Большинство специалистов по маркетингу обращаются к анализу конкурентов с плохим состоянием ума. Они видят успешное объявление и думают: «Я должен сделать именно это!»
Это рецепт посредственности.
Конкуренты не всегда знают, что они делают. Их кампании могут быть неэффективными, и следовать за ними вслепую могут приземлиться в той же дыре. Вы также не хотите вступать в копию войну и становиться неотличимыми друг от друга.
Вот в чем дело: конкурентный анализ не касается копирования. Это об обучении.
В этом руководстве я покажу вам, как стать маркетинговым детективом, а не плагиатом.
Конкуренты могут не всегда знать лучше. Но ты Делать Я всегда хочу знать, что делают ваши конкуренты, потому что:
- Конкуренты действительно могут знать то, что вы не делаете: Может быть, они обнаружили творческий подход, который работает. Или, может быть, они влюбились в бюджетное распределение и рекламу, которые сохраняют низкие CPA. Вы не пытаетесь подражать их кампаниям; Вы изменили то, что работает и почему.
- Они помогают вам подсчитать производительность: Без контекста 100 долларов за клик кажется безумным. Но в таких отраслях, как юридическая или страховка, это может быть нормальным для курса. Данные конкурентов сохраняют ваши ожидания на Земле в реальности.
- Они помогают вам найти недостатки и возможности: Иногда самые ценные идеи — то, что конкуренты не делают. ООН служила аудитории, пренебрежимые углы обмена сообщениями или устаревшее позиционирование — это возможности, которые вы можете использовать для сокращения дифференцированного и более четкого предложения по цене.
- Они раскрывают рыночные тенденции, прежде чем ударить вас: Если ваши конкуренты начинают менять обмен сообщениями или предложения, это не случайно. Это может указывать на сезонные тенденции, изменения алгоритма или чувство потребителя. Найдите волну и установите ее.
Давайте рассмотрим, как шпионить за рекламными стратегиями ваших конкурентов:
1. Нажмите на рекламные библиотеки основных рекламных платформ
Большинство основных рекламных платформ предлагают «библиотеки рекламы» или центры прозрачности, где пользователи могут отображать неактивные объявления, рекламную рекламу, данные поиска ключевых слов и т. Д.
Вот основные платформы, которые вам нужно изучить:
Мета-общественная библиотека
Библиотека Meta Ad позволяет вам увидеть все активные и неактивные объявления, которые любая страница проходит на мета -платформах, включая Facebook, Instagram, сеть аудитории, Messenger и Threads.
Выберите рекламную категорию, затем найдите ключевое слово и рекламодатель. Например, это объявления, которые мы транслируем:
Вы можете нажать «См. Детали объявления», чтобы увидеть больше информации о каждом объявлении. Вы также можете нажать кнопку «Действие» на каждом объявлении, чтобы увидеть, какую страницу назначения объявляет, что объявляет оплачиваемый трафик.
Вы также можете добавить фильтры, такие как язык, платформа, типы носителей, активное состояние и пляж дат.
Если вы нажмете на вкладку «Содержание бренда», вы также можете найти конкретные бренды или создатели и увидеть их платный контент партнерства:
Тем не менее, они должны быть «объявлены» на платформе, в противном случае она не появится.
Центр прозрачности Google Ads
Точно так же, как Meta Version, Google Ads Transparency Center отображает объявления компании в поисках Google, картах, воспроизведении, покупках и YouTube.
Ищите рекламодателя или веб -сайт, и вы увидите все их объявления:
Тем не менее, вы не сможете увидеть целевые ключевые слова или общественность, на которые нацелены эти компании. Вам нужно будет использовать конкурентный инструмент разведки (см. Ниже.)
Teltok Ads Library
Библиотека рекламы Tiktok отображает все объявления, транслируемые рекламодателем на их платформе. Вы можете увидеть создание (например, короткое видео), когда было проведено объявление, сколько уникальных пользователей видели его, и краткое изложение нацеливания на объявление.
Вы даже можете увидеть, кто заплатил за объявление (в данном случае, объявления Loewe Tiktok, вероятно, оплачиваются их агентством, Publicis):
Если вы не ищете, вы действительно можете увидеть всю базу данных ADS:
Библиотека рекламы LinkedIn
Библиотека AD LinkedIn отображает все объявления, которые компания транслирует на своей платформе. Вы можете искать по названию компании или по ключевым словам.
К сожалению, LinkedIn показывает лишь несколько деталей: страница копии, создания и назначения, на которой вы можете нажать.
2. Используйте конкурентные инструменты разведки
Объявления объявлений невероятны, но они не показывают вам всю информацию. Например, Центр прозрачности Google Ads не показывает вам ключевые слова, которые целевая компания.
