Если вы ищете новые цифры, которые вы можете прикрепить к слайду и защитить на собраниях по бюджету/запросу предложений, это место для вас.

Мы собрали самые последние статистические данные, специфичные для B2B, и сгруппировали их вокруг наиболее важных элементов SEO B2B.

Ниже вы найдете статистику, которая будет приведена в 2025 году.

Органический поиск остается одним из крупнейших драйверов открытия и развития B2B.

• Средний коэффициент конверсии для органического поиска составляет 5,0%. (Анализ правил)
• 27% маркетологов, которые могут определить лучший канал, называют органический поиск номером один. (Бинарный запрос)
• B2B SaaS SEO имеет среднюю рентабельность инвестиций около 702% с точкой безубыточности около 7 месяцев в течение 3-летнего периода. (Мудрец на первой странице)
• Органический трафик обычно дает более низкий CPL (147 долларов США), чем платный поиск (280 долларов США) в SaaS. (Мудрец на первой странице)
• Google отправляет на веб-сайты в 345 раз больше трафика, чем ChatGPT, Gemini и Perplexity вместе взятые. (Арефс)
• 96,98% кликов приходится на первые 10 результатов поиска. (Арефс)
• 45,7% поисковых запросов в Google связаны с брендом. (Арефс)
• Предварительный просмотр AI снижает количество кликов на веб-сайтах на 34,5%. (Арефс)
• 26% брендов не упоминаются в превью AI. (Арефс)
• 28% наиболее цитируемых страниц ChatGPT не отображаются в органическом поиске Google. (Арефс)
• Поисковые платформы с искусственным интеллектом предпочитают цитировать контент, который на 25,7% новее, чем контент, цитируемый в традиционных органических результатах. (Арефс)
• На 50 крупнейших брендов, представленных в обзорах AI, приходится 28,9% всех упоминаний. (Арефс)
• 76% цитирований AI Review происходят со страниц, что помещает его в топ-10 органических результатов Google. (Арефс)
• ChatGPT практически в одиночку обеспечил рост ИИ-трафика на веб-сайты, который с января вырос на 85%. (Арефс)
• ChatGPT — ведущий реферер AI, на который приходится более 80% трафика AI на веб-сайты. (Арефс)

ИИ может изменить правила игры в SEO, но хорошее техническое состояние по-прежнему имеет значение. Если вас нельзя сканировать или индексировать, вы не сможете появиться в Google или других LLM.

• 55,6% специалистов по SEO говорят, что техническое SEO часто недооценивают. (Тройной Дарт)
• 40% B2B-компаний говорят, что им не хватает собственного опыта, необходимого для управления техническим SEO. (Государственный деятель)
• 78% веб-сайтов используют ту или иную форму схемы/разметки. (Технология W3)
• 80% B2B-покупателей используют мобильные устройства на работе, и более 60% говорят, что мобильные устройства сыграли важную роль в недавней покупке. (БЦЖ)
• Около 40% веб-сайтов в настоящее время превышают все пороговые значения Core Web Vitals. (Адди Османи)

Все больше и больше маркетологов используют ИИ для создания контента. Однако единственное, что имеет значение в B2B, — это высококачественный интеллектуальный контент.

• 46% маркетологов B2B считают, что их бюджет на контент-маркетинг увеличится в 2025 году. (Институт контент-маркетинга)
• 40% маркетологов B2B говорят, что их самая большая проблема в контент-маркетинге — это конверсия. 39% говорят, что речь идет об ограниченности ресурсов, а 33% говорят, что речь идет об измерении эффективности контента. (Институт контент-маркетинга)
• 87% маркетологов используют ИИ для создания контента. (Арефс)
• Контент ИИ в 4,7 раза дешевле контента, написанного людьми. (Арефс)
• Компании тратят в среднем 188 долларов в месяц на инструменты искусственного интеллекта для создания контента и маркетинга. (Арефс)
• 51% компаний планируют увеличить расходы на контент, создаваемый искусственным интеллектом. (Арефс)
• Маркетологи, использующие ИИ, публикуют на 42% больше контента: средняя ежемесячная частота публикаций с использованием ИИ составила 17 статей по сравнению с 12 для тех, кто не использует ИИ. (Арефс)
• Сообщения в блогах — наиболее распространенный тип контента, создаваемого искусственным интеллектом (87%). Мозговой штурм (76%), составление плана (73%) и обновление контента (67%) являются основными задачами SEO с помощью ИИ. (Арефс)
• 48,6% оптимизаторов считают, что цифровой PR — самая эффективная тактика в 2025 году. (Баззстрим)
• Средняя стоимость высококачественного или топового гостевого поста составляет от 692 до 957 долларов. (Баззстрим)
• 95% лиц, принимающих решения в B2B, говорят, что сильное интеллектуальное лидерство делает их более восприимчивыми к усилиям по продажам и маркетингу. (Эдельман-LinkedIn)
• 51% лиц, принимающих решения в сфере B2B, говорят, что качественное интеллектуальное лидерство помогает им убедить руководителей высшего звена поддержать их выбор поставщика. (Эдельман-LinkedIn)
• 79% лиц, принимающих решения в сфере B2B, говорят, что в процессе запроса предложений они с большей вероятностью будут поддерживать предложения компаний, которые постоянно демонстрируют высококачественное интеллектуальное лидерство. (Эдельман-LinkedIn)

Циклы покупок длиннее, но покупатели составляют более короткие списки и покупают у предпочитаемых ими поставщиков.

• 61% B2B-покупателей предпочитают менее репрезентативный опыт покупок; 73% активно избегают поставщиков услуг, которые отправляют нерелевантные сообщения. (Гартнер)
• Короткие списки сокращаются: в 2023 году в шорт-листах 45% покупателей было от 4 до 7 товаров, а в 2024 году у 49% — от 1 до 3 товаров. (G2)
• 34% B2B-покупателей говорят, что исследование — это самый длительный этап в их процессе покупки, но опытные пользователи ИИ с меньшей вероятностью будут уделять этому внимание. (G2)
• 31% B2B-покупателей посещают сайты отзывов чаще, чем другие источники. (G2)
• B2B-клиенты используют в среднем десять каналов взаимодействия на своем пути к покупке (по сравнению с пятью в 2016 году). (МакКинси)
• Только 5% B2B-клиентов находятся «на рынке» в любой момент времени. (LinkedIn)
• 81% покупателей B2B говорят, что у них есть предпочтительный поставщик с первого контакта. (Отчет о формировании спроса)
• Средняя группа покупателей расширилась и теперь включает как минимум 10–11 заинтересованных сторон. (6Sense)
• Типичный цикл покупки B2B сейчас составляет 11,5 месяцев. (6Sense)
• 71% покупателей выбрали лучший продукт после составления шорт-листа. (Луч уверенности)

Заключительные мысли

Эта статистика B2B указывает в том же направлении: несмотря на рост ИИ, органический поиск по-прежнему остается основным каналом поиска и конверсии. Поэтому, пока вы сосредоточены на том, чтобы получить больше Видимость ИИ, не забывайте об основах.

SEO по-прежнему важен.