Будучи новыми технологиями, в частности ИИ, RESHAPE B2B Маркетинговые стратегии, многие организации меняют ресурсы в отношении цифровых преобразований, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Тем не менее, отступление традиционной маркетинговой тактики для определения приоритетов инноваций может быть дорогостоящим ошибкой.

Традиционные каналы, такие как печать, прямая почтовая рассылка, рекламные щиты и события, имеют значительную ценность, особенно когда они вдумчиво интегрированы с цифровыми стратегиями и интеллектом спроса в реальном времени.

Комбинирование традиционных и цифровых подходов дает уникальное преимущество, а именно возможность для бренда выделиться в море одинаковости.

Опыт, который смешивает старое с новым, с большей вероятностью привлечет внимание, воспитывает доверие и способствует значимому участию.

Согласив традиционные медиа с цифровыми инициалами и системами доставки, маркетологи могут создать сплоченный опыт бренда к требованию, который резонирует с сегодняшними самостоятельными, не склонными к рискам покупателей.

Вот пять высоких способов интеграции традиционного и цифрового маркетинга для более персонализированного и эффективного опыта покупателя.

1. Намерение интеллекта данных + один на один разговоры

Когда вчерашние звонки вчера питались намерениями, холодные вызовы становятся ориентированными на проницательность разговоров завтрашнего дня.

Данные о намерениях позволяют организациям определить, где перспективы находятся в пути покупателя, и оценить их уровень интереса к конкретным решениям.

Этот подход выходит за рамки холодного охвата, позволяя маркетологам и группам продаж взаимодействовать с потенциальными клиентами, которые активно демонстрируют сигналы покупки намерения.

Перед началом работы команды Go-To-Market (GTM) могут использовать данные о намерениях для идентификации:

• Перспективы активно исследуют или ищут решение.
• Конкурирующие поставщики рассматриваются.
• Поведенческие сигналы, которые раскрывают готовность продаж или указывают на необходимость более длительного пути воспитания.
• Текущие проблемы, вопросы и приоритетные темы поиска формируют решения покупателя.

Организации могут начать захватывать значимые сигналы намерения непосредственно от своего собственного менеджера по отношениям с клиентами (CRM) и цифровой экосистемы.

Ключевые первые сигналы намерения включают:

• Посещение страниц или столбных страниц на вашем сайте.
• Поиск ключевых слов совпадает с вашими предложениями.
• Метрики взаимодействия с электронной почтой, в частности, открытые и сквозные показатели.

После того, как основополагающее отслеживание будет установлено, команды GTM должны рассмотреть возможность улучшения своей базы данных с помощью фирменных и технографических данных.

При вдумчивой интеграции в вашу стратегию GTM Intelligence позволяет вам привлекать покупателей с соответствующими сообщениями, превращая пассивные перспективы в готовые к продажам возможности.

2. Печать СМИ + Глубокое воспитание СМИ

Наиболее эффективными маркетологами B2B являются удовлетворение требований осторожных, самостоятельных групп покупки, организуя глубокое присутствие в СМИ, которые соответствуют тому, как перспективы предпочитают исследовать и участвовать.

Тем не менее, согласно нашему собственному исследованию рынка 4024 года, только 22% Маркетинговые команды определяют приоритеты создания материалов для покупателей, подчеркивая значительный разрыв между усилиями по повышению осведомленности и стратегиями, ориентированными на покупателя, которые поддерживают решения о покупке.

Наиболее прогрессивные стратегии интегрируют таргетирование с AI, данные о намерениях, и системы доставки в вспомогательных каналах, чтобы гарантировать, что покупатели получают ценность на каждом этапе своего путешествия.

Мы знаем это в среднем, 33-50% Покупателей проходят семь или более предметов контента в процессе покупки. Print Media предлагает особую возможность пробить этот шум и привлечь внимание.

При информировании по поведенческому пониманию и разведке потребуется разведка, печатные СМИ могут быть стратегически активированы в нишевых публикациях, потребляемых вашими целевыми группами покупки, обеспечивая высокую отдачу от инвестиций.

Вот как интеллект B2B Покупателя улучшает опыт печатных СМИ:

• Прогнозирующая аналитика и сигналы намерений определяют, какие счета наиболее вероятно приобрести, что позволяет маркетологам расставлять приоритеты для активации печатных СМИ.
• Генеративный ИИ обеспечивает персонализацию в масштабе путем адаптации обмена основными сообщениями в разных форматах печати и каналах.
• QR-коды, интегрированные в убедительные печатные рекламные объявления, связывают физический и цифровой опыт, что позволяет отслеживать возможности взаимодействия и последующего наблюдения.
• Технологии печати по требованию и программной печати позволяют обеспечить гиперлизованный физический контент с той же ловкостью и точностью, что и цифровые кампании.

Для маркетологов, сосредоточенных на интеграции с брендом и требованием, сочетание медиа-стратегий с поддержкой технологий с форматами высокого доверия, таких как Print, обеспечивает уникальный и дифференцированный способ привлечения внимания покупателя.

3. События + ABX

Обеспечение того, чтобы ключевые учетные записи получили персональный опыт последующего опыта с помощью стратегии опыта на основе учетных записей (ABX), является эффективным способом преодоления традиционного маркетинга мероприятий с современным, ориентированным на покупателя.

