Многие предполагают, что реклама LinkedIn-это простая в использовании платформу: просто установите свой бюджет, выберите свою аудиторию и позвольте лидерам.

Но на самом деле, небольшие ошибки могут быстро складываться, стоить вашей организации тысячи людей, чтобы показать это.

Эта статья разбивает пять из самых распространенных ошибок в рекламе LinkedIn — от нацеливания на ошибки до упущенных настройки — и как их исправить.

1. Использование возраста в качестве критерия целевого

Вы, вероятно, не помните этого, но когда вы создали свой профиль LinkedIn, вас никогда не спрашивали о вашем возрасте или году рождения.

Это означает, что LinkedIn не имеет прямого способа узнать, сколько вам лет (что, честно говоря, я не против).

Вместо этого это делает образованное предположение, основанное на таких факторах, как ваш выпускной год.

Но мы все знаем, что образовательные пути различаются, особенно для тех, кто учился за границей или из стран с различными продолжительностью средней школы.

Использовать многолетний опыт в качестве альтернативы.

Как долго кто-то играл в их роли, является гораздо лучшим показателем их власти в принятии решений внутри компании и поможет вам определить правильную глубину для ваших сообщений.

2. Включение расширения аудитории LinkedIn без корректировок

Вы используете LinkedIn, прежде всего, для его непревзойденных возможностей для таргетинга, так зачем платформы расширять вашу аудиторию всем, кто соответствует лишь одним из ваших критериев таргетирования?

Вместо этого попробуйте Предсказательная аудиторияПолем

Я видел более низкие CPC, сохраняя при этом высокие подгонки ICP (более 90%) — именно тот вид расширения, который вы хотите для поиска.

LinkedIn создает эти высокоценные аудитории, используя:

• Свинцовый генерал формы.
• Контактные или списки компании.
• Конверсии (например, Tag Insight, CAPI, действия веб -сайта).
• Ретаргетинг.

По сути, он использует высококачественные данные для достижения высококачественных результатов.

Ты глубже: 7 настройки рекламы LinkedIn и тактики, которую вы не знали

3. Включение сети аудитории LinkedIn без оптимизации

Запуск рекламы за пределами LinkedIn при использовании своих возможностей для таргетинга звучит как легкий.

Проблема?

Многие рекламодатели не добавили Блок списка Или выберите только несколько веб-сайтов, безопасных для брендов, на которых должна появляться их объявления.

Если у вас есть команда, использующая рекламу в сети Google Display или программную команду, у них, вероятно, есть список негативных мест, которые помогут вам начать работу.

Никто не хочет, чтобы их объявления появлялись рядом с контентом, который сталкивается с их брендом или ценностями.

Я не большой поклонник сети аудитории LinkedIn (LAN). Я видел лучшие результаты на других платформах.

Обращение заключается в том, что это так же просто, как проверить коробку, но вам нужно следить за тем, чтобы ваши объявления появлялись в нужных местах.

Вы знали, что в некоторых экземплярыLinkedIn оценивает, принадлежит ли сигнал участнику, который соответствует вашим критериям таргетирования, например, когда пользователь не вошел в систему или просматривает сторонний сайт или мобильное приложение?

Это означает, что вы могли бы в конечном итоге нацелиться на кого -то совершенно иначе, чем предназначен для вашего потока ПРО.

Ты глубже: Максимизация ваших расходов на B2B: стоит ли маркетинг на основе учетных записей?

---

4. Неспособность настроить действия веб -сайта

Многие команды имеют ограниченные ресурсы разработки, но LinkedIn позволяет легко отслеживать действия веб -сайта с помощью тега LinkedIn Insight.

Вероятно, это единственное, что вам нужно попросить своего разработчика, и его довольно просто установить.

После того, как тег будет на месте, LinkedIn автоматически заполняет действия веб -сайта для отслеживания, например, нажатия кнопок и посещения страниц.

В отличие от других платформ, вам не нужно устанавливать дополнительный код или пиксели.

Вам просто нужно войти в менеджер кампании, нажмите на Данные На левой панели, затем выберите Действия веб -сайтаПолем

Эти действия веб -сайта позволяют создавать:

• Конверсии: Это отлично подходит для заполнения формы ключей, а также для отслеживания микроконверсии, таких как клики на кнопках «Свяжитесь с нами», которые не приводят к формированию материалов.
• Ремаркетинг: Используя действия на веб-сайте, вы можете создать воронки с верхней частью. Например, емкость для тех, кто щелкнул на ваш продукт или страницы ценообразования или исключает тех, кто посетил «Вход», «Портал клиентов» или страницы «технической поддержки».

Если вы еще этого не сделали, ознакомьтесь с разделом «Действия веб -сайта». Он предлагает много энергии с минимальными усилиями.

5. Полагаться только на один формат рекламы

Если ваш рекламный бюджет ограничен, инвестиции в видео, карусели или другие высокопроизводственные форматы могут не быть вариантом.

Тем не менее, создание рекламы документов и лидеров мышления с LinkedIn делает эти оправдания менее действительными.

Объявление о документах, по сути, является рекламой каруселей для нерыночных. Две наиболее распространенные ошибки, которые делают люди с этим форматом:

• Используя любой случайный PDF с их веб -сайта: Большинство PDF -файлов предназначены для просмотра или печати на рабочем столе, но, поскольку большинство пользователей LinkedIn просматривают мобильные устройства, им придется масштабировать и выходить, что приведет к плохому опыту.
• Заявление контента слишком рано: Это требует тестирования. Защита контента на второй странице — где вы просто показываете индекс — не будет работать. Чтобы продемонстрировать ценность вашего бренда, вам нужно раскрыть более аванс.

С другой стороны, реклама «Мысного лидера» позволяет любому — сотруднику, клиенту или поставщику — писать или записывать себя, обсуждая интересную тему.

Эти объявления кажутся более личными и могут привлекать внимание таким образом, что это не похоже на рекламу. Четкий призыв к действию имеет решающее значение для успеха здесь.

Максимально используйте рекламу LinkedIn, обращаясь к этим ошибкам

Избегая этих общих ошибок рекламы в LinkedIn, вы можете оптимизировать свои кампании, повысить точность таргетинга и достичь лучших результатов без перерасхода.

LinkedIn предлагает мощные инструменты, но только если вы потратите время, чтобы понять, как они работают, и применить их стратегически.

Таким образом, в следующий раз, когда вы создадите кампанию, просмотрите эти советы, чтобы ваш аккаунт полностью достигнет своей.

В конце концов, дьявол в деталях. В LinkedIn эти детали могут иметь все значение.