Цифровая электронная коммерция — моя страсть, и она изменила мой образ жизни.

Я начал предлагать цифровые загрузки самостоятельно почти десять лет назад.

Как президент Easy Digital Downloads, я также помогаю тысячам успешных людей и предприятий осуществить свои мечты, продавая цифровые загрузки, такие как электронные книги, программное обеспечение, документы и многое другое, со своих веб-сайтов.

Из моего опыта продажи цифровых загрузок и помощи людям в этом я выделил 5 важных уроков, которые, по моему мнению, должен знать каждый начинающий продавец.

Зачем продавать цифровые загрузки для пассивного дохода?

Хотя существует несколько различных способов получения пассивного дохода в Интернете, создание и продажа цифровых загрузок, возможно, является лучшим способом получения приличного дохода с минимальными усилиями.

Вам не нужно много трафика, чтобы добиться успеха

Зарабатывать на показе рекламы можно, но есть компромиссы. Чтобы получать приличный доход от рекламы, вам понадобится много трафика. Вождение большого количества транспорта может занять много времени и утомительно. С другой стороны, при партнерском маркетинге вы не можете контролировать качество продукта.

Продавая цифровые продукты, вы получаете полный контроль над тем, что продаете. Чтобы добиться успеха, вам не обязательно нужно много трафика. Вам просто нужно привлечь нужную аудиторию, которая заинтересована в вашем предложении.

Например, один из наших клиентов, Сэм Парретт из SetSailStudios.comмонетизирует свой веб-сайт, создавая и продавая продукты для конкретной ниши — загружаемые шрифты, что идеально соответствует его страсти как графического дизайнера.

В отличие от людей, которые монетизируют свои веб-сайты с помощью рекламы, ему не нужно беспокоиться о выборе более широкой ниши, с которой он не знаком, и публикации контента в этой нише для привлечения большего объема трафика.

В его случае ему легче производить и продавать цифровые загрузки в знакомой ему нише, чем монетизировать свой сайт с помощью рекламы в более широкой нише.

Создайте один раз и продайте навсегда

Продажа цифровых продуктов также имеет преимущество перед физическими продуктами.

У вас никогда не закончится запас, потому что вы можете постоянно продавать цифровой продукт. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о хранении запасов и заказе или создании дополнительных запасов.

Вам также не придется платить за хранение или тратить время на упаковку и доставку продукции покупателям. Любой человек со всего мира может легко приобрести и загрузить цифровой продукт. Это означает, что вы можете продавать, не выходя из дома, практически без вложений.

1. Выберите цифровой продукт, основываясь на своем опыте

Продажа цифровых загрузок полностью зависит от продукта, и ваша первая задача — решить, какие продукты вы будете продавать. Существует множество популярных цифровых продуктов на выбор.

Электронные книги — самый популярный цифровой продукт, который люди предпочитают монетизировать. Однако вы можете продавать музыку, видео, электронные книги или аудиокниги в зависимости от вашего опыта.

Если вам нужно вдохновение, вот примеры наших клиентов, которые продают различные виды цифровых продуктов:

• EscapeRoomGeeks.com: Они создают и продают распечатанные наборы для квестов для различных возрастных групп. Клиенты приобретают набор (или набор наборов), загружают материалы для печати, собирают задачи, а затем группа детей может попытаться их решить.
• КистьGalaxy.com: Brush Galaxy — это торговая площадка, где можно покупать и продавать. пользовательские кисти для Procreate (ведущее приложение для цифровых иллюстраций для iPad)
• MrsMactivity.co.uk: Они продают членский доступ к тысячам креативных ресурсов начального образования, соответствующих учебной программе.

При выборе продукта обязательно выбирайте тот, который соответствует вашему опыту и формату продукта, который вам удобен.

2. Убедитесь, что ваш продукт решает проблему

Вам нужно будет создать продукт, который решит реальную проблему. В конце концов, потенциальные клиенты будут посещать ваш сайт только в том случае, если он решит их проблему.

Задайте себе следующие вопросы: Почему кто-то купит ваш продукт? Какую проблему вы хотите решить?

Я обнаружил, что ответы на эти вопросы помогают напишите заявление о миссии.

В заявлении должна описываться конкретная проблема (или проблемы), которую вы пытаетесь решить.

Вы можете написать об этом как о преимуществах на своем веб-сайте.

Это даст вам встроенную клиентскую базу и гарантирует, что вы оправдаете ожидания своих клиентов в процессе после покупки.

3. Поймите, кто ваши клиенты

Следующий вопрос, на который нужно ответить: «Кому вы продаете?» Я рекомендую потратить некоторое время на ясное обдумывание этого вопроса и записать реальные ответы на бумаге.

Вам следует составить подробное описание вашего типичного клиента. Представьте себе, как они выглядят.

Думая об этом клиенте на каждом этапе, вы сможете не сбиться с пути. Делайте это при рассмотрении новых функций, написании текста вашего веб-сайта и исправлении ошибок.

