У владельца маркетингового агентства может возникнуть соблазн попытаться справиться со всеми аспектами своего бизнеса в одиночку.
В конце концов, ваше видение и страсть часто двигают ваше агентство вперед.
Однако попытки справиться с каждой проблемой в одиночку могут быстро привести к выгоранию и застою.
Именно здесь многие владельцы агентств прибегают к своему секретному оружию: бизнес-тренеру.
Многие из сегодняшних успешных предпринимателей, такие как Стив Джобс, Шерил Сэндберг и Эрик Шмидт, смогли вывести свои предприятия на новый уровень с помощью бизнес-коучинга.
От предоставления бесценных рекомендаций и подотчетности до предложения свежих взглядов и стратегий — бизнес-тренер может революционизировать вашу работу и масштабировать ваше агентство.
Содержание
Зачем нанимать бизнес-тренера?
Многие владельцы агентств не осознают, что рост бизнеса начинается изнутри.
Вместо набора «стратегий» вам необходимо пересмотреть то, как вы воспринимаете успех, управляете своей командой и используете свои уникальные сильные стороны.
Правильный бизнес-тренер поможет вам способствовать личностному, а затем и профессиональному росту, для достижения долгосрочных и устойчивых результатов.
Бизнес-тренер может предоставить:
- Объективный взгляд на ваш бизнес, позволяющий понять, что работает хорошо, а что может вас сдерживать.
- Опыт из первых рук, советы по лучшим стратегиям масштабирования вашей команды, достижения новых показателей дохода, создания вашего бренда и т. д.
- Ответственность, позволяющая вам быть честными, когда дело касается ваших целей и обязательств.
- Развитие навыков, охватывающее все: от финансового планирования и найма до общения и публичных выступлений.
- Благоприятная среда, позволяющая вам высказывать свое мнение, преодолевать трудности, радоваться успехам и обсуждать проблемы вашего бизнеса.
Наняв бизнес-тренера, я быстро понял, что мне нужно избавиться от старых привычек и открыться новым способам ведения бизнеса.
Например, я понял, что терять себя в повседневной работе — это неустойчиво.
Мой тренер посоветовал нанять главного операционного директора для управления операциями, что дало бы мне, Провидцу, больше времени для создания нашего Яркого Видения, а также для изучения новых деловых предприятий и возможностей для выступлений.
1. Уверенно руководите своей командой
Как владельцу агентства, пришло время разрушить иллюзию самодостаточности и осознать силу командной работы. Даже если вы предприняли шаги по найму подрядчиков или сотрудников, я готов поспорить, что в некоторых областях вашего бизнеса вы сопротивляетесь потере контроля.
Бизнес-тренер даст вам возможность сосредоточиться на том, что вы делаете лучше всего, будь то творческое мышление, маркетинг вашего агентства, общение с клиентами, построение личного бренда и т. д.
Они также будут честны в определении областей, в которых вы можете делегировать задачи членам команды, что позволит вам более эффективно масштабировать свое агентство.
Подумайте, сколько времени и денег вы тратите на то, чтобы увязнуть в таких задачах, как публикация публикаций в социальных сетях, планирование встреч, ответы на электронные письма и т. д.
Бизнес-тренер может посоветовать вам, как нанимать талантливых специалистов, уверенно руководить, развивать сильную корпоративную культуру и, в конечном итоге, достигать лучших результатов.
2. Найдите свою идею на триллион долларов
Многие владельцы бизнеса считают себя провидцами, поскольку для того, чтобы придумать бизнес-идею и реализовать ее, требуется творческое мышление.
Но с этими творческими качествами трудно бороться, если у вас слишком много идей. Бизнес-тренер может помочь вам найти ясность в этом шуме.
Это может означать не открытие буквально идеи стоимостью в триллион долларов, а, по крайней мере, сосредоточение внимания на идее (или идеях), которая окажет наибольшее влияние на ваш бизнес.
Это может означать запуск нового предложения, выход на новый рынок, изучение возможностей выступления или партнерства с брендом и т. д.
Синдром блестящего предмета часто приводит к смерти многих предпринимателей; бизнес-тренер поможет вам не сбиться с пути, предлагая правильные идеи.
Кроме того, опытный бизнес-тренер будет знать, как количественно оценить успех (или провал) вашего последнего предприятия.
Если ваши усилия не окупаются, они могут помочь вам сместить фокус. Если ваш проект набирает обороты, они могут помочь вам извлечь выгоду из этого импульса.
3. Избегайте ошибок типа «был там, сделал это».
Важно учиться на своих ошибках, но многих ошибок можно избежать.
Ценность работы с бизнес-тренером заключается в том, что он уже допустил много ошибок и может помочь вам избежать проблем, которые можно было предотвратить.
Например, существует масса плохих советов о том, как «масштабироваться». Вы можете предположить, что, скажем, запуск цифрового продукта — лучший следующий шаг для вашего агентства.
Но бизнес-тренер, возможно, уже много раз запускал цифровой продукт и может сказать вам, что делать и чего не делать в ходе этого процесса – или следует ли вам полностью отказаться от этой идеи.
Кроме того, в плане личностного развития они могут предупредить вас о признаках выгорания или заметить, что вы не соответствуете своим целям. Они помогут вам оставаться верными своим приоритетам и не отвлекаться на пути к успеху.
3. Проверьте свои финансы
Финансовый менеджмент — это обычная область, которую многие владельцы бизнеса избегают.
