Несмотря на короткие вспышки, как после пандемии Фаза «отсутствия влияния». и периодические разговоры об этом «Усталость влиятельных лиц,«Влиятельный», или, как его сегодня чаще называют, «креаторский маркетинг», продолжает устойчиво расти. Стоит почти 128 миллиардов долларов в 2023 году, Последовательное понимание рынка предсказывает, что экономика-творец добьется успеха 528 миллиардов долларов к 2030 году. Фактически, недавнее исследование, проведенное Ухмылка нашел это 74% покупателей в США купили товар, потому что его рекомендовал создатель.

«Экономика создателей не просто процветает, она взрывается – ожидается, что она продолжит расти. полтриллиона долларов в следующем четыре лет», — заявил Никола Мендельсон, вице-президент Global Business Group в Мета во время встречи Неделя рекламы в Нью-Йорке (AWNY). «Одно мне совершенно ясно: вот оно. Любой бренд, который хочет быть актуальным сегодня, должен иметь надежную контент-стратегию, в центре которой находятся создатели.. Это больше не приятно иметь. Мы переживаем следующую эпоху взаимодействия с клиентами, эпоху, основанную на искусственном интеллекте и видео и подпитываемую креативностью и аутентичностью, которые могут обеспечить только авторы».

По словам Райана Детерта, генерального директора компании по маркетингу влияния, продолжающийся рост авторского маркетинга обусловлен не только потребительскими предпочтениями, но и проверенной эффективностью формата. Влиятельный: «Это эндемичная способность создавать и задействовать аудиторию в одном сообществе», — объяснил он на AWNY. «Пока ваша собственность и деятельность [social] Если ручка хороша, она никогда не будет такой заметной и не будет иметь такого высокого показателя внимания, как отдельный человек. Люди доверяют людям больше, чем обычно доверяют брендам. [We see] вокруг 50% Более высокие показатели внимания для авторов по сравнению с собственным и управляемым брендом. Использование этих сообществ аудитории для создания контента, который вызывает эмоции и приводит к конкретному результату. [has become] Святой Грааль рекламы – последний от трех до пяти Годы.»

Продолжающийся рост авторского маркетинга также обусловлен изменением способов совместной работы брендов и авторов. «Несколько лет назад это был танец за доллар, по сути: «Я даю вам деньги, вы рассказываете всем в Интернете, как сильно вы любите наш бренд», но очень быстро люди в Интернете начали это понимать», — сказала создательница ведущего Вивиан. Ту, который заходит «Твой богатый лучший друг» в социальных сетях.

«Теперь существует так много разных способов сотрудничества», — добавила Ту на пресс-конференции перед ее выступлением на AWNY. «Теперь у меня есть партнеры, которые говорят: «Мы хотим поддержать вас и вашу миссию». Мы также будем рады выступить перед вашей аудиторией. Как вы порекомендуете нам лучше всего это сделать? и это становится результатом сотрудничества публикаций в социальных сетях, мероприятий в реальной жизни, прессы и всего остального. Это создает полное, комплексное мировоззрение, а не просто: «Мне нравится ваша компания, потому что вы заплатили мне, чтобы я так сказал».

Мендельсон описал Ту как «один из самых влиятельных голосов в области финансовой грамотности сегодня», и цифры подтверждают это утверждение: Ту, бывший трейдер с Уолл-стрит, теперь имеет более 3 миллиона Последователи вверх Инстагрампочти 1,5 миллиона К Фейсбук И 2,6 миллиона К ТикТок. Вот несколько ее советов по созданию высококачественного сотрудничества с креативщиками, обеспечивающего реальную окупаемость инвестиций.

1. Ищите свою аудиторию за пределами своей категории

Областью содержания Ту являются финансы, но по мере того, как ее аудитория и опыт росли, она поняла, что может сосредоточиться на других темах. «Когда я только начинала, я действительно чувствовала, что финансы — это моя ниша, и я оказалась здесь в ловушке», — сказала она. «Но сюрприз, сюрприз, когда у тебя есть аудитория от 75% до 80% Женщины, то, что вы интересуетесь финансами, не означает, что вы также не интересуетесь кулинарией, красотой, модой и всем остальным. Некоторые из моих первых партнеров был Компании финансовых услуг – банки и брокерские фирмы – но, к моему удивлению, следующими людьми, которые постучали в стук, были обычные потребительские бренды. Маршалла, SkinCeuticals И Сладкий зеленый [felt they] Мне было бы полезно поговорить со своей аудиторией. Нам просто нужно было найти способ соединить это».

Например, Ту сказала, что одно из ее самых успешных видео — это урок по макияжу в стиле «готовься со мной», в котором она объясняет свои косметические процедуры и продукты, которые она использует, а также объясняет, что такое бэкдор Roth IRA.

По ее словам, точно так же, как Ту разнообразила свой контент, бренды должны делать то же самое, думая о том, с какими влиятельными лицами работать. «В какой-то момент это было так: если вы косметический бренд, вам нужно обратиться к каждому разработчику косметики, а если вы продуктовый бренд, вам нужно обратиться к каждому разработчику продуктов питания», — сказал Ту. «Но в наши дни происходит так много перекрестного опыления, и бренды начинают расширяться. Они ищут таких, как я. Если вы представляете косметический бренд, возможно, вы работаете с кем-то, кто является частным шеф-поваром и передает образ жизни, к которому вы хотите обратиться, и привлекает новую аудиторию. Если вы работаете с два У ютуберов, которые работают в разных нишах, целевая аудитория может быть полностью идентичной. Поэтому, даже если они говорят об одних и тех же продуктах, вы обращаетесь к разным людям».