ABX позволяет маркетологам общаться с потенциальными клиентами до, во время и после события, создавая сплоченное путешествие, которое добавляет ценность на каждом этапе.

Перед событием контакты могут быть связаны с целевыми потоками воспитания, которые создают интерес и предоставляют соответствующие идеи, эффективно «заправляя» их контентом, который рассматривает общие болевые точки, часто задаваемые вопросы или тенденции в отрасли.

Это не только усиливает их готовность участвовать в этом мероприятии, но и дает им возможность иметь более значимые разговоры на месте.

Например, если перспектива получает контент вокруг адвокации покупателя B2B в воспитании до событий, они могут прийти на стенд с более глубоким пониманием темы и конкретных вопросов.

Это создает возможность для продаж участвовать в более актуальных и высоких дискуссиях, превращая стандартное взаимодействие стенда в стратегически квалифицированное взаимодействие.

Расширяя опыт событий за пределами выставочного этажа, ABX гарантирует, что традиционные маркетинговые усилия усиливаются благодаря персонализированным взаимодействиям.

Это приводит к более прочным отношениям, более четкому обмену ценностями и ускоренному прогрессированию трубопровода.

4. Рекламные щиты/плакаты + геотаргетинг + воспитание

Чтобы максимизировать эффективность традиционных рекламных платформ, таких как рекламные щиты и плакаты, маркетологи могут интегрировать геотаргетинг, чтобы преодолеть физические впечатления с цифровым вовлечением.

Геотаргетинг позволяет предоставить адаптированный последующий контент на основе местоположения зрителя, позволяя размещать рекламные щиты стратегически соответствовать ключевым местам счета, такими как около корпоративной штаб-квартиры или промышленное место проведения.

В сочетании с убедительными креативщиками и четким призывом к действию, таким как короткий, запоминающийся URL -адрес или QR -код, рекламные щиты могут направлять зрителей на персонализированные целевые страницы, которые расширяют сообщение и поощряют более глубокое взаимодействие.

Эти целевые страницы могут быть адаптированы с помощью промышленности, стадии покупателя или сигналов намерения, что еще больше повышает релевантность и потенциал конверсии.

На более продвинутом уровне данные мобильного местоположения могут использоваться для идентификации устройств, которые прошли через рекламный щит.

Этот тип геотаргетирования позволяет маркетологам ретаргировать этих людей с персонализированными кампаниями по цифровому воспитанию, усиливая исходное сообщение в нескольких точках точек.

Объединив местоположение специфического местоположения с цифровой активацией, рекламные щиты развиваются от статических инструментов осведомленности в измеримые компоненты современной стратегии ABX, которая стимулирует взаимодействие и ускоряет трубопровод.

5. Прямая рассылка + интеллект покупателя

При выполнении с точностью и актуальностью прямая почтовая рассылка может быть мощным инструментом для повторного информирования потенциальных клиентов, которые не отвечали на цифровые точки соприкосновения.

Основной физический актив может вызвать возобновление интереса, особенно когда он руководствуется спросом и интеллектом покупателя.

Технология может сыграть решающую роль в повышении прямой почтовой почты из общего метода охвата следующим образом:

• Данные о намерениях и прогнозирующая аналитика, вместе формируя глубокие данные данных о перспективе или учетной записи, определили, когда группа покупателей вступает в активное исследование или этап покупки, гарантируя, что прямая почтовая рассылка отправляется в самый стратегический момент.
• Персонализация, управляемая ИИ, позволяет обмену сообщениями, адаптированными для отрасли, роли, роли, поведения или известного технического стека получателя.
• Технология программной печати позволяет масштабируемому производству индивидуальных активов в режиме реального времени, таких как открытки, буквы или размерные рассылки, вызванные конкретными перспективными действиями или сигналами покупки.
• Интегрированные платформы измерения объединяют данные физического и цифрового взаимодействия, позволяя маркетологам постоянно оптимизировать кампании.
• QR -коды и пользовательские целевые страницы расширяют путешествие, создавая плавный переход от физического к цифровому.

Если пять последующих электронных писем не смогли получить ответ, шестая вряд ли преуспеет. Однако своевременная и вдумчивая часть прямой почтовой рассылки, такая как рукописная нота, инфографика или индивидуальный знак ценности, может преодолеть сопротивление и повторное диалог.

Помимо показателей производительности, прямая почтовая почта также укрепляет доверие. Когда покупатели чувствуют себя признанными и понятыми, они более склонны участвовать, отвечать и двигаться вперед в своем путешествии по покупке.

В рамках более широкой стратегии спроса, прямая почтовая почта играет ключевую роль в создании высокоэффективных, запоминающихся моментов, которые отличают ваш бренд от конкуренции.

Ключевые выводы

• Интеллект данных о намерениях превращает холодную работу в теплые разговоры, используя поведенческие сигналы для определения приоритетов высоких перспектив и повышения эффективности.
• ABX превращает события в полнофункциональные переживания посредством предварительной записи, контекстуального взаимодействия и адаптации последующего наблюдения.
• Прямая почтовая рассылка, улучшенная разведкой и персонализацией спроса, сокращает цифровой шум и повторно информирует перспективы с целевыми, осязаемыми точками обращения.
• Благодаря геотаргетинге, персонализации и интегрированным измерениям даже традиционные носители становятся плавными отслеживающими и готовыми к преобразованию.

Больше ресурсов:

---

Показанное изображение: Jmiks/Shutterstock