Вот пример одного из наших клиентов: Ресурсы миссис Макактивити, где они зарабатывают деньги на продаже онлайн-ресурсов для преподавателей дошкольных учреждений. На веб-сайте четко указано «кто», чтобы учителя могли легко увидеть, удовлетворят ли ресурсы их потребностям.

4. Выберите правильную платформу для продажи

Существует множество платформ, на которых можно легко продавать цифровые продукты.

Вы можете продавать товары на сторонней торговой площадке или создать собственный интернет-магазин. Переход на другую платформу в будущем может быть беспокойным, поэтому проявите комплексную проверку, прежде чем выбирать платформу.

Продавайте на сторонней торговой площадке

Сторонние торговые площадки упрощают регистрацию и имеют низкую первоначальную стоимость. Однако в конечном итоге вам придется платить высокую комиссию за транзакцию до 30% за каждый проданный вами продукт.

Вы также не являетесь владельцем собственных данных; вы просто арендуете его. Ваши списки продуктов, информация о клиентах и ​​данные о покупках хранятся на чужом сервере. Последующий переход на другую платформу может оказаться чрезвычайно трудным, если не невозможным.

Вы можете создать свой собственный интернет-магазин

Другой вариант — создать собственный магазин цифровых загрузок с помощью WordPress, самой популярной платформы для создания веб-сайтов и интернет-магазинов.

С помощью такой платформы цифровой электронной коммерции, как Простые цифровые загрузкивы не будете платить абсолютно ничего за транзакционные комиссии, ежемесячные комиссии или листинговые сборы.

Кроме того, вы будете владеть своими собственными данными. Все лицензионные ключи находятся в вашей базе данных WordPress. Данные о покупках и информация о клиентах находятся в вашей базе данных. Итак, если вы хотите перейти на новый веб-сайт, вы можете просто перенести туда свои собственные данные.

Вот как вы можете шаг за шагом создать свой собственный магазин цифровых загрузок.

5. Выберите оптимальную цену, чтобы максимизировать свой доход.

Когда дело доходит до ценообразования на вашу продукцию, следует помнить три полезных принципа.

Облегчите принятие решения вашему клиенту

Первый ключ к вашему предложению продукта — облегчить покупателю принятие решения. Это удобно, особенно если вы продаете много товаров. В этом случае потенциальному клиенту может быть сложно понять, какой продукт ему нужен для решения его проблемы.

Многие магазины наших клиентов решают эту проблему с помощью комплектации. Они группируют вместе некоторые продукты, которые похожи или помогают достичь определенной цели. Это означает, что клиентам не нужно выбирать, какой продукт им нужен. Вместо этого они просто платят одну фиксированную плату и получают все.

Пакеты, вероятно, являются самым простым способом уменьшить паралич выбора. Они также помогут вам создать хорошую страницу с ценами, потому что вы можете просто перечислить свои пакеты вместо того, чтобы описывать все ваши отдельные продукты.

Они также могут помочь снизить процент возврата средств. Без пакета клиент может выбрать Продукт А, когда ему действительно нужен Продукт Б. Обычно это приводит к запросу на возврат средств. Используя пакет, они получают оба решения и могут выбрать то, которое им подходит.

Не гонитесь за дном с ценами

Гонка вниз по цене может повредить вашему росту.

У вас может быть конкурент, который продает тысячи PDF-документов и печатных материалов за 1,25 доллара. У вас может возникнуть соблазн рассматривать это как цену, на которой вы должны быть.

К сожалению, такая стратегия подорвет и ваш рост.

Фактически, компании часто включают все свои расходы в свои цены, включая расходы на веб-хостинг, доменное имя, лицензию на программное обеспечение, услуги маркетинга по электронной почте и многое другое.

Но также важно знать, что существуют и другие дополнительные расходы, также известные как мягкие затраты на ведение бизнеса, такие как поддержка клиентов. Если вы не взимаете достаточную плату за свой продукт, то первый запрос в службу поддержки может свести на нет всю прибыль, полученную вами от первоначальной покупки.

Поэтому вам нужно обратить внимание на свои мягкие затраты и понять, что они пожирают прибыль. Обязательно включите их в свои цены.

Экспериментируйте с ценами

Можно экспериментировать с ценами. Вы можете попробовать немного повысить или понизить цены, чтобы найти точку, в которой вы оптимизируете конверсию.

Если ваш продукт решает проблему, то добиться конверсии не составит труда. Но вам нужно найти ту цену, при которой вы действительно будете прибыльны, и эксперименты могут помочь.

Вот и все!

Я надеюсь, что эти практические советы помогут вам начать продавать цифровые загрузки. Возможно, вам также захочется ознакомиться с руководствами о том, как продавать видео в Интернете, или о лучших плагинах WordPress для развития бизнес-сайтов.

Если вам понравилась эта статья, то подписывайтесь на нашу рассылку YouTube канал для видеоуроков по WordPress. Вы также можете найти нас на Твиттер и Фейсбук.