Ни для кого не секрет, что платформа Google Ads уже давно доминирует на рынке интернет-рекламы.

Сеть Google — одно из лучших мест, где бренды могут представить свои продукты или услуги потребителям, а широкий спектр рекламных предложений делает ее еще более привлекательной.

Но Google Ads — не единственный способ привлечь новых клиентов и повторно привлечь существующих.

Если эффективность вашей кампании достигла плато или вы просто хотите диверсифицировать и охватить новую аудиторию, у вас есть варианты.

Причины для расширения за пределами Google Ads

Существует множество причин, по которым стоит диверсифицировать стратегию вашей рекламной платформы, а не полагаться только на одну. Вот три основные причины для расширения:

  • Рост цены за клик (CPC) и конкуренция в Google Ads.
  • Снижение эффективности по мере увеличения доли показов.
  • Неиспользованные аудитории и пользовательские сегменты.

Борьба с растущими ценами за клик и конкуренцией

Помните времена бесплатных объявлений Google Покупок и цен за клик для брендовых ключевых слов значительно ниже 1 доллара США? Тогда жизнь была намного проще и дешевле.

Сегодня нередко можно увидеть, как некоторые отрасли сообщают о цене за клик, значительно превышающей 50 долларов за клик.

Сочетание сокращения маркетинговых бюджетов и более высоких цен за клик означает меньший трафик веб-сайтов для брендов. Это является убедительным аргументом в пользу выхода за пределы Google Ads.

Высокий процент полученных показов не всегда означает высокую рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)

Достигли ли ваши кампании Google Ads плато эффективности?

Обязательно проверьте свои показатели процента полученных показов в поиске. Если ваш бренд постоянно появляется почти в 100% случаев, вы используете свой текущий рынок.

Мало того, что ваш целевой рынок исчерпан, кампании также, вероятно, неэффективны, потому что одни и те же люди видят вашу рекламу снова и снова.

Скорее всего, у этих пользователей есть:

  • Уже приобрели ваш товар или услугу.
  • Все еще в режиме покупок или открытий.
  • Решил, что ваш продукт не подходит.
ЧИТАТЬ  Google анонсирует новый «мятно-свежий» цвет для Pixel 8 и Pixel 8 Pro

Максимальное увеличение доли показов, вероятно, приведет к снижению показателей экономической эффективности, таких как более низкая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) или более низкий коэффициент конверсии.

Неиспользованные аудитории и пользовательские сегменты

Как бы ни был популярен Google, он не является поисковой системой по умолчанию для всех.

С запуском Microsoft Bing на базе искусственного интеллекта в начале этого года это сила, с которой нужно считаться.

Существует множество платформ, которые позволяют вам предстать перед вашими клиентами еще до того, как они начнут поиск!

При этом ниже приведены пять моих любимых альтернатив платформы Google Ads.

# 1: Объявления Майкрософт

Есть так много причин любить Microsoft Ads. Благодаря расширению партнерских отношений с такими компаниями, как Netflix и Roku, Microsoft продолжает увеличивать долю рынка.

На самом деле Microsoft Bing служит 13,2 миллиарда поиск каждый месяц.

Вот некоторые из основных причин использования Microsoft Ads:

  • Исторически более низкие цены за клик и конкуренция.
  • Простой в использовании импорт Google Ads.
  • Уникальные возможности таргетинга на аудиторию.

Если ваш бренд находится в конкурентной отрасли с высокими ценами за клик, протестировать Microsoft Search Ads не составит труда. Более низкие цены за клик принесут вашему бренду больше трафика при эффективном уровне расходов.

Если вам интересно, как управлять двумя платформами вместо одной, имейте в виду, что Microsoft имеет многие из тех же функций, что и Google Ads. Он также создал простую в использовании функцию импорта.

Это позволяет вам контролировать и управлять поисковыми кампаниями, которые вы хотели бы воспроизвести и перенести на платформу.

