В последнее время в кампаниях Meta Sales произошло несколько изменений, которые могут оказаться чрезвычайно эффективными, если не трансформационными. Есть смысл лишь посвятить им пост.
В некоторых случаях это официальные изменения или новые функции. В других случаях это обнаруженные обновления, но Meta еще не объявила их официальными изменениями.
Кроме того, я должен отметить, что некоторые из них применимы только к рекламным кампаниям, а другие применимы к одной или нескольким целям.
Из этого поста вы узнаете о следующем:
- Сегменты аудитории для ВСЕХ рекламных кампаний
- Новый этап обучения
- Масштабируйте высокоэффективные группы объявлений
- Запланируйте отдельные объявления
- Источники рекламы и ссылки на веб-сайты
Пойдем…
Содержание
1. Сегменты аудитории для всех рекламных кампаний.
Я обнаружил это недавно, когда создавал рекламную кампанию, и меня это очень радует.
На скриншоте я включил возможность включения бюджета кампании Advantage, чтобы вы могли видеть, что это кампания продаж, проводимая вручную, а не Advantage + Shopping. Вот что делает этот роман.
Одним из преимуществ кампаний Shopping Advantage+ является специальная функция отчетности. Определив сегменты вовлеченной аудитории и существующих клиентов, вы сможете получить более глубокое понимание своих отчетов. Подробнее об этом чуть позже.
В настройках вашего рекламного аккаунта есть раздел «Сегменты аудитории» (возможно, он есть в настройках рекламы). Обычно это касается только торговых кампаний Advantage+, но теперь прямо указано, что «эти настройки применяются ко всем торговым кампаниям в этом рекламном аккаунте».
Вам нужно будет определить заинтересованную аудиторию и существующих клиентов.
Вашей заинтересованной аудиторией должны быть люди, которые взаимодействовали с вами, но не купили. Для определения этой группы я использую свой список адресов электронной почты и посетителей веб-сайта. Не беспокойтесь об исключении людей, которые купили у вас (я вернусь к этому через минуту).
Ваши существующие клиенты — это те, кто купил у вас. Чтобы определить это, я использую определенные пользовательские аудитории веб-сайта и сегменты электронной почты.
Если человек найден в обоих сегментах аудитории, он будет рассматриваться только среди Существующих клиентов.
Теперь вот что в этом такого замечательного. Одна из потенциальных проблем с кампаниями Shopping Advantage+ заключается в том, что, поскольку таргетинг является полностью алгоритмическим (вы не предоставляете информацию о таргетинге), может возникнуть недостаток доверия к тому, кто видит ваши объявления и как они доставляются. Определив эти группы, вы получите прозрачность в своих отчетах.
Если вы используете раскрывающийся список «Разбивка» и выбираете «По демографии» > «Сегменты аудитории»…
…вы получите отдельную строку для существующих клиентов, заинтересованной аудитории и новой аудитории.
Вернемся к ручным кампаниям продаж. Такая же прозрачность была необходима при использовании Advantage+ Audience или любого другого продукта Advantage для расширения аудитории. Сколько стоит охват моей аудитории ремаркетинга? Сколько тратится на существующих клиентов? Сколько стоит поиск совершенно новых людей?
Это не только даст вам анализ того, как тратятся ваши деньги, но и откуда берутся результаты. Это чрезвычайно полезно.
Я все еще надеюсь, что Meta в конечном итоге сделает это доступным для всех целей кампании. Требуется.
2. Новый этап обучения
Фактически, рекламодатели недавно заметили два изменения, связанных с этапом обучения, которые могут оказаться чрезвычайно полезными.
Вы, вероятно, знакомы с этапом обучения как периодом времени, после публикации новой группы объявлений или внесения значительных изменений, когда рекламный алгоритм Meta учится, как лучше всего показывать ваши объявления для достижения наилучших результатов.
Обычно это означало необходимость выполнить 50 оптимизированных действий в течение семи дней (обычно первые семь дней с момента публикации). Если вы не сможете достичь этого объема, вы окажетесь в «Ограниченном обучении», что может помешать вам достичь наилучших результатов.
Хотя это может быть разумно для большинства действий, обычному бренду или рекламодателю будет сложно получить 50 конверсий за неделю, если эта конверсия является покупкой, особенно если это дорогостоящая покупка. В результате рекламодатели избегают оптимизации покупок или получают, скорее всего, неоптимальные результаты.
Это может измениться. Многие рекламодатели сообщают, что видят новый этап обучения, требующий 10 конверсий за три дня.
Это огромно. Хотя окно и сокращено, для этого потребуется всего чуть больше трех продаж в день – вместо требуемых ранее семи. Если в прошлом у вас были проблемы с выходом из фазы обучения, сейчас это дает вам вполне разумный шанс.
Обратите внимание: я пока не видел ничего, указывающего на то, что это официальное изменение. Когда я печатаю это, Метадокументация по-прежнему отражает необходимость 50 конверсий. Но это как минимум проверка.
Я также должен отметить, что заметил, что некоторые из моих групп объявлений больше никогда не переходят на этап обучения. Они сразу переходят в активный статус. Мне неясно, когда и почему это происходит, но кажется, что фаза обучения теперь гораздо более щадящая и для завершения может потребоваться меньше данных, чем раньше.
Что тут происходит? Почему этап обучения сокращается, а в некоторых случаях не происходит вообще? Похоже, это отражает то, что у Meta больше или лучше данных, позволяющих быстрее определить, как оптимально показывать рекламу. Это, скорее всего, связано с улучшением машинного обучения и искусственного интеллекта.