2. Позвольте Создателю творить

Одна из давних жалоб креативщиков при работе с брендами заключается в том, насколько громоздким может быть контроль содержания и языка влиятельного лица, что часто противоречит аутентичности, которая изначально принесла влиятельному лицу успех.

«Мои самые умные партнеры — это те, кто говорит: «Разберитесь и расскажите нам, что нам делать».'» сказала она. «Когда бренды сопротивляются, я раздражаюсь, потому что для меня дело не только в зарплате. Я создал аудиторию, которая мне доверяет, и я хочу, чтобы им нравилось то, что я публикую. Наиболее эффективные объявления — это те, которые по-прежнему приносят какую-то ценность. Поэтому очень обидно, когда некоторые компании не позволяют создателям создавать контент. Умные бренды знают, что мы знаем, что делаем, что мы говорим с нашей аудиторией на максимально родном языке и тоне, и что они также добьются наилучших результатов».

Фактически, Детерт из Influential сказал, что «почти каждая успешная кампания влиятельных лиц на данный момент является собственной и имеет спонсируемую поддержку, если вы можете объединить этих двоих». [that is, authentic native content and targeted media spending]на самом деле вы увидите огромную прибыль, потому что иногда собственная аудитория не совсем соответствует той аудитории, на которую вы пытаетесь ориентироваться. Так как же усилить это и найти их? Ретаргетинг на потребителей [you’re going after] с авторским контентом».

Ту сказала, что теперь она очень избирательно относится к тому, с какими брендами она будет работать, и она так считает. Брендам следует с подозрением относиться к авторам, которые всему говорят «да». «Самое ценное, что у меня есть, — это не платформа и не количество подписчиков, а доверие, которое я завоевала в этом сообществе», — сказала она. «Доверие так сложно построить и так легко потерять, поэтому я бы никогда не хотел ставить под угрозу свои отношения со своей аудиторией.Авторы, которые не защищают в равной степени свой бренд и сообщество, могут быть не лучшими партнерами, даже если они реагируют на запросы бренда.

3. Используйте своих авторов в качестве соавторов

Поскольку партнерство между авторами становится все более тонким, Ту говорит, что пришло время брендам сделать то же самое. Думайте о творцах «не просто как о сосудах для продажи, а как о настоящих соратниках». Это может быть ограниченный тираж совместных продуктов или просто специальная целевая страница для аудитории влиятельного лица.

«Вначале речь шла об обмене денег на активы, но теперь в один из моих контрактов входит так много других вещей», — сказал Ту.[Brands are] Я плачу за свое время на съемочной площадке, потому что они хотят создавать контент, который затем можно будет распространять. Вы платите за контент, который я создаю у себя дома и которым делюсь на своем канале. Мне платят за эксклюзивность и использование, и это тоже [often] партнерское соглашение в дополнение к сделке с моим брендом, потому что, если я действительно собираюсь превзойти результаты, я хочу внести свой вклад в это превосходство и получить некоторый положительный потенциал роста. Всего, Когда я сейчас смотрю на партнеров бренда, речь идет не о том, кто даст мне больше денег за видео, а о том, кто на самом деле хочет развивать его вместе со мной.».

Одним из самых успешных партнерских отношений Ту стало ее постоянное сотрудничество с Marshalls. «Если вы посмотрите на мой наряд сейчас, я ношу Marshalls с головы до ног и выгляжу как один из них. миллион долларов», — сказала она на сцене AWNY. «Сегодня бренды не просто говорят: «Эй, я дам тебе немного денег за пост», они действительно пытаются построить партнерские отношения».

4. Позвольте ИИ выступать в роли «вашего су-шефа».

Как и во многих других отраслях сегодня, искусственный интеллект в полную силу вошел в маркетинговое пространство для авторов, и Ту с энтузиазмом относится к этому: «AI — это не конкурирующий ресторан через дорогу; ИИ — ваш су-шеф«, сказала она. «Вам следует использовать ИИ как можно чаще, чтобы выполнять работу, которую вы не хотите делать, или работу, которую, по вашему мнению, можно выполнить более эффективно и результативно, чем вы».

Ту сказала, что она использует некоторые из этих новых инструментов искусственного интеллекта для таких вещей, как наброски сценариев, редактирование видео, графический дизайн и даже идеи тем. «Главным моментом моего дня является не выяснение того, какая миниатюра будет наиболее эффективной, а скорее обучение людей в Интернете, что такое Roth IRA.«, сказала она. «[AI can be] Отличный способ получить представление о том, как развивать свой контент, сократить количество таких задач, как редактирование и дизайн, которые, возможно, не являются лучшим использованием вашего времени, и я бы сказал, заставить себя от 75% до 80% способ выполнения определенных задач. Я всегда люблю добавлять во все немного человеческого прикосновения, но понимаю себя. 75% Поездка туда помогает мне сэкономить время».