Правда в том, что многие из нас имеют искаженные представления о деньгах, а также общую неопытность в том, как ими управлять.
Опытный бизнес-тренер, вероятно, преодолел многие ментальные блоки, затрудняющие управление финансами. Они узнают все тонкости бухгалтерского учета, финансового планирования, подготовки налогов и того, когда нанимать финансовые услуги.
Ваш бизнес-тренер может помочь вам составить реалистичный бюджет и финансовый план для вашего агентства.
Они могут посоветовать, как прогнозировать будущие доходы и расходы, ставить финансовые цели и устанавливать ключевые показатели эффективности (KPI) для измерения прогресса.
Они также, вероятно, будут иметь опыт управления денежными потоками, что поможет поддерживать здоровый приток доходов для поддержания вашего бизнеса.
Они могут предложить стратегии улучшения денежного потока, такие как развитие потоков пассивного дохода, обеспечение соблюдения условий оплаты с клиентами или оптимизация ваших внутренних процессов.
Возможно, самое главное, бизнес-тренеры могут помочь с принятием финансовых решений. Это может означать консультирование по вопросам разумных инвестиций, расширения бизнеса, увеличения или сокращения персонала, интеграции технологий или принятия долгов.
Правильный тренер даст вам возможность взять под контроль финансы вашего агентства.
Вы почувствуете себя более подготовленным к изучению цифр, внедрению лучших практик и принятию обоснованных решений, которые принесут пользу вашему бизнесу.
4. Знайте, когда следует обрезать жир
В модели маркетингового «агентства» существует общая тенденция предлагать широкий, несвязный спектр услуг. Результатом является отсутствие понимания того, что агентство делает лучше всего, какую аудиторию оно обслуживает и чего оно достигает для своих клиентов.
Бизнес-тренеры помогают владельцам агентств, так сказать, «срезать жир», когда дело касается того, что в агентстве является лишним.
Другими словами, может быть несколько услуг, которые практически не приносят дохода и вместо этого отвлекают от основной цели вашего агентства.
Даже Шерил Штернберг бизнес-тренер подчеркивает эту концепцию, обращаясь к «[not] влюбитесь настолько глубоко в свой собственный контент, что не заметите, что некоторые из него являются излишествами».
В конечном счете, ваши предложения услуг наиболее эффективны, когда они ясны, просты и актуальны для вашей целевой аудитории.
Например, возможно, ваше агентство занимается дизайном веб-сайтов, брендингом, управлением социальными сетями и маркетингом по электронной почте, но 90% вашего дохода поступает от веб-сайтов.
Удвоение стоимости услуг по дизайну веб-сайтов может позволить вам усовершенствовать свое предложение, оптимизировать процесс разработки, повысить ставки и масштабировать систему привлечения новых клиентов.
5. Расширьте свою сеть победителей
Одним из преимуществ работы с бизнес-тренером, которого я не ожидал, были возможности налаживания связей.
Мой тренер-руководитель смог связать меня со многими профессионалами и наставниками, которые в конечном итоге помогли мне и моему бизнесу. Я также подружился с другими руководителями, и эта поддержка была неоценима.
Ваш бизнес-тренер может познакомить вас с другими победителями из своей сети. Вы можете даже не осознавать, что вам нужна их помощь.
Вы сможете подключиться к более широкому кругу талантов, наставников, идейных лидеров и, да, даже друзей.
Опять же, иллюзия самодостаточности может стать настоящим убийцей вашего бизнеса. Не думайте, что вы можете или должны пройти это путешествие в одиночку.
Общение с другими профессионалами отрасли может помочь вам избежать распространенных ошибок, преодолеть проблемы роста вашего агентства и открыть новые возможности для роста.
В поисках того самого
Хотя может показаться пугающим приглашать в свой ближайший круг постороннего человека, преимущества найма опытного тренера неоспоримы.
Наняв своего бизнес-тренера, я получил бесценную информацию и поддержку, которые позволили мне вывести свое агентство на новую высоту.
Поиск «Единственного» (т. е. подходящего для вас тренера) для каждого будет выглядеть по-разному. Что касается меня, то я случайно наткнулся на выступление на TED человека, который бросил вызов моему видению успеха в бизнесе.
Я читал его книги, следил за его социальными сетями и поставил перед собой цель однажды поработать с ним.
Этот оратор был Кэмерон Херольд, и я рад сообщить, что мне удалось нанять его своим тренером. И, чувак, я рад, что сделал это.
На ранних этапах нашего тренерского пути он осветил фундаментальную истину: книги дают ценные знания, а коуч предлагает самый быстрый путь к их реализации и ощутимым результатам.
С его помощью мы смогли увеличить доход нашего агентства с 5 до 10 миллионов долларов.
Выбор тренера, который соответствует вашим конкретным потребностям, имеет первостепенное значение.
Будь то удвоение вашего дохода, расширение команды, точная настройка вашего предложения или достижение баланса между работой и личной жизнью, найдите того, кто был там, где вы сейчас, и перешел на следующий уровень.
LinkedIn, группы Facebook, Instagram, YouTube и подкасты — отличные места, где можно найти людей, которые делают удивительные вещи.
Как владелец агентства, вы быстро поймете, что коучинг — это инвестиция, которая может принести значительную отдачу для вашего бизнеса.
Дополнительные ресурсы:
Рекомендованное изображение: Фотография земли/Shutterstock