3. Масштабируйте высокоэффективные наборы объявлений
Этап обучения является источником большого разочарования и даже страха среди рекламодателей. Они не хотят вносить какие-либо существенные изменения, включая увеличение бюджета, поскольку это может привести к возобновлению этапа обучения.
Причина этого разочарования в том, что «обучение» обычно означает нестабильные и менее предсказуемые результаты. Если вы изо дня в день получаете неизменно отличные результаты, разумно не раскачивать лодку.
Ну а одно из обновлений позволяет увеличить бюджет, не возобновляя обучение. Если вы видите «Высокая эффективность» в столбце показа для группы объявлений, она будет иметь право на увеличение бюджета, которое немедленно вернется к активному.
Мета даже предоставит вам шкалу рекомендуемого увеличения и прогнозируемое количество результатов, которые вы должны ожидать.
Несмотря на то, что чем больше вы тратите, тем меньше отдача, тем не менее приятно знать, что вы не увидите никакого негативного влияния на стабильность производительности.
Эта дополнительная прозрачность должна помочь рекламодателям лучше планировать свои расходы на рекламу и использовать высокоэффективные наборы объявлений, не опасаясь перезапуска этапа обучения.
4. Запланируйте отдельные объявления
Обычно график показа ваших объявлений определяется внутри группы объявлений. Это означает, что ваше расписание показа объявлений применяется ко всем ее объявлениям. Но вы можете изменить это с помощью нового выпускаемого обновления.
Когда вы создаете кампанию продаж вручную с указанием местоположения конверсии на веб-сайте, вы увидите ссылку «Показать дополнительные параметры» под перекрестными рекламными объявлениями в разделе «Настройка рекламы».
Нажмите на нее, и вы увидите опцию «Расписание».
Наведите указатель мыши на эту область, чтобы получить возможность редактирования. Затем вы можете установить дополнительную дату начала и окончания для вашего объявления.
Возможность планировать отдельные объявления ранее была эксклюзивной опцией в кампаниях Shopping Advantage+. Но теперь мы также видим, что это проявляется в кампаниях по ручным продажам.
Это позволяет планировать отдельные акции для объявлений, а не останавливать и запускать их вручную или создавать отдельные группы объявлений. Если вы создали группу объявлений для продвижения определенного продукта, вы можете запланировать показ объявления, в котором будет указана рекламная цена, совпадающая с рекламной акцией. Это может быть особенно полезно для сезонных акций, например, во время Черной пятницы и Киберпонедельника.
Есть много способов использовать это. Вы можете создать группу объявлений, рекламирующую несколько похожих продуктов, но запланируйте, когда будет продвигаться каждый продукт.
5. Источники рекламы и ссылки на веб-сайты.
Мета расширяет возможности включать ссылки на другую важную информацию под вашим рекламным объявлением. Конечный продукт выглядит так…
Обратите внимание на прокручиваемые ссылки под рекламным объявлением? Они контролируются рекламодателем.
Требуются следующие настройки:
- Цель продаж, трафика, вовлеченности или потенциальных клиентов
- Место преобразования сайта
- Загрузка вручную с использованием одного изображения или видео
После создания объявления вы должны увидеть раздел «Источники рекламы».
При желании вы можете указать URL-адрес веб-сайта, и Meta автоматически попытается получить некоторые ссылки на веб-сайт.
Нажмите «Проверить и подтвердить». Вы можете просмотреть ссылки на веб-сайты, найденные Meta.
В приведенном выше примере Meta автоматически извлекла ссылки на два моих продукта и три подписки. Хотя это отличные предложения, Meta также использует полный заголовок страницы, который я бы не хотел использовать.
Нажмите «Настроить вручную».
Для отображения в объявлении необходимо как минимум три ссылки на веб-сайты. Включите отображаемую метку и URL-адрес. По завершении нажмите Сохранить.
Вы должны увидеть подтверждение того, что ссылки на сайт были добавлены.
Вы также можете использовать каталог продуктов для отображения отдельных продуктов или категорий продуктов.
Вы можете увидеть, как это будет выглядеть, перейдя в расширенный вид и отфильтровав по Advantage + Creative Enhancements. Должен быть один для «Добавить ссылки на сайт».
Как следует использовать дополнительные ссылки? У Меты есть рекомендация:
Вы можете использовать функцию дополнительных ссылок, чтобы выделить различные категории, продукты, предложения, подписки и другие наиболее посещаемые целевые страницы в кампании. Реклама со ссылками на веб-сайты может предоставить людям больше возможностей узнать о вашем бизнесе, продуктах и услугах и облегчить конверсию.
Не думайте, что вам нужно придерживаться этой рекомендации в качестве руководства. Будь креативным.
Что сразу пришло на ум, так это продвижение постов в блогах и видео на моем сайте. Как правило, все внимание уделяется получению трафика и вовлеченности. Но теперь я могу добавлять ссылки на сайты для регистрации или вторичной покупки, потому что это выделено в объявлении.
Мне до сих пор неясно, насколько легко можно отслеживать конверсии по ссылкам на сайты для этих объявлений. Это похоже на любую другую ситуацию, связанную с атрибуцией, за исключением того, что «результаты» не обязательно будут связаны со ссылками на веб-сайт. Здесь вам может потребоваться добавить дополнительные столбцы для выполнения конверсий, связанных со ссылками вашего сайта.
Ваше время
Сейчас много чего происходит, и это потрясающие обновления для кампаний мета-продаж. Есть ли у вас любимчики?
Позвольте мне знать в комментариях ниже!
