Основываясь на сотнях разговоров, которые у меня были с брендами B2B и Generation Generation за эти годы, это может быть ежегодная, если не ежемесячная или даже еженедельная тема.

Качество свинца остается постоянной проблемой, независимо от сдвигов в рекламной ландшафте.

В 2025 году мои лучшие стратегии PPC по улучшению протестированных временных основных принципов с новыми функциями.

Если вы реализуете все в этом списке, вы останетесь впереди кривой-и вы увидите, что ваши маркетинговые доллары оказывают большее влияние.

1. Пригвоить основы

Это попадает в категорию вечнозеленых, но я все еще вижу, что бренды не хватает.

Чтобы оценить качество свинца, вы должны сначала понять, что приводит к вашему бизнесу больше всего.

Это означает усовершенствование персонажа вашего покупателя, которая включает в себя такие атрибуты, как:

• Позиция или заголовок.
• Вертикальный.
• Размер компании.
• Целевой список компании.

Наша команда часто исправляет несколько основополагающих проблем для новых клиентов. Наиболее распространенными являются:

• Понимание и использование наиболее эффективных вариантов таргетинга.
• Определение и четкое передачу уникального ценностного предложения вашей компании.
• Выравнивание опыта страницы рекламы.
• Установление и оптимизация процесса воспитания для перемещения, лидирует через воронку.
• Понимание сигналов намерения и соответствующим образом согласованное призыв к действию.

Другими словами, определите желаемые выводы, и убедитесь, что у них есть все основания пройти через путешествие клиента, как только они войдут в вашу систему.

Когда вы сохраняете более высокие потенциальные клиенты, ваше общее качество свинца улучшится.

Копайте глубже: как улучшить качество лидерства PPC для кампаний B2B

2. Отслеживание конверсии в автономном режиме

Отслеживание конверсии в автономном режиме (OCT) позволяет интегрировать данные CRM в рекламные кампании.

По сути, это помогает Google, Meta и LinkedIn идентифицировать высококачественные потенциальные клиенты путем моделирования пользовательских данных.

Использование OCT означает подключение партии пользователей, которые попадают в идеальный диапазон плотности данных и вашей самой глубокой воронки, такой как SQL или возможности для малых и малых сил.

Успешная реализация OCT требует:

• Хорошо организованный CRM.
• Сильные методы сбора данных.
• Стратегии солидных торгов на рекламных платформах.

При эффективном использовании OCT предотвращает выбора платформ, простые (и часто самые низкие) лиды.

Вместо этого он обучает их нацеливаться на пользователей, которые соответствуют характеристикам, смоделированным с вашими списками CRM.

Тем не менее, применяется несколько предостережений:

• Вы можете увидеть немного более высокие CPL при использовании OCT, но эти затраты обычно уравновешивают, когда вы оцениваете CPQL (стоимость за качество) или стоимость за MQL, SQL или возможность.
• Если вы новая или небольшая учетная запись, ориентированная на предложения по объему или тестирования, вы можете наблюдать за офлайн -данными, а не оптимизировать для них изначально. В этом случае набрать более широкую сеть и привлечение потенциальных клиентов могут быть необходимым первым шагом в понимании ваших идеальных перспектив — и как их привлечь.

Dig Deefer: Google Ads для генерации потенциальных клиентов: 6-ступенчатая рамка для успеха

---

3. нацеливание уточнения

Если вы не нацелитесь на правильных пользователей, вы не принесете качественные лиды (извините за то, что заявили очевидное).

Чтобы сохранить свой бюджет и эффективно, возьмите основы с первого шага и критически оцените свою аудиторию.

• Управляемые ли ваши аудитории, или они слишком широкие, чтобы эффективно оценить производительность?
• Предполагая, что ваш ICP четко определен, какова ваша стратегия ретаргетинга?

Я рекомендую создавать сегменты на основе уровня намерений (высокий, средний, низкий), адаптировать творческий подход к каждому сегменту и начиная с вашего самых высоких сегментов для оценки производительности.

Если этот сегмент генерирует качественные лиды ниже целевого CPA, рассмотрите возможность расширения до средней аудитории и проанализировать результаты.

Dig Deefer: PPC Ключевое слово стратегия: как выравнивать намерение поиска с воронтовыми этапами

4. Smart Ad Copy

Как гласит поговорка (я собираюсь неправильно провести то, что я не могу приписать), хорошая рекламная копия говорит правильным людям, чтобы щелкнуть, а отличная рекламная копия говорит не тем людям не делать этого.

Вы можете достичь этого, четко определив и вызывая ICP в вашей рекламе, независимо от типа рекламы или платформы.

Вот отличный пример из моего канала LinkedIn сегодня:

Копия явно подчеркивает демографию, позицию и условие (управление двумя или более людей).

У этой компании есть ICP, набранная — и рекламная копия, чтобы соответствовать.

Любой, кто работал с LinkedIn Ads, знает, что даже уникальный таргетинг LinkedIn не может полностью отфильтровать только для тех пользователей, которых вы хотите.

Тем не менее, копия, подобная этой, делает большую часть оставшейся работы для вас.

Dig Deefer: 7 ловушек для рекламы LinkedIn: где может споткнуться ваша настройка рекламы B2B

5. Больше трения в ваших ведущих формах

Это единственная дистанционная спорная тема в моем списке.

Некоторые бренды с надежными ресурсами развития бизнеса предпочитают привлекать всех потенциальных клиентов и позволить своим командам продаж отделять пшеницу от мяки.

По моему опыту, однако, большинство из них больше заинтересованы в том, чтобы сохранить свои данные CRM в чистоте и активно минимизировать мусор, делая свинцовые формы дольше и труднее заполнять.

Типичные формы ведущих просят имена, электронные письма и номера телефонов как минимум.

Это создает опыт с низким содержанием фарки и, безусловно, увеличивает коэффициент конверсии форм.

Альтернатива состоит в том, чтобы добавить дополнительные поля для введения трения, что может улучшить качество свинца.

Убедитесь, что необходимые вам поля добавляют ценную информацию в ваш процесс квалификации. Они могут включать в себя:

• Название компании.
• Доход компании.
• Количество сотрудников.
• Индустрия компании.
• Причина контакта/текущей задачи (свободная форма).
• Как они слышали о вашем бизнесе (свободная форма).

Сколько трений для представления зависит от вас.

Чем больше трения, тем меньше лидирует, но тем выше доля квалифицированных лидов.

Чем меньше трения, тем больше общий объем свинца.

LinkedIn теперь облегчает минимизацию материалов Freemail.

Настройка позволяет вам отключать предварительно заполненные электронные письма (электронные письма, используемые для регистрации в учетной записи LinkedIn, которые обычно являются бесплатными, такими как Gmail), и требуют, чтобы пользователи вместо этого были введены рабочее электронное письмо.

Копайте глубже: как оптимизировать формы PPC и последующие наблюдения для свинца в 2025 году.

Последние мысли

Прежде чем погрузиться в поля формы, потратьте дополнительное время на основы, изложенные в первой инициативе качества лидерства — и периодически пересматривайте их по мере развития ICP.

Кроме того, какой бы этап вы ни находились, имеет важную роль в системе квалификации ведущих, которая понимается и ссылается все в вашей доходной организации.

Прежде чем предположить, что все находятся на одной странице:

• Сделайте быструю проверку здравомыслия по определениям MQL и SQL.
• Определите, сколько вы готовы заплатить за каждого.

Затем сверните рукава и начните приносить потенциальные клиенты.