Хотя многие люди считают, что публичные выступления — это прибыльная отрасль, ораторская карьера возможна только в том случае, если вы управляете (в основном) крупными мероприятиями, выступаете по индивидуальному заказу или проводите обучение для корпораций. Чего люди не осознают, так это того, что многие из выступающих на конференциях, которых они смотрят на мероприятии, вообще не получают зарплату. Возможно, они даже оплатили собственный транспорт и расходы на гостиницу.
Возможность исходит от аудитории. Конференции — это прекрасная возможность попросить о работе, потому что участники ее ищут. Если они присутствуют на мероприятии лично, их компании, возможно, потратили тысячи или больше, чтобы отправить их на мероприятие. Это означает наличие как бюджета, так и уверенности в том, что они вернутся с некоторыми ответами… или вариантами… которые могут создать ценность. Громкоговорители часто являются этой опцией.
Я имел удовольствие сделать все вышеперечисленное. Хотя выступление было абсолютным приливом адреналина, мне не хотелось находиться в разъездах весь год. Поэтому я тщательно отобрал возможности для выступления, чтобы определить компании, которые будут присутствовать на мероприятии и которые, по моему мнению, могут извлечь выгоду из моего таланта.
Есть еще одна проблема: на конференциях списки участников часто не раздаются спикерам. Это означает, что вам нужно заняться саморекламой и оставить несколько вопросов, чтобы ваши потенциальные клиенты оказались на подиуме, а затем вы можете обмениваться визитными карточками. Однако существует ведущая альтернатива, популярность которой растет.
Теперь, когда у каждого посетителя есть с собой телефон, вы можете предложить возможность подключения через мобильное устройство. Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы привлечь потенциальных клиентов в качестве оратора.
- QR-коды: Отобразите уникальный QR-код на экране во время презентации. Участники могут сканировать QR-код с помощью камеры своего смартфона, который перенаправит их на целевую страницу или форму, оптимизированную для мобильных устройств.
- Текстовые сообщения: Укажите короткий СМС-код, который участники смогут отправить на указанный номер. Отправка текстового сообщения с кодом вызывает автоматический ответ, который помогает посетителю предоставить свою информацию. После сканирования QR-кода или отправки SMS-кода попросите участника ввести свою информацию, такую как имя, фамилия, адрес электронной почты и другие соответствующие вопросы, связанные с кампанией докладчика. Эта информация автоматически собирается и сохраняется в централизованной базе данных или системе CRM.
- Ответчик по электронной почте: Настройте систему на отправку автоматического ответа по электронной почте после того, как участник предоставил свою информацию, поблагодарив его за интерес и предоставив дополнительные ресурсы или дополнительную информацию. Например, в Mailchimp есть отличная система автоматизации приветствия по электронной почте для добавления подписчиков в ваш список.
- СМС-ответчик: Используйте службы обмена мультимедийными сообщениями (MMS) для отправки персонализированного голосового сообщения или видеосообщения на мобильное устройство участника, повышая вовлеченность и создавая незабываемые впечатления. Вы также можете отправить обратно свою визитную карточку, чтобы участник мог немедленно импортировать вашу контактную информацию.
- Основные страницы: Создавайте оптимизированные для мобильных устройств целевые страницы, предназначенные для привлечения потенциальных клиентов с помощью конструкторов целевых страниц. Я настоятельно рекомендую оставить ее в виде PDF-версии вашей презентации с дополнительным слайдом с вашими предложениями.
Объедините QR-коды, SMS-коды и формы для сбора потенциальных клиентов, удобные для мобильных устройств, чтобы упростить процесс сбора потенциальных клиентов, предоставить удобный и привлекательный опыт для вашей аудитории и максимизировать усилия по привлечению потенциальных клиентов. Предпринимая эти шаги и интегрируя мобильные технологии с инструментами и платформами автоматизации маркетинга, ораторы могут эффективно собирать потенциальных клиентов от посетителей своих сессий и создавать прочную основу для будущего взаимодействия с аудиторией.