Чтобы увидеть это, вы должны использовать конкурентный инструмент разведки, такой как Ahrefs Сайт -проводник.
Подключите поле вашего конкурента к Sate Explorer и получите доступ к Платные ключевые слова отчет.
Например, вот ключевые слова, которые покупают цели Google объявления. Вы также можете увидеть страницу назначения, которую они используют, расчетный платный трафик, который они получают, и CPC. Если вы летите по увеличительному стеклу, вы также можете увидеть настоящую рекламу Google:
Если вы предпочитаете видеть все объявления, которые веб -сайт выполняется в Google, получите доступ Реклама оплачивается отчет:
Если вы предпочитаете видеть их страницы назначения, доступ к отчету на оплачиваемых страницах:
3. Используйте рекламные интеллектуальные платформы
Вы рассмотрели социальные сети и исследования. Как насчет объявлений о диске? Чтобы шпионить за рекламой вашего конкурента, вам понадобится такой инструмент, как ДублироватьПолем
Войдите в область своего конкурента, и вы сможете увидеть, сколько рекламных объявлений они распространяли, их рекламные каналы, творческий творческий подход по размеру и типу, где работали объявления и многое другое.
Довольно круто.
4. Исследуйте объявления рекламы
Иногда лучшие идеи приходят из примеров реального мира. Организованные рекламные стандарты предлагают смесь наиболее эффективной, творческой и экспериментальной рекламы во всех отраслях.
Вот несколько полезных рекламных библиотек:
Еще лучше, создайте свой собственный файл сканирования. Захват объявлений, которые вы видите в социальных сетях или в Google, храните их в хранилище, таком как концепция или эфир, и организуйте их брендом, датой, углом обмена сообщениями или творческим форматом.
5. Сделай это самостоятельно
Иногда наиболее эффективное исследование исходит от распространения конкурирующих рекламных объявлений, как и потенциальный клиент.
Вот что вы можете сделать:
- Ищите соответствующие ключевые слова для вашей отрасли и продуктов: Обратите внимание, какие конкуренты появляются последовательно и какие сообщения они используют. Рассмотрите возможность использования VPN для получения более точных результатов поиска (особенно для местных исследований).
- Быть восстановленным: Посетите их сайты и просмотрите их продукты или услуги. Затем следите за объявлениями о передачивании, которые они подают вам в ближайшие недели. Часто это раскрывает их стратегию рецибины и их сообщения для разных этапов воронка.
- Зарегистрируйтесь на их информационные бюллетени: Электронный маркетинг часто соответствует рекламным кампаниям. Следите за их рекламными акциями, запусками продукта и сезонными кампаниями.
- Следуйте за ними в социальных сетях: Многие бренды транслировали темные публикации или кампании, нацеленные на публику, которые вы можете иногда ловить и анализировать.
Сбор данных — это только половина битвы. Фактическая ценность только что преобразовала конкурентные исследования в полезные шаги.
Что вы можете сделать со всеми объявлениями ваших конкурентов? Вот несколько идей:
- Сравните их объявления со временем: Если конкурент уважает титул или CTA в течение нескольких недель, это, вероятно, работает. Определите сообщения, которые они хранят и что они отказываются.
- Когерентные темы или сообщения: Если несколько конкурентов подчеркивают что -то, например, «быстрая доставка» или «24/7 поддержка», это могут быть проблемы таблицы в вашей отрасли. Создайте свое уникальное вращение, чтобы выделиться.
- Проанализируйте их страницы пункта назначения: Следуйте объявлениям конкурентов на страницах их назначения, чтобы понять полное путешествие клиента. Как они структурируют свои предложения? Какие призывы к действию они используют? Эти идеи могут вдохновить улучшения на ваши собственные пути обращения.
- Разработать контрпромотание: Разместите свой продукт как ответ на пробелы в обещаниях ваших конкурентов. Если они сосредоточены на «скорости», вы можете подчеркнуть «глубину» или «надежность».
- Исследуйте недостаточно используемые платформы: Обратите внимание, что ваши конкуренты не активны на Pinterest, Reddit или Tiktok? Это может быть возможность проверить и выиграть рано.
Последние размышления
Цель состоит не в том, чтобы скопировать методы ваших конкурентов, а понять, что работает, и улучшить их.
Самые процветающие рекламодатели не только реагируют на конкурентов; Они используют конкурентные идеи, такие как одна запись среди многих для разработки уникальных и публичных кампаний, которые выделяются, а не смешиваются.
Помните: не копируйте. Учиться. Повторить. Поднимать. До долгого времени ваши конкуренты станут теми, кто шпион за вашими объявлениями, чтобы вдохновлять.
