Начали с таргета в социальных сетях, не получилось. Решили попробовать контекст: клики были, посетители листали страницу, даже нажимали кнопку, но заявка так и не была отправлена. Ждать результатов SEO полгода недостаточно. Мы не знаем, что делать.

Если в какой-то момент вы окажетесь в такой же ситуации, перестаньте тратить деньги и прочитайте статью. Это может помочь вам найти решение, почему они не покупают у вас.

Вот мой рецепт стратегического маркетинга из 5 ингредиентов:

Провести анализ рынка

Интересуйтесь динамикой рынка и его объемами, обязательно в цифрах. Если объемы уменьшатся, возможно, лучше отложить такие эксперименты, как реклама перфораторов с кошками, и использовать более проверенные варианты.

Уже на этом этапе могут быть приняты важные управленческие решения. Помните, что анализ показателей рынка является неотъемлемой частью презентации для инвесторов. А если рынок упадет, никто не будет вкладывать деньги в проекты.

Ну, если на рынке все в порядке, если он растет, то действительно странно, что у вас нет клиентов. Может быть, вы используете неправильные каналы?

Анализируйте ключевые каналы

Шпионаж, коррупция или просто приятные знакомства: все средства хороши, чтобы узнать, чем привлекают клиентов ваши конкуренты.

Например, у меня была вакансия «менеджер по продажам» с высокой зарплатой и обязательным опытом работы в рекламном агентстве. Уже на собеседовании я поинтересовался основными каналами, по которым лиды доходили до менеджера — именно так мне предоставили нужную информацию.

Зачастую для этих целей мы в агентстве анализируем инструменты продвижения конкурентов, находящиеся в открытом доступе (смотрим сайт, есть ли реклама, присутствие в информационном поле и т.д.), чтобы понять, где находится могут прийти лиды. им от.

Таким образом, вы сможете определить ключевые каналы ваших конкурентов, а затем… Если вы их еще не использовали, значит, вы уже что-то наметили. Но что делать, если вы уже попробовали, но результата все равно нет?

Оценить спрос/предложение

Используйте различные сервисы, такие как Wordstat, Google Planner или Google Trends, чтобы оценить спрос. Например, тот же Wordstat отображает объем запросов по ключу с течением времени. Это чрезвычайно полезно для выявления как динамики спроса, так и сезонности.

Также изучите количество конкурентов в каждом канале. На практике у меня были случаи, когда мне удавалось достичь верхних результатов поисковых систем менее чем за неделю. А в некоторых нишах из-за большого количества конкурентов контекстная реклама оказалась невыгодной.

Правило простое: чем больше конкурентов в цепочке, тем сложнее будет к ним получить доступ. Часто встречаются лидеры рынка, имеющие большую часть аудитории (крупные сайты), которые могут завышать цены и снижать цены, чтобы «научить» пользователя пользоваться их предложением. У этих компаний огромные бюджеты и запас прочности. С ними, мягко говоря, сложно конкурировать, поэтому нужно искать альтернативные каналы и проявлять творческий подход.

Но опять же, что делать, если все каналы уже заняты или убыточны?

Измените свое положение

Измените свое позиционирование. Я понимаю, что это сложно, но попробуйте начать с малого — выберите узкую нишу, где не так много конкурентов, стабильный или растущий спрос, и вы точно будете знать, что сможете найти свое место в этом маленьком мире. Плюс никто не мешает вам развиваться по ходу дела.

Одним из неочевидных преимуществ нишевого маркетинга является то, что реклама становится гораздо более доступной и эффективной.

Например, мое рекламное агентство успешно реализовало более-менее сложные проекты, наше позиционирование было примерно «мы делаем все для всех», что было большой ошибкой. К нам регулярно обращалась Сарафан, но для роста нам нужно было выйти на рынок. Протестировав контекст, мы обнаружили, что лид стоит очень дорого и конвертация клика в лид происходит редко.

Размышления, анализ и накопленный опыт привели нас туда, где мы находимся сегодня: предоставление услуг по продвижению B2B-проектов. Это позволило нам сделать наш сайт более целенаправленным и не разбрасываться по высококонкурентным запросам. Даже если рядом с нами в контекстной рекламе фигурирует генеральное агентство, наш сайт выглядит привлекательнее, потому что мы показываем свою специализацию.

Допустим, вы нашли свою золотую нишу, что дальше?

Сделай предложение

Чтобы стать лучшим, недостаточно делать как все. Вам нужно искать творческие решения, которые подкрепят намерение работать с вами. Чтобы добиться в этом успеха, нужно знать своих конкурентов.

Потребительские товары являются хорошим примером. Когда на рынке появляется новый продукт, к самому продукту часто прилагается какой-то подарок: например, кружка к банке кофе.

Аналогично, если вы чувствуете, что выпали с рынка и вам срочно нужно наверстать упущенное, увеличьте продажи. Предлагайте дополнительные бонусы, которых больше никто не предлагает. И да пребудет с вами сила.

И главное, что вам нужно знать, это то, что маркетинг начинается задолго до запуска рекламы. Не стесняйтесь спрашивать совета у экспертов, делайте крутые проекты и всё получится (надеюсь).