки и предложения
Примеры: B2B Саас Сообщение в блоге, собирающая белую статью с демонстрацией в CTA. Местные спортивные залы с ограниченным временем промо -блог. Сообщение о продажах розничного продавца с подсчетом.
Содержание разработки
Google приоритет контенту с опытом, компетентностью, авторитетом и доверием (Готовить)
Содержание учреждения приносит долгосрочную уверенность. Он отвечает на сложные вопросы, показывает вам управление вашими мыслями и усиливает ваш бренд как надежный ресурс. Вместо того, чтобы изобретать новые темы, предложите более глубокое понимание, первые партийные уроки или экспертные перспективы. Спросите отраслевых менеджеров: Какая самая недооцененная стратегия в нашей области? Используйте их ответы на компиляцию экспертов, Вопросы и какили сообщения комментариев.
Лучшая практика:
- Публикуйте оригинальные исследования или примерное исследование
- Включите экспертные цитаты или линии
- Регулярно обновлять контент
- Добавить визуальные изображения, чтобы поддержать понимание
Примеры: Маркетинговая фирма Сео Руководство по трендам. Домашний бренд DIY Починить советы. Глубокое дайвинг налоговой стратегии финансового лезвия.
Конкурс содержимого
Анализ разности контента необходим для обнаружения ключевых слов, по которым конкуренты ранжируются, а вы этого не сделаете.
Содержание конкуренции — это преувеличение или переход против других. Использовать Ахреф или Semrush Раскрыть содержание конкуренции и их платные ключевые слова. Ищите, что они очень продвигают — эти термины часто конвертируются. Затем создайте контент, который лучше реагирует на один и тот же запрос, добавляет недостающие детали или обеспечивает новый вход.
Лучшая практика:
- Используйте инструменты SEO, чтобы заметить недостатки
- Позиции небоскреба
- Создавать против. или альтернативы статьи
- Добавить интерактивность (сравнения, калькуляторы)
Примеры: Наш инструмент против [Competitor] Пишет. Сравнения региональных услуг. Обзоры продукта, которые подчеркивают уникальные преимущества.
Сотрудничество по вождению
Интерактивный контент становится более чем на 50% больше, чем статический контент.
Этот контент вызывает взаимодействие, эмоции и обмен. Обучение членству из последних экспериментов. Если вы делаете тест или получите новое понимание, вставьте его как историю или ветку. В качестве альтернативы, расскажите чужую историю — от подкаста, канала Slack или отраслевой группы. Добавьте свою очередь или комментарий, чтобы быть уникальным.
Лучшая практика:
- Используйте опросы, тест или короткие видеоролики
- Расскажите относительные или эмоциональные истории
- Выделите содержание сообщества
- Создать делимые визуальные изображения
Примеры: Обратите внимание на друга Социальные проблемы. Результаты опроса и реакции. Культурный блог за кулисами.
SEO -ориентированный контент
Ключевые слова Long Tail и Semantic SEO теперь превосходят наполнение ключевых слов для органического видения.
Контент SEO предназначен для поиска и зарабатывает последовательный трафик. Используйте будущий контент в качестве отправной точки. Использовать Google Search Console ((Гс) Для определения сообщений, потеряв трафик и обновляя его с помощью новых ключевых слов, Advanced UXили цитаты экспертов. Привлечь людей Google также требуется коробки и автоматическое завершение идей темы.
Лучшая практика:
- Создайте наборы контента вокруг ключевых тем
- Структура с заголовками и маркировкой схемы
- Добавить мультимедиа (видео, инфографика)
- Фрагменты, предлагаемые цели и Часто задаваемые вопросы
Примеры: Вечнозеленый как Блог для местных услуг. Решать Саас Последний гид с внутренними ссылками. Электронная коммерция Покупка гидов по типу продукта.
Сносное и вечнозеленое содержание
Хорошо известные новость вечнозеленой блога способствует долгосрочному трафику и снижает затраты на содержание.
Evergreen Content отвечает на повторные вопросы. Не стесняйтесь повторять, заменить или расширять идеи. Контент может начинаться как сообщение в блоге, превратиться в видео и завершить инфографику. Используйте повествование, еженедельное размышление или выделите использование клиентов. Пусть ваш лучший контент будет жить дольше.
Лучшая практика:
- Сосредоточиться на вечных темах
- Обновлять каждый год или по мере необходимости
- Повторный дизайн -контент (модульные секции)
- Используйте инструменты для отслеживания старения и коллапса
Примеры: Годовой контрольный список и руководства по покупателям. Глянцевые или определения. Обучение взорвано в виде видео или социальных фрагментов.
Кончик
Каждая часть контента должна включать соответствующий путь, ведущий к преобразованию. Это может быть прямой призыв к действию, такой как подписка на демонстрацию или загрузку с воротами или более мягкое преобразование, такое как продвижение подписки на бюллетень или инициирование связанных новостей. Очистите следующие шаги, чтобы аудитория двинулась глубже в вашу воронку.
Используйте эти преднамеренные категории для управления планированием контента. Сделайте каждый пост преобразовать, ранжировать, подключить или строить. В эпоху ОйОригинальность исходит из специфичности — реального понимания, а не теоретического. Напишите, что вы узнали, что спрашивают клиенты и что ваши конкуренты забыли. Это контент, который работает.
Окончательная мысль
Не публикуйте контент, чтобы соответствовать квоте — опубликовать для достижения цели. Используйте эти преднамеренные категории для управления планированием контента. Сделайте каждый пост преобразовать, ранжировать, подключить или строить. В эпоху ИИ оригинальность исходит из специфичности — реального понимания, а не теоретического. Напишите, что вы узнали, что спрашивают клиенты и что ваши конкуренты забыли. Это контент, который работает.