Благодаря этой функции вам не нужно заново создавать самые эффективные кампании с нуля!

Наконец, давайте не будем забывать о новой функции Microsoft, которой нет у Google: сотрудничество с Року.

Это первое в своем роде партнерство предлагает уникальную информацию о многоканальных данных, предоставляя рекламодателям лучшие возможности таргетинга и новый способ связи с потенциальными клиентами.

# 2: Реклама в LinkedIn

Эта платформа обязательна для тестирования, особенно для компаний B2B.

Неудивительно, что с годами реклама в LinkedIn набирает популярность, что означает усиление конкуренции. Если вы хотите протестировать платформу, ожидайте увидеть более высокие цены за клик.

Вам понадобится приличный бюджет на тестирование (не менее 3000 долларов в месяц), чтобы убедиться, что вы можете оценить полное влияние и потенциал.

ЧИТАТЬ  Google Ads запускает новый инструмент, который поможет маркетологам наладить связь с поколением Z

Не позволяйте потенциально высокой цене за клик сбить вас с толку. Многие B2B-компании находят более квалифицированных пользователей в LinkedIn.

Что это значит для бизнеса?

  • Более высокая релевантность.
  • Больше закрытых сделок.

Благодаря успеху этой платформы многие компании готовы платить больше за это начальное взаимодействие из-за узконаправленных возможностей.

Некоторые из желаемых вариантов таргетинга на выбор включают (но не ограничиваются):

  • Должности (самые дорогие).
  • Индустрия компании.
  • Функция работы.
  • Навыки участников.
  • Интересы/группы участников.
  • Размер компании.

Кроме того, LinkedIn продолжает внедрять новые форматы рекламы, чтобы поощрять новый и свежий контент, с которым пользователи привыкли взаимодействовать. Некоторые из наиболее часто используемых форматов включают в себя:

Рекламные объявления в новостной ленте

  • Одно изображение.
  • Видео.
  • Карусель.
  • Событие.
  • Документ.

Рекламные объявления в сообщениях

  • Объявления сообщений.
  • Разговорная реклама.

Формы привлечения лидов

# 3: Поисковая реклама Apple

Эта рекламная платформа необходима для компаний, производящих приложения.

За последние 12 месяцев Apple более чем удвоила возможности размещения рекламы и инвентарь в магазине приложений.

С введением Apple в 2021 году прозрачности отслеживания приложений, что усложняет атрибутирование рекламных усилий на других платформах, у Apple есть преимущество благодаря собственной платформе.

Для рекламодателей приложений доступны следующие параметры таргетинга:

  • Тип устройства.
  • Расположение.
  • Ключевое слово.
  • Тип клиента.
  • Демография.

Apple Search Ads в настоящее время предлагает следующие варианты формата рекламы, охватывающие пользователей воронки сверху вниз:

  • Объявления вкладки «Сегодня». Этот формат рекламы использует пользовательскую страницу продукта, которую вы создаете в App Store Connect. Используйте этот формат, если вы ориентируетесь на пользователей на этапе обнаружения.
  • Объявления на вкладке «Поиск». Этот формат рекламы отображается в верхней части вкладки поиска, когда пользователь ищет приложения. Он отображается над любым органическим листингом.
  • Объявления результатов поиска. Этот формат объявлений позволяет отображать ставки по ключевым словам на вкладке «Поиск», когда пользователь выполняет поиск. Он использует список магазинов приложений или созданную пользовательскую страницу продукта.
  • Реклама на странице продукта. Этот формат рекламы показывает, когда пользователи активно изучают страницу продукта определенного приложения. Он отображается внизу страницы продукта.

Apple предлагает базовую платформу для начинающих и расширенную платформу для опытных рекламодателей.

Еще одним преимуществом является отсутствие минимальных затрат или инвестиций. В ценообразовании Apple Ads используется модель цены за нажатие (CPT), которая аналогична модели Google с ценой за клик (CPC).

