Все больше и больше компаний открывают для себя преимущества хорошо организованной программы PPC.

PPC может быть гораздо большим, чем просто инструментом привлечения потенциальных клиентов.

Благодаря множеству различных типов кампаний, доступных в Google и Microsoft Ads, сложная программа PPC может поддерживать потенциальных покупателей на каждом этапе их пути.

Однако конкурентоспособные ключевые слова в некоторых отраслях, особенно в сфере высоких технологий, могут быть чрезвычайно дорогостоящими.

Цена за клик 50 долларов США (CPC)? Нет, спасибо!

Не позволяйте дорогим ключевым словам помешать вам разработать стратегию PPC, которая поможет достичь ваших целей в этой отрасли.

Ниже приведены пять лучших советов по контекстной рекламе для эффективного использования поисковых платформ, таких как Google Ads и Microsoft Ads, для эффективного охвата вашей целевой аудитории в конкурентном технологическом пространстве.

1. Используйте подробные демографические данные в Google Рекламе

Подробные демографические данные – это тип аудитории, доступный на уровне группы объявлений или кампании в Google Рекламе.

Этот тип аудитории позволяет рекламодателям выходить за рамки доступных стандартных демографических данных.

Это особенно выгодно для технологической отрасли, поскольку вы можете ориентироваться на:

Размер компании

• Мелкий работодатель (1-249).
• Крупный работодатель (250-10к).
• Очень крупный работодатель (более 10 тыс. сотрудников).

Промышленность

• Строительство.
• Сектор образования.
• Финансовый.
• Здравоохранение.
• Гостеприимство.
• Производство.
• Недвижимость.
• Технологии.

Образование

Высший уровень образования:

• Выпускник средней школы.
• Степень бакалавра.
• Ученая степень.

Можно добавить и другие подробные демографические данные, но их, вероятно, лучше использовать для компаний B2C:

• Родительский статус.
• Семейное положение.
• Статус домовладения.

Важно понимать, какие типы кампаний доступны для этого типа таргетинга.

На данный момент сегменты «Размер компании» и «Отрасль компании» доступны для следующих типов кампаний:

• Поиск.
• Обнаружить.
• Видео.
• Производительность Макс.
• Покупка товаров.

Они недоступны в кампаниях в контекстно-медийной сети и в кампаниях для приложений.

Благодаря этим демографическим параметрам возможности безграничны!

У вас есть возможность использовать Таргетинг (это означает, что вы ориентируетесь только на пользователей из этой категории).

Другой вариант: Наблюдение (это означает, что вы нацелены на этих пользователей, а также на всех остальных, кто не попадает в эту категорию).

Если вы никогда не использовали подробный демографический таргетинг, сначала добавьте демографические данные, которые соответствуют вашей аудитории, в текущие поисковые кампании в качестве «Наблюдения».

Первоначально добавив их как «Наблюдение», вы сможете понять, чем эти сегменты аудитории отличаются от тех, которые не относятся к этим демографическим группам.

Как только будет получено достаточно данных, попробуйте переключить сегменты на «Таргетинг», чтобы действительно сузить круг конкретных клиентов.

2. Используйте широкие ключевые слова при таргетинге на аудиторию

Переключение аудитории на «Таргетинг» вместо «Наблюдение», несомненно, сузит ваш охват в этих кампаниях.

Сужение и ограничение – это не обязательно плохо. Наслаивая сегменты аудитории на кампании, вы дополнительно определяете целевую аудиторию.

Теперь, когда таргетинг сузился, попробуйте протестировать ключевые слова с широким соответствием, специфичные для этих аудиторий.

Поначалу не впадайте в крайности и ориентируйтесь на такие термины, как «технические новости», например, как на широкий термин.

Еще одно замечание по поводу ключевых слов: все ищут по-разному.

Конверсии в B2B-кампаниях могут происходить в результате небольших поисковых запросов с высоким уровнем намерений, а с помощью ключевых слов с широким соответствием кампании могут извлечь выгоду из отдельного пользователя.

Еще одним дополнительным преимуществом широкого подхода является то, что вы собираете больше данных о том, как пользователи на самом деле ищут ваш продукт или услугу.

Это может пролить свет на язык или покупательское поведение, о которых вы, возможно, раньше не думали!

Я часто наблюдаю это между командами продуктового маркетинга и командами цифрового маркетинга. Существует несоответствие между тем, как вы говорите о своем продукте, и тем, как его ищет конечный потребитель.

3. Не забывайте о рекламе Microsoft

Поскольку конкуренция в Google Ads продолжает расти, неудивительно, что компании становятся более агрессивными на других платформах.

Microsoft Ads может стать скрытой золотой жилой для технологических компаний благодаря своей эксклюзивной функции таргетинга на профиль LinkedIn.

Microsoft — единственная платформа, помимо LinkedIn, которая может предложить такой таргетинг.

Рекламодатели могут ориентироваться на следующие характеристики профиля пользователя в LinkedIn:

• Компания. Выберите несколько или столько же отдельных компаний, которые соответствуют вашим критериям. В настоящее время объектом внимания являются более 80 000 компаний.
• Промышленность. Примеры включают «Программное обеспечение и ИТ-услуги», «Аппаратное обеспечение и сети», «Производство» и другие.
• Функция работы. Примеры включают «Управление продукцией», «Операции», «Маркетинг» и т. д.

В настоящее время этот таргетинг доступен только как «Только назначение ставок». Это означает, что вы можете увеличивать или уменьшать ставки для этих демографических групп, но не можете ориентироваться исключительно на пользователей, соответствующих этим критериям.

Чтобы обойти это ограничение, попробуйте установить очень низкие ставки для ключевых слов и значительно повысить ставки для этих демографических целей.

Это ни в коем случае не является надежным, но это один из возможных способов показывать рекламу только тем, кто соответствует вашим критериям.

4. Представьте свой бренд с помощью видеорекламы на YouTube

Прошли те времена, когда таргетинг на поисковые запросы с ценой за клик составлял 50 долларов в надежде, что у вас будет достаточно бюджета, чтобы получать несколько кликов в день.

Этот тип маркетинга не сдвинет с толку, если у вас нет неограниченного бюджета.

Если вы полагаете, что видеореклама работает только для компаний B2C, сейчас самое время ошибиться!

Technology и другие бренды B2B используют возможности видеорекламы как экономически эффективный способ охватить восприимчивую и релевантную аудиторию.

Благодаря возможности таргетинга по сегментам с подробной демографией и пользовательским сегментам маркетологи могут чувствовать себя более уверенно, обращаясь к пользователям из своей целевой аудитории.

Пользовательские сегменты в Google раньше назывались аудиториями «Особые намерения», если вы не знакомы с новым названием.

Попробуйте создать новую аудиторию специального сегмента, добавив смесь этих характеристик, связанных с вашим продуктом или услугой:

• Конкретные ключевые слова.
• URL-адреса.
• Программы.

Даже бюджет в 20 долларов в день на тестирование эффективности YouTube для вашей компании обязательно принесет вам узнаваемость бренда.

Помните, что цель рекламы на YouTube обычно не в том, чтобы генерировать немедленные конверсии; основной целью должно быть измерение узнаваемости бренда. Вот почему атрибуция и использование ремаркетинга так важны для этого типа кампаний.

Попробуйте протестировать несколько аудиторий по низкой цене в день (10–20 долларов США). Отсюда возможности ремаркетинга практически безграничны!

Примеры того, как маркетологи могут создавать списки ремаркетинга видео, включают:

• Пользователи, которые смотрят определенные видео.
• Пользователи, которые смотрят определенный процент видео.
• Пользователи, которые подписываются на связанный канал YouTube.
• Пользователи, посещающие страницу канала YouTube.
• Пользователи, которые поставили лайк или поделились каким-либо видео.

Эти списки ремаркетинга видео можно использовать в целевой кампании в контекстно-медийной сети для повторного вовлечения конкретных пользователей.

Объединение кампаний на YouTube и контекстно-медийной сети с этой стратегией может стать экономически эффективным способом заполнить верхнюю часть воронки квалифицированными пользователями.

Кроме того, вы можете наложить эту видеоаудиторию поверх поисковых кампаний и повысить ставки для этих сегментов.

Однако в поисковых кампаниях невозможно специально настроить таргетинг на видеоаудиторию.

5. Убедитесь, что маркетинговые активы вашего технологического бренда понятны и убедительны.

Возможно, это самая важная рекомендация из всех, и ее нельзя упускать из виду.

Я видел, как многие компании выделяли несколько целевых персонажей для своего продукта, но создавали только одно сообщение для каждой персоны.

Затем они приходят в замешательство, когда видят плохую вовлеченность или скорость реагирования рекламы.

Если у вас несколько целевых аудиторий, не следует ли вам обращаться к ним по-разному?

Ни для кого не секрет, что за последние несколько лет экономика пережила немало взлетов и падений.

Маркетинговые сообщения неизбежно стали более эмоциональными, поскольку цель состоит в том, чтобы затронуть болевые точки каждого пользователя.

Подумайте о каждой болевой точке вашей целевой аудитории. Какую проблему может решить для них ваш бренд? Начните свое сообщение с этого.

Помните, что вы можете достигать разных должностей в конкретной компании в зависимости от того, как вы используете таргетинг.

У директора по маркетингу компании болевые точки другие, чем у менеджера по продукту.

Второе, о чем стоит подумать, — это ваше предложение. Должны ли все маркетинговые предложения быть одинаковыми на каждой рекламной платформе?

Возможно нет.

Допустим, вы пытаетесь связаться с инженером-программистом или ИТ-специалистом, который будет использовать ваш продукт каждый день. Ваше сообщение должно предлагать что-то осязаемое, что они могут использовать или попробовать.

Хотя они, возможно, и не являются лицами, принимающими решения о выборе вашего продукта или услуги, они, вероятно, имеют некоторое влияние на то, какие продукты используются, чтобы облегчить их работу.

С другой стороны, если вы пытаетесь связаться с генеральным директором или другим руководителем той же компании, скорее всего, они не будут теми, кто будет использовать ваш продукт каждый день.

Вероятно, они не хотят суда. Им просто нужно знать, что ваш продукт или услуга работает.

Например, предоставьте им сообщение, которое покажет, что вы являетесь идейным лидером в этой области.

Создайте более разумную стратегию PPC

Если вы работаете в технологической отрасли и полагались на традиционные методы PPC, пришло время протестировать что-то новое.

Особенно сегодня, когда эффективность падает, маркетинговые бюджеты обычно расходуются в первую очередь.

Зная это, независимо от вашей отрасли, вы должны быть инновационными в своем подходе к достижению идеального потребителя.

Это может включать в себя тестирование новых типов кампаний, таких как видеореклама, или других платформ, таких как Microsoft Ads, Quora или Reddit.

Эти советы по контекстной рекламе могут принести пользу другим, даже за пределами технологической отрасли.

Как только вы узнаете свои варианты, вы сможете бороться с высокими ценами за клик в поиске и использовать более эффективные маркетинговые стратегии.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: одно фото/Shutterstock