# 4: Платформа Trade Desk

Эта платформа имеет платформу как на стороне издателя, так и на стороне спроса. Для рекламодателей мы ориентируемся на платформу спроса (DSP).

ЧИТАТЬ  CX против. UX: понимание разницы, которая стимулирует ваш цифровой рост | зона Мартех

Если вы ищете более контролируемый опыт для медийной или видеорекламы по сравнению с Google Ads, стоит протестировать программную платформу The Trade Desk (TDD).

DSP обеспечивает лучший и более удобный интерфейс на разных устройствах с возможностью измерения производительности.

С точки зрения таргетинга у рекламодателей есть почти бесконечный набор сегментов аудитории, которые могут включать собственные и сторонние данные.

Кроме того, рекламодатели могут использовать покупательские и контекстные сигналы для создания аудитории, в том числе:

  • Розничные покупки.
  • Оффлайн действия.
  • Поведенческие данные.
  • Данные в приложении.
  • Данные подключенного телевизора.

Рекламодатели имеют доступ к более чем 150 издателям на The Trade Desk.

Программатик-платформа дает рекламодателям возможность получать доступ к эксклюзивным и премиальным ресурсам в следующих областях:

  • Подключенный телевизор.
  • Видео.
  • Аудио.
  • Цифровой вне дома.
  • Мобильный.
  • Родной.
  • Отображать.

Совсем недавно TDD объявила о крупных обновлениях своей платформы, включая новую платформу искусственного интеллекта Kokai.

Таким образом, хотя в TDD нет компонента поиска, программатик играет жизненно важную роль в всеобъемлющей маркетинговой стратегии.

# 5: Реклама Quora

У Quora Ads есть уникальная контент-платформа вопросов и ответов, которая позволяет вам улавливать поисковые намерения пользователей. Как правило, эта платформа хорошо зарекомендовала себя с брендами B2B, но в последнее время все больше брендов B2C добились успеха с Quora.

В настоящее время Quora насчитывает более 300 миллионов активных пользователей в месяц и более 300 000 уникальных тем.

Quora может не только привлечь ценный трафик на ваш сайт, но и повысить авторитет бренда вашей компании.

Поскольку пользователи ищут надежные ответы и поддержку со стороны сообщества, показ надежного бренда может увеличить долгосрочную поддержку вашего бренда в долгосрочной перспективе.

С момента появления Quora Ads платформа расширила свои предложения до нескольких форматов рекламы и вариантов таргетинга.

Эта платформа имеет такие же функции таргетинга, как контекстно-медийная сеть Google и реклама на YouTube, например:

  • Контекстный таргетинг (вопросы, темы или ключевые слова).
  • Таргетинг на аудиторию (трафик веб-сайта, списки клиентов, двойники).
  • Поведенческий таргетинг (интерес, ключевое слово или история вопроса).
  • Широкий таргетинг (включая автоматический таргетинг).

Предложения форматов рекламы Quora также расширились за последние годы. Теперь платформа предлагает:

  • Текстовые объявления.
  • Графические объявления.
  • Продвинутые ответы.
  • Формы лидогенерации.
  • Видеообъявления.

В итоге

Эффективная стратегия цифрового маркетинга заключается в том, чтобы донести до нужного пользователя нужное сообщение в нужное время.

Из-за важности контекста, времени и устройства сейчас самое время изучить другие варианты, помимо Google Ads.

Каждая перечисленная здесь платформа обладает уникальными характеристиками, которые помогут вам достичь ваших целей.

Диверсификация вашего портфолио цифрового маркетинга с помощью нескольких платформ — от трафика на вершине воронки и узнаваемости бренда до покупок и генерации лидов — поможет вам создать целостную маркетинговую стратегию, необходимую для успеха.

Дополнительные ресурсы:

Популярное изображение: eamesBot/Шаттерсток





